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　　導(dǎo)語：柳工依據(jù)深度營(yíng)銷戰(zhàn)略建立起堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，讓全中國(guó)人都知道柳工裝載機(jī)“很皮實(shí)”。

　　“一個(gè)好的品牌一定要選好經(jīng)銷商，經(jīng)銷商一定要把制造商的戰(zhàn)略當(dāng)成自己的戰(zhàn)略，與制造商的企業(yè)文化、價(jià)值觀融為一體!”四川同創(chuàng)工程機(jī)械有限公司常務(wù)副總經(jīng)理葉世成總結(jié)2009年其公司在四川省一年銷售柳工裝載機(jī)突破2200臺(tái)時(shí)候說。取得年銷量突破2200臺(tái)之后，葉世成給記者介紹他們銷售柳工裝載機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)：“應(yīng)該說我們選擇柳工選對(duì)了，柳工選擇我們也選對(duì)了?！?009年5月14日，柳工董事長(zhǎng)王曉華參觀四川同創(chuàng)，柳工和同創(chuàng)的關(guān)系在金融危機(jī)等市場(chǎng)動(dòng)蕩的情況下卻變得更加緊密。

　　同創(chuàng)在四川省內(nèi)年銷售柳工裝載機(jī)突破2200臺(tái)不是偶然的——同創(chuàng)已經(jīng)連續(xù)四年保持柳工裝載機(jī)銷售量第一的成績(jī)——柳工裝載機(jī)的高性價(jià)比是其銷售上量最主要的原因之一，也給柳工與同創(chuàng)建立起良好的合作關(guān)系提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！傲さ难b載機(jī)以重載為主，機(jī)械可靠性高，維修便利，并且二手設(shè)備殘值也高，大型工程的施工單位和一些企業(yè)類客戶對(duì)柳工裝載機(jī)都很青睞，客戶類別側(cè)重于中高端客戶群?！比~世成說。在對(duì)具體機(jī)型需求上，據(jù)2009年四川省的銷售數(shù)據(jù)，客戶對(duì)柳工50系列產(chǎn)品(CLG856、CLG855、ZL50C)的需求量增大了許多，占到整個(gè)已售設(shè)備的80%左右，比以前提升了10個(gè)百分點(diǎn)。

　　除了柳工裝載機(jī)的品牌效應(yīng)，柳工經(jīng)過多年努力構(gòu)建的營(yíng)銷體系也發(fā)揮了巨大作用，2009年金融危機(jī)影響的全面擴(kuò)散也折射了柳工深度營(yíng)銷戰(zhàn)略的前瞻性和正確性。柳工國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部鏟運(yùn)機(jī)械營(yíng)銷公司總經(jīng)理譚天說：“在滿足客戶不同層次的需求過程中，柳工的營(yíng)銷價(jià)值鏈發(fā)揮了巨大作用。”而四川同創(chuàng)依據(jù)柳工的深度營(yíng)銷戰(zhàn)略，從2005年成立開始就整合四川省內(nèi)的營(yíng)銷渠道，把成都力士達(dá)公司和恒力達(dá)公司兩家代理商整合為四川同創(chuàng)工程機(jī)械有限公司一家，以減少內(nèi)耗;并進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，從整合時(shí)的17個(gè)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成為26個(gè)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和20個(gè)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，提高了為客戶服務(wù)的專業(yè)性、及時(shí)性、便利性。最終在2009年在災(zāi)后重建市場(chǎng)需求和國(guó)家建設(shè)中西部地區(qū)的戰(zhàn)略諸多施工項(xiàng)目的共同推動(dòng)下，身處中西部地區(qū)的同創(chuàng)得到了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　與同創(chuàng)銷售2200臺(tái)裝載機(jī)的成績(jī)交相輝映的是2009年柳工國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上共有8家經(jīng)銷商裝載機(jī)年度銷售突破1000臺(tái)，柳工全年一共銷售了29159臺(tái)裝載機(jī)，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)的裝載機(jī)行業(yè)?！巴ㄟ^我們柳工經(jīng)銷商的通力合作，柳工合作創(chuàng)造價(jià)值的理念不僅體現(xiàn)在經(jīng)銷商身上，更把這個(gè)理念傳遞給了客戶，最終實(shí)現(xiàn)柳工‘共筑美好家園’的社會(huì)價(jià)值?！弊T天說。在行業(yè)專家對(duì)明年裝載機(jī)市場(chǎng)普遍預(yù)期增長(zhǎng)在8～10%的情況下，柳工經(jīng)銷商2010年將會(huì)交上更滿意的答卷。葉世成說：“代理商和廠家就如婚姻中的角色，要專注、專一。我們作為柳工的代理商就會(huì)永遠(yuǎn)和柳工在一起，以柳工的戰(zhàn)略規(guī)劃來指導(dǎo)我們的市場(chǎng)行為，同時(shí)為柳工客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)!”