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　　導語：柳工依據深度營銷戰(zhàn)略建立起堅實的營銷網絡體系，讓全中國人都知道柳工裝載機“很皮實”。

　　“一個好的品牌一定要選好經銷商，經銷商一定要把制造商的戰(zhàn)略當成自己的戰(zhàn)略，與制造商的企業(yè)文化、價值觀融為一體!”四川同創(chuàng)工程機械有限公司常務副總經理葉世成總結2009年其公司在四川省一年銷售柳工裝載機突破2200臺時候說。取得年銷量突破2200臺之后，葉世成給記者介紹他們銷售柳工裝載機的成功經驗：“應該說我們選擇柳工選對了，柳工選擇我們也選對了。”2009年5月14日，柳工董事長王曉華參觀四川同創(chuàng)，柳工和同創(chuàng)的關系在金融危機等市場動蕩的情況下卻變得更加緊密。

　　同創(chuàng)在四川省內年銷售柳工裝載機突破2200臺不是偶然的——同創(chuàng)已經連續(xù)四年保持柳工裝載機銷售量第一的成績——柳工裝載機的高性價比是其銷售上量最主要的原因之一，也給柳工與同創(chuàng)建立起良好的合作關系提供了堅實的基礎。“柳工的裝載機以重載為主，機械可靠性高，維修便利，并且二手設備殘值也高，大型工程的施工單位和一些企業(yè)類客戶對柳工裝載機都很青睞，客戶類別側重于中高端客戶群。”葉世成說。在對具體機型需求上，據2009年四川省的銷售數據，客戶對柳工50系列產品(CLG856、CLG855、ZL50C)的需求量增大了許多，占到整個已售設備的80%左右，比以前提升了10個百分點。

　　除了柳工裝載機的品牌效應，柳工經過多年努力構建的營銷體系也發(fā)揮了巨大作用，2009年金融危機影響的全面擴散也折射了柳工深度營銷戰(zhàn)略的前瞻性和正確性。柳工國內營銷事業(yè)部鏟運機械營銷公司總經理譚天說：“在滿足客戶不同層次的需求過程中，柳工的營銷價值鏈發(fā)揮了巨大作用?！倍拇ㄍ瑒?chuàng)依據柳工的深度營銷戰(zhàn)略，從2005年成立開始就整合四川省內的營銷渠道，把成都力士達公司和恒力達公司兩家代理商整合為四川同創(chuàng)工程機械有限公司一家，以減少內耗;并進一步拓展營銷渠道，從整合時的17個二級網絡發(fā)展成為26個二級網絡和20個三級網絡，提高了為客戶服務的專業(yè)性、及時性、便利性。最終在2009年在災后重建市場需求和國家建設中西部地區(qū)的戰(zhàn)略諸多施工項目的共同推動下，身處中西部地區(qū)的同創(chuàng)得到了更多的市場機遇。

　　與同創(chuàng)銷售2200臺裝載機的成績交相輝映的是2009年柳工國內市場上共有8家經銷商裝載機年度銷售突破1000臺，柳工全年一共銷售了29159臺裝載機，繼續(xù)領跑中國的裝載機行業(yè)。“通過我們柳工經銷商的通力合作，柳工合作創(chuàng)造價值的理念不僅體現在經銷商身上，更把這個理念傳遞給了客戶，最終實現柳工‘共筑美好家園’的社會價值?！弊T天說。在行業(yè)專家對明年裝載機市場普遍預期增長在8～10%的情況下，柳工經銷商2010年將會交上更滿意的答卷。葉世成說：“代理商和廠家就如婚姻中的角色，要專注、專一。我們作為柳工的代理商就會永遠和柳工在一起，以柳工的戰(zhàn)略規(guī)劃來指導我們的市場行為，同時為柳工客戶提供更好的產品和服務!”