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　　2017年一季度，中交西筑國內外市場銷售雙枝并秀，海外市場更是漸入佳境。據悉，海外一季度銷售設備13臺套，實現合同額5300余萬元，新開拓海外市場2個。

中交西筑海外經營工作會

　　4月19日，中交西筑董事長、黨委書記、總經理楊向陽親自主持召開海外經營工作座談會，傾聽來自海外銷售一線的聲音，全方位解決銷售過程中遇到的問題，分析研判海外工作形勢，明確海外業(yè)務思路及方向。公司總經理助理、研究院、人力資源部、三大產品事業(yè)部負責人、海外營銷公司全體員工參加了此次會議。

中交西筑董事長、黨委書記、總經理楊向陽

　　會上，總經理助理、營銷總監(jiān)胡林全面匯報了海外目前經營情況，分析了存在的問題，提出了下一步具體的工作思路。各區(qū)域外銷經理詳細匯報了各自的市場開拓思路以及需要業(yè)務部門協(xié)助的問題。各事業(yè)部針對海外銷售工作反映的問題提出了相應的解決思路和措施。楊向陽總經理要求，研究院及事業(yè)部負責人，要盡快解決區(qū)域經理提出的問題，拿出具體方案，一定要給予銷售工作充分支持，多傾聽來自銷售一線的意見和建議，嚴守產品生產出廠標準，創(chuàng)新包裝設計，降低物流損耗，用心服務市場和客戶。

　　最后，楊總指出，在當今經濟全球化的新形勢、國家積極實施“走出去”戰(zhàn)略背景下，繼續(xù)深耕海外市場是公司在“十三五”期間實現跨越式發(fā)展的必然選擇。2017年，將更加堅定走出去的信心和決心，加大開拓市場的力度和深度，公司要緊緊依托集團“一體兩翼”架構，借助集團海外平臺的資源優(yōu)勢，積極開發(fā)集團內部和屬地兩個市場；國家“一帶一路”為發(fā)展海外業(yè)務提供了更為廣闊的發(fā)展機遇。集團是“一帶一路”建設排頭兵，要重點關注沿線重大工程項目，做深做透海外業(yè)務。

　　針對海外經營情況，楊總提出了八個方面的要求：一是堅定“走出去”的發(fā)展信心；二是緊跟集團“一帶一路”沿線海外項目，打造設備租賃、回購、工程清包及設備整體打包服務的新的商業(yè)模式。三是細化海外體系定位，完善海外商業(yè)模式和外事業(yè)務的綜合職能，盡快建立以設備銷售和綜合服務為主的國際貿易平臺；四是培養(yǎng)高素質的國際型外銷人才、服務人才和技術人才；五是重視老客戶使用體驗，不斷發(fā)現商機；六是從產品策略、促銷策略完善區(qū)域推廣方案；七是重視海外業(yè)務宣傳；八是強化海外銷售人才梯隊建設，通過銷售政策傾斜和薪酬激勵，凝聚海外銷售團隊的力量。