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　　隨著大馬力礦用推土機(jī)型譜的完善，山推股份公司對礦山市場有了更多的打算與計(jì)劃。站在山坡的高處眺望，巨大的礦坑和蜿蜒伸向遠(yuǎn)方的道路盡收眼底，現(xiàn)代化的開采手段讓這里看上去就像一個(gè)大工地。巨無霸式的電動輪礦車是這里最引人矚目的機(jī)械設(shè)備，在這些大家伙旁邊，一臺正在作業(yè)的大馬力推土機(jī)發(fā)出陣陣轟鳴，似乎它也不甘示弱，盡情展現(xiàn)力大無比的鋼鐵俠風(fēng)范。

　　這里是中國最大、也是亞洲最大的露天銅礦——德興銅礦的開采現(xiàn)場。德興銅礦建造于1958年，是江銅集團(tuán)的主體礦山，銅年產(chǎn)量中國第一，采選綜合生產(chǎn)能力達(dá)13萬噸/日。江銅集團(tuán)的所屬礦山一直以來都是工程機(jī)械制造商的“兵家必爭之地”，能夠在江銅礦區(qū)一展身手，既是設(shè)備性能的展現(xiàn)，更是制造企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。

山推發(fā)力礦山機(jī)械市場

　　同臺競技

　　在藍(lán)天白云的掩映下，德興銅礦顯得開闊遼遠(yuǎn)，在這些大型機(jī)械設(shè)備中，以外資品牌居多。“長久以來，大型礦企市場主要被國際品牌，如卡特、小松、沃爾沃等占據(jù)?！闭诂F(xiàn)場施工服務(wù)的山推營銷業(yè)務(wù)支持部部長茹義強(qiáng)的語氣中帶有幾分無奈，“特別是礦用推土機(jī)，作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)含量高，生產(chǎn)制造難度大的產(chǎn)品，洋品牌更是到了近乎壟斷的地位。”

　　隨著中國本土工程機(jī)械企業(yè)的崛起和壯大，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品可靠性上有實(shí)質(zhì)性突破，因此，“國進(jìn)洋退”不再是每一個(gè)工程機(jī)械從業(yè)者心中可望不可即的夢想，這讓國產(chǎn)品牌的機(jī)械設(shè)備進(jìn)入大型礦山具備了扎實(shí)的根基。

　　作為中國工程機(jī)械行業(yè)的中堅(jiān)力量，山推再一次走在行業(yè)的前列。2016年10月27日，山推大馬力推土機(jī)SD52-5在德興銅礦完成整機(jī)組裝和調(diào)試，與國際大腕卡特、小松等同臺競技，一展身手?！斑@是中國品牌推土機(jī)首次開進(jìn)江銅礦區(qū)。”在現(xiàn)場，德興銅礦項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也忍不住為山推推土機(jī)點(diǎn)贊，“在以前，這幾乎是不可想象的。山推推土機(jī)再一次為國產(chǎn)品牌爭光。”

　　這不是山推推土機(jī)第一次在江銅集團(tuán)亮相。在此之前，山推多臺420馬力推土機(jī)已經(jīng)在江銅集團(tuán)各個(gè)礦區(qū)服役多年，同時(shí)山推生產(chǎn)的SS42D履帶式移設(shè)機(jī)也在江銅集團(tuán)施工。相比北方的露天礦，德興銅礦礦山環(huán)境明顯要更加惡劣，對機(jī)械設(shè)備的安全性、可靠性、零部件耐久性等產(chǎn)品性能要求較高，需要產(chǎn)品有極強(qiáng)的綜合質(zhì)量。

　　如今山推SD52-5大馬力推土機(jī)已在江銅德興礦區(qū)工作超過400個(gè)小時(shí)，設(shè)備運(yùn)行良好，完全滿足客戶的使用需求。茹義強(qiáng)表示，作為礦上的主力設(shè)備，山推大馬力推土機(jī)的直接優(yōu)勢表現(xiàn)在：產(chǎn)品可靠性、耐久性更高，動力強(qiáng)勁且燃油經(jīng)濟(jì)性好。

　　更值得一提的是，在主機(jī)設(shè)備之外，山推針對礦山專用設(shè)備的零配件產(chǎn)品也備受礦山企業(yè)青睞。礦山用推土機(jī)由于其馬力大、施工條件惡劣等特點(diǎn)，容易在短時(shí)間內(nèi)對行走系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)部件造成損壞，國產(chǎn)品牌和國外品牌都會遇到這一同樣的問題。而山推不單單只在保障自身主機(jī)零配件的供應(yīng)及時(shí)性方面做得很好之外，當(dāng)?shù)V山企業(yè)的國外品牌大型推土機(jī)包括挖掘機(jī)在內(nèi)的機(jī)械的零配件，山推也都能夠及時(shí)的給予提供。

　　山推執(zhí)行總監(jiān)安魯琳表示：“山推零配件已經(jīng)在國內(nèi)大型礦山企業(yè)中代替了國外進(jìn)口零配件，尤其是在性價(jià)比、供應(yīng)的及時(shí)性方面有較大優(yōu)勢。”據(jù)了解，中煤、神華、蒙東能源、紫金礦業(yè)、江銅集團(tuán)、華潤集團(tuán)等大型的礦山設(shè)備使用企業(yè)都在使用山推的礦用設(shè)備零配件。

　　做好準(zhǔn)備

　　連續(xù)多年下滑的工程機(jī)械市場終于在2016年迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，行業(yè)觸底反彈，個(gè)別子行業(yè)連續(xù)保持兩位數(shù)的高速增長。與此同時(shí)，大宗商品也出現(xiàn)了復(fù)蘇跡象，煤炭、有色金屬等大宗商品的價(jià)格出現(xiàn)了明顯的回升。

　　在這一利好形勢下，全球及國內(nèi)各大礦山企業(yè)也都對2017年的市場寄予了很大的期望。國際礦業(yè)巨頭力拓2016年運(yùn)量目標(biāo)為3.3億噸，2017年產(chǎn)量目標(biāo)在3.3億至3.4億噸之間；必和必拓預(yù)計(jì)2017財(cái)年西澳地區(qū)鐵礦石產(chǎn)量2.65-2.75億噸，比2016財(cái)年增加3%-7%。雖然增幅較小，但依然引人注意。在2016年，本刊在采訪新疆一家大型金礦企業(yè)負(fù)責(zé)人，對方明確表示他所在的礦業(yè)有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。

　　反觀國內(nèi)，在政府出臺的供給側(cè)改革政策下，去產(chǎn)能效果顯著， 中小型礦山企業(yè)或關(guān)或停，產(chǎn)業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化重組。包括大批的制造企業(yè)也經(jīng)歷了同樣的洗牌過程，在優(yōu)勝劣汰后存活下來的企業(yè)往往都及時(shí)變革，更具實(shí)力。同時(shí)，礦山企業(yè)也在不斷的尋找降本增效的有效手段，以便增強(qiáng)自身應(yīng)對可能遇到的經(jīng)濟(jì)形勢短期增長但很有可能將處于長期調(diào)整的態(tài)勢。“而這正是國產(chǎn)礦山機(jī)械最大的利好因素。”

　　以往國內(nèi)大型礦山企業(yè)所選擇的設(shè)備，無論是采礦設(shè)備還是選礦設(shè)備都是以進(jìn)口設(shè)備作為首選，礦山機(jī)械的市場也基本都是被進(jìn)口品牌所占據(jù)。礦山市場由于其工況的特殊性，所使用的推土機(jī)基本集中在420馬力以上的機(jī)型，而在這一馬力檔次以上，卡特、小松等國外品牌一直占據(jù)著礦用大馬力推土機(jī)市場。

　　事物總是具有兩面性，國內(nèi)礦山市場也長期受到了國外品牌的限制?！皣鴥?nèi)市場上大馬力礦用推土機(jī)整機(jī)及配件主要依賴進(jìn)口，不僅維修困難，而且價(jià)格昂貴?！币晃徊辉妇呙牡V山企業(yè)設(shè)備采購主管抱怨道。如他一樣，越來越多的礦山企業(yè)也意識到使用國外品牌對其自身來說，除了單純的高價(jià)背后，還要投入大量的人力與精力來進(jìn)行組織、計(jì)劃等工作。

　　而恰恰在這個(gè)階段國內(nèi)制造業(yè)的技術(shù)和工藝的提升，已經(jīng)使得國產(chǎn)礦用推土機(jī)具備了與國際大頭同臺競技的資本。在推土機(jī)市場，山推通過技術(shù)引進(jìn)和自主研發(fā)創(chuàng)新，已經(jīng)成為了繼卡特、小松之后國際上唯一能夠量產(chǎn)420馬力至900馬力的礦用推土機(jī)的中國品牌。憑借良好的產(chǎn)品可靠性和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，中煤、神華、紫金礦業(yè)等國內(nèi)大型礦山企業(yè)紛紛開始啟用山推礦用大馬力推土機(jī)產(chǎn)品及相關(guān)配套件產(chǎn)品。

　　隨著山推大馬力礦用推土機(jī)型譜的完善，山推股份公司總經(jīng)理李殿和顯然對礦山市場有了更多的打算與計(jì)劃?！肮緦ｉT成立礦山業(yè)務(wù)部以及時(shí)對應(yīng)礦山客戶的各種需求。針對各個(gè)礦山企業(yè)，礦山業(yè)務(wù)部采取項(xiàng)目制管理模式，對每個(gè)環(huán)節(jié)都安排專業(yè)人員進(jìn)行跟蹤落實(shí)?！崩畹詈捅硎?，“大馬力項(xiàng)目組、礦山業(yè)務(wù)部、專項(xiàng)服務(wù)保障組都隨著對于礦山市場的不斷深入而一一成立。全生命周期管理、項(xiàng)目制管理等保障措施也都應(yīng)運(yùn)而生?！?/p>