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　　5月初，冀中裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司在銷售人員中開展了營銷模擬實(shí)戰(zhàn)演練，增強(qiáng)了臨場實(shí)戰(zhàn)能力。

　　演練過程中，銷售人員抽簽選擇公司產(chǎn)品品種，并模擬拜訪客戶的場景，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)突出介紹產(chǎn)品的技術(shù)亮點(diǎn)及性能優(yōu)勢，每位銷售人員表現(xiàn)的優(yōu)劣由評委考核打分。各位評委模擬客戶的口吻提出各類刁鉆問題“刁難”演練人員，考驗(yàn)他們的業(yè)務(wù)能力。

　　模擬現(xiàn)場，銷售人員溫馨的笑容、自信的表情、精彩的對答、嫻熟的業(yè)務(wù)不時(shí)將比賽推向高潮，贏得場下觀眾的陣陣掌聲。每場演練結(jié)束后，評委依據(jù)銷售人員推介產(chǎn)品的熟練程度、推銷效果、臨場應(yīng)變能力、語言表達(dá)能力、溝通能力、舉止禮儀、服務(wù)態(tài)度等進(jìn)行綜合考評打分，當(dāng)場指出缺點(diǎn)、不足及注意事項(xiàng)。

　　石煤機(jī)公司通過此次模擬演練，可全面查找營銷服務(wù)過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)，并有針對性地開展提升培訓(xùn)，促使?fàn)I銷工作更貼近客戶需求，更具市場競爭力。