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　　近日，中國一拖柴油機(jī)公司銷售部傳來喜訊：首批57臺(tái)配套東方紅柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組的高原機(jī)在西藏地區(qū)受到用戶追捧，短時(shí)間內(nèi)被搶購一空。這為柴油機(jī)公司進(jìn)一步打開西藏市場開了個(gè)好頭。

　　據(jù)了解，當(dāng)?shù)弥鞑厥袌霾裼蜋C(jī)發(fā)電機(jī)組的需求有很大潛力的消息后，柴油機(jī)公司銷售服務(wù)人員王斌主動(dòng)請(qǐng)纓前往拉薩進(jìn)行市場調(diào)研。在一個(gè)月的時(shí)間里，他走訪了近30個(gè)主機(jī)配套單位和經(jīng)銷商，不僅摸清了市場行情及競爭對(duì)手的情況，還搜集了競爭對(duì)手的產(chǎn)品在高原上容易出現(xiàn)的故障，為柴油機(jī)公司研發(fā)、改進(jìn)適應(yīng)高原機(jī)市場的產(chǎn)品提供了重要信息。

　　在掌握了第一手市場信息后，柴油機(jī)公司迅速制訂完善的銷售、服務(wù)方案。針對(duì)西藏地區(qū)用戶要貨急，發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)周期長的特點(diǎn)，柴油機(jī)公司成立了拉薩中心庫，將倉庫前移，保證用戶下訂單后可以在最短時(shí)間內(nèi)拿到產(chǎn)品；同時(shí)，柴油機(jī)公司在西藏地區(qū)新設(shè)立了兩家服務(wù)站，除對(duì)東方紅柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)首保外，還可做到對(duì)用戶服務(wù)需求的快速響應(yīng)。

　　4月5日，柴油機(jī)公司在拉薩舉行產(chǎn)品推介會(huì)，對(duì)東方紅柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、維修、保養(yǎng)等進(jìn)行全面介紹，尤其產(chǎn)品的性能和品質(zhì)得到了到場經(jīng)銷商、用戶的一致認(rèn)可，當(dāng)場就有9家經(jīng)銷商與柴油機(jī)公司達(dá)成合作意向，在各自的賣場廣泛宣傳東方紅產(chǎn)品；隨后，共有28家經(jīng)銷商陸續(xù)下了要貨訂單。首批45臺(tái)YM系列、12臺(tái)YTR/LR系列配套東方紅柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組的高原機(jī)到達(dá)西藏后，很快被用戶搶購一空。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，東方紅柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品對(duì)高原低溫、缺氧的環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，性能穩(wěn)定，深受用戶喜愛。

　　截至目前，西藏地區(qū)用戶已經(jīng)追加訂單200余臺(tái)，柴油機(jī)公司重柴廠正在加緊生產(chǎn)，力爭圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)。