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　　1．一帶一路上有哪些布局和亮點？未來有哪些拓展？

　　一帶一路政策對海外市場一定有促進作用，比如中巴經(jīng)濟走廊，哈薩克斯坦、印尼、泰國的項目，對于公司的海外銷售都有一定的促進；國外的開工準(zhǔn)備期要長于中國，去年不少項目在做前期的準(zhǔn)備，今年將很可能會開工。

　　公司緊跟國家“一帶一路”戰(zhàn)略，加快在沿線國家的布局，進一步深化產(chǎn)能合作，讓工程機械、農(nóng)業(yè)機械、環(huán)衛(wèi)機械組團走出去；聚焦重點國家市場，系統(tǒng)推進全球零部件體系、渠道體系建設(shè)，提升海外市場響應(yīng)能力和市場競爭力。

　　報告期內(nèi)，公司與白俄羅斯MAZ集團合資生產(chǎn)的ZOOMLION-MAZ品牌汽車起重機和環(huán)衛(wèi)設(shè)備順利下線，并與白俄羅斯工業(yè)部簽署長期合作協(xié)議；首款高端塔機成功導(dǎo)入北美市場；首個海外全系列產(chǎn)品維修中心在緬甸成立；在印尼、泰國、印度、迪拜、俄羅斯等地建立9大中心庫，為客戶提供更高效、便捷的服務(wù)，加速公司“走出去”和“走進去”的國際化進程。

　　2．請問公司如何考慮提高管理效能問題。

　　報告期內(nèi)，公司有效實施降本增效，加大激勵機制創(chuàng)新，持續(xù)隊伍優(yōu)化與素質(zhì)提升。

　　(1)預(yù)算管理牽引降本增效。全面預(yù)算評審“下剝?nèi)龑印?，緊開支、控成本，運行費用、人力成本與經(jīng)營業(yè)績?nèi)鎾煦^，剛性管控和正向激勵相結(jié)合，事前預(yù)警和動態(tài)監(jiān)控相結(jié)合，有效降低經(jīng)營成本。

　　(2)研發(fā)激勵機制大創(chuàng)新。打破原有研發(fā)分配機制，科研技術(shù)人員擁有產(chǎn)品“虛擬股份”，收入與產(chǎn)品銷售掛鉤，讓技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)與市場共生、與產(chǎn)品共存、與社會共享。

　　(3)持續(xù)隊伍優(yōu)化與素質(zhì)提升。推進技術(shù)職務(wù)評聘和骨干員工復(fù)評，有效穩(wěn)定核心隊伍；推行剛性淘汰，傳遞壓力，釋放活力。

　　3．收購特雷克斯終止，海外并購戰(zhàn)略有沒有變化，未來如果還要繼續(xù)推進，會關(guān)注哪些領(lǐng)域？

　　并購合作是公司發(fā)展的重要途徑，公司一直在尋找較好的合作機會，希望能夠借此促進各板塊更好的發(fā)展；如果有實質(zhì)性進展，公司會及時履行信息披露義務(wù)。

　　4．請問公司對于2017年如何展望？

　　1、工程機械市場

　　2017年，國家將繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，積極擴大有效投資，繼續(xù)加強高鐵、公路、機場、軌道交通等重大項目建設(shè)，加強農(nóng)村公共設(shè)施建設(shè)，扎實推進新型城鎮(zhèn)化，2017年要完成鐵路建設(shè)投資8000億元、公路水運投資1.8萬億元、棚戶區(qū)住房改造600萬套、新建改建農(nóng)村公路20萬公里、再開工建設(shè)城市地下綜合管廊2000公里以上及15項重大水利工程；加上存量設(shè)備進入更新迭代高峰期及PPP模式快速推進的資金保障，工程機械行業(yè)將持續(xù)回暖。

　　出口方面，我國“走出去”戰(zhàn)略加速實施，對“一帶一路”沿線國家的直接投資大幅增加，獲取的工程承包訂單數(shù)量穩(wěn)步增長，人民幣貶值帶來出口競爭力的提升，有望帶動工程機械產(chǎn)品出口增速的快速回升。

　　2、環(huán)境產(chǎn)業(yè)市場

　　《“十三五”生態(tài)環(huán)境保護規(guī)劃》正式出臺，國家加大環(huán)境治理力度，環(huán)保投入進一步加大，PPP模式的推行大幅緩解各級政府資金壓力，環(huán)境產(chǎn)業(yè)有望得到快速發(fā)展，進入新的黃金發(fā)展期。道路機械化清掃率的提高，促進環(huán)衛(wèi)車輛需求的持續(xù)增加。預(yù)計未來，大氣治理、土壤修復(fù)、污水處理、垃圾分揀、餐廚垃圾處理、建筑垃圾循環(huán)再利用等領(lǐng)域的發(fā)展前景非常廣闊，裝備制造型企業(yè)將逐步向環(huán)境運營商轉(zhuǎn)型。掌握關(guān)鍵技術(shù)、實力雄厚、在市場和商業(yè)模式上大膽創(chuàng)新的優(yōu)秀企業(yè)將脫穎而出。

　　3、農(nóng)業(yè)機械市場

　　隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進和農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的加快，農(nóng)業(yè)全程機械化水平將進一步提高，帶動農(nóng)機行業(yè)規(guī)模的持續(xù)提升。農(nóng)機購置補貼政策導(dǎo)向?qū)χ懈叨?、綠色環(huán)保農(nóng)機產(chǎn)品的支持，將加大大型甘蔗收獲機、棉花采收機補貼力度，對深松整地、免耕播種、高效植保、節(jié)水灌溉、秸稈還田離田、殘膜回收等綠色產(chǎn)品實行敞開補貼政策。預(yù)計國家政策支持的新型農(nóng)業(yè)機械將加快增長，中小型普通農(nóng)機等產(chǎn)能相對過剩的產(chǎn)品將延續(xù)下降趨勢。