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山工機(jī)械
山東臨工45周年紀(jì)念|輝煌的海外之路
dgxdyq.com.cn   2017-04-11  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)

  導(dǎo)語:十年海外戰(zhàn)略的耕耘,將使臨工以中國市場為中心,邁步向全球拓展,最終成為一家世界知名的工程機(jī)械制造跨國企業(yè)。

  世界很大,值得所有有雄心的中國企業(yè)去發(fā)掘。走出去不僅是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需要,更是讓中國品牌走向世界的必由之路。創(chuàng)立45年,山東臨工從名不見經(jīng)傳的小廠成長為中國工程機(jī)械行業(yè)排頭兵;近十多年來,臨工又以成為“國際化的工程機(jī)械領(lǐng)先企業(yè)”為目標(biāo),堅(jiān)定不移地實(shí)施國際化戰(zhàn)略,用智慧和汗水,探索出一條別具特色的國際化之路。

  走向海外,臨工堅(jiān)持高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略方向

  山東臨工依靠"服務(wù)制勝"的海外發(fā)展戰(zhàn)略理念,以“后市場”建設(shè)為中心,在產(chǎn)品布局、配套體系、人力資源和市場營銷等領(lǐng)域逐步邁向國際化,逐步將山東臨工打造成為海外客戶首選的中國工程機(jī)械品牌。經(jīng)過十余年艱苦努力,臨工的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布南美、非洲、中東、東歐、東南亞、大洋洲等地,在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)置有辦事處,在重點(diǎn)市場設(shè)立二級(jí)網(wǎng)絡(luò),以品牌和渠道建設(shè)為核心的海外聚焦?fàn)I銷為臨工在全球市場的高速成長提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

  與此同時(shí),臨工在巴西建有生產(chǎn)基地,在俄羅斯、迪拜、巴西、新加坡等地建有四個(gè)培訓(xùn)中心,在印度、巴西、迪拜建有三個(gè)配件中心庫,它們都是臨工全球化的重要組成部分,也是支撐臨工未來海外發(fā)展的有力保障。

  建設(shè)品牌,臨工展現(xiàn)卓有成效的營銷智慧

  2006年,山東臨工與沃爾沃正式聯(lián)姻,確立雙品牌運(yùn)作的合作模式,為用戶提供了多樣化的產(chǎn)品選擇,同時(shí)借助沃爾沃的全球資源,臨工的產(chǎn)品性能和市場規(guī)模得到快速提升。以一流品牌為師,山東臨工不斷加強(qiáng)國內(nèi)外技術(shù)、管理、品牌運(yùn)作方面的合作與交流,增強(qiáng)國際化臨工的品牌“軟實(shí)力”。

  2014年,山東臨工與亞足聯(lián)就亞冠聯(lián)賽正式簽署了贊助協(xié)議,每年有數(shù)以億計(jì)的觀眾在亞冠賽場上看到了山東臨工的廣告牌。2016年,廣受好評(píng)的“中國好司機(jī)”活動(dòng)走出國門,在泰國、俄羅斯舉辦“好司機(jī)”評(píng)選活動(dòng),此舉不僅了展示了臨工系列產(chǎn)品的優(yōu)異性能和產(chǎn)品可靠性,更重要的是,借助好司機(jī)這一公益平臺(tái),向海外客戶體現(xiàn)出山東臨工可靠承載重托的責(zé)任理念,幫助當(dāng)?shù)夭莞嗄陮?shí)現(xiàn)夢(mèng)想,向社會(huì)傳遞更多正能量。

  國際化戰(zhàn)略是一場自我革命。通過國際化戰(zhàn)略,山東臨工迅速崛起,從一個(gè)地區(qū)性企業(yè)發(fā)展為具有國際影響的工程機(jī)械先鋒企業(yè)。從2007年正式進(jìn)軍國際市場到2013年裝載機(jī)出口量勇摘第一,短短十余年時(shí)間,山東臨工便憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù),搭建起輻射全球的國際化網(wǎng)絡(luò),確立了其在國際市場的領(lǐng)先位置,成為當(dāng)之無愧的中國裝載機(jī)出口第一品牌。

  國際化戰(zhàn)略證明了中國企業(yè)的能力。山東臨工注重渠道建設(shè)、以服務(wù)為先導(dǎo)的國際化戰(zhàn)略,以及多元化品牌營銷策略,并通過不斷學(xué)習(xí),迅速融入當(dāng)?shù)匚幕⑦m應(yīng)海外市場的要求,不僅成為改變行業(yè)格局的新晉力量,更成為中國企業(yè)走向世界、鑄造世界品牌的代表。

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