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　　“輕裝現(xiàn)在一臺(tái)庫存車都沒有了，客戶要車要得急，只能從其他銷售點(diǎn)上調(diào)車了，絕對(duì)不能耽誤客戶使用?！钡鹿ぽp裝銷售部的郝經(jīng)理一邊忙著擦洗待售車，一面與其他銷售點(diǎn)聯(lián)系，焦急中帶著自豪。一天要往三個(gè)不同地方發(fā)12臺(tái)車，沒有人手，郝經(jīng)理又親自上陣了。試車洗車、加油、跟客戶溝通，郝經(jīng)理忙得連口水都顧不上喝。

　　德工輕裝自2016年研發(fā)面市，不到一年的時(shí)間里，德工輕裝憑借其低油耗，高性能，多元附具組合，細(xì)致周到的售后服務(wù)，迅速在客戶中樹立起良好的口碑，公司現(xiàn)在一天要來好幾撥看車的客戶。“有些客戶用了咱的車之后，主動(dòng)幫咱推薦用戶，幫咱賣車。”郝經(jīng)理頗為自豪地說，“前陣子我去三門峽一個(gè)收糧食的客戶那里，為了驗(yàn)證德工輕裝的承載量，荷載1.8噸的大鏟斗裝滿糧食，當(dāng)場(chǎng)在地泵上過泵，3740斤，車跑起來一點(diǎn)不吃力，客戶非常滿意，對(duì)咱德工的車相當(dāng)信賴。后來，他的河北親戚想買裝載機(jī)，他就直接推薦咱的車，金杯銀杯不如客戶的口碑呀！”

　　在德工系列裝載機(jī)隊(duì)伍里，德工輕裝站在大裝如DG938、DG956N、DG970Y、DG980這些大個(gè)頭旁邊，未免顯得有些纖秀，“別看咱的車個(gè)頭小，力氣可一點(diǎn)也不差，推沙子，裝鋼材，樣樣都行，卸載高度最高可達(dá)4.5米，裝卸大貨車輕松自如，有比較才能有鑒別，凡是用過咱的車的客戶，再選還是選咱德工的車。”說起輕裝，郝經(jīng)理有說不完的話?！翱蛻粜刨囋郏鄹脤?duì)客戶負(fù)責(zé)，上個(gè)月我?guī)松祥T為客戶做保養(yǎng)服務(wù)，一個(gè)月出去12次，客戶都非常感動(dòng)，對(duì)咱就像老朋友一樣?！奔?xì)心的郝經(jīng)理還專門制作了信息表，每個(gè)客戶、每臺(tái)車他們都建立一個(gè)產(chǎn)品信息反饋表，根據(jù)這個(gè)表不但能了解客戶使用信息，還便于根據(jù)設(shè)備工作時(shí)間及時(shí)為客戶去做保養(yǎng)。

　　“下一步我們還要在網(wǎng)上做電商，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，現(xiàn)在輕裝市場(chǎng)上，我們德工的知名度與口碑越來越高，我們忙不過來呀?！闭f起未來，郝經(jīng)理神采奕奕，躊躇滿志。在工程機(jī)械行業(yè)大裝為王的市場(chǎng)環(huán)境下，德工輕裝不僅在國(guó)內(nèi)熱銷，還遠(yuǎn)銷印度、阿根廷等地，郝經(jīng)理和他的隊(duì)伍在輕裝這一細(xì)分領(lǐng)域，開拓出一片廣闊的市場(chǎng)。