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　　1月6日—7日，福田雷沃重工2010工程機(jī)械商務(wù)年會(huì)在青島黃島開發(fā)區(qū)盛大開啟。雷沃工程機(jī)械供應(yīng)商、經(jīng)銷商、媒體代表等約500人齊聚一堂，共謀2010年發(fā)展大業(yè)。

　　2009年，福田雷沃重工基于“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)實(shí)施技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)、進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入135.6億元，同比增長(zhǎng)22.3%，其中工程機(jī)械業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入突破24億元，同比增長(zhǎng)22.8%。

福田雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民作《科技&未來(lái)之美》主題報(bào)告

　　科技創(chuàng)新發(fā)力高端

　　作為行業(yè)的后來(lái)者，雷沃工程機(jī)械充分認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品對(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升的決定性作用，通過(guò)與德國(guó)、意大利、英國(guó)等國(guó)四家公司組成“四國(guó)四方”國(guó)際技術(shù)戰(zhàn)略合作體，確立了“起步即與世界同步”的產(chǎn)品研發(fā)定位，并借力全球技術(shù)整合平臺(tái)，整合歐洲利勃海爾領(lǐng)先技術(shù)，甄選全球頂級(jí)零部件資源，全新研發(fā)、生產(chǎn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力提升。

經(jīng)銷商關(guān)注雷沃etx裝載機(jī)

　　雷沃裝載機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，F(xiàn)L955F中軸距產(chǎn)品，雷沃ETX裝載機(jī)，以全新液壓系統(tǒng)、優(yōu)異轉(zhuǎn)向系統(tǒng)及高效的三項(xiàng)和技術(shù)等技術(shù)升級(jí)，成為行業(yè)內(nèi)新一代輪式裝載機(jī)標(biāo)桿產(chǎn)品;雷沃挖掘機(jī)業(yè)務(wù)在奠定了民族行業(yè)三甲地位后，繼續(xù)朝縱深方向拓展產(chǎn)品線，不僅相繼推出FR230、FR260、FR360等中大型挖掘機(jī)產(chǎn)品，還成功研制出51噸超大型挖掘機(jī)產(chǎn)品，成為覆蓋1.5噸—51噸小、中、大挖國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)產(chǎn)品線最寬、產(chǎn)品資源最全的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了雷沃品牌在工程機(jī)械行業(yè)新啟程的揚(yáng)帆;雷沃FR622CR入巖鉆機(jī)的推出，助力福田雷沃重工重型機(jī)械業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)螺旋式上升，目前，雷沃重型裝備旋挖鉆機(jī)業(yè)務(wù)已形成15噸米以下的全系列產(chǎn)品及18—22噸米中型旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品和25噸米以上大型旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品。

　　一系列工程機(jī)械新產(chǎn)品的開發(fā)與技術(shù)升級(jí)，彰顯了福田雷沃重工2009年研發(fā)成就的碩果累累，這也為該企業(yè)在2010年拓展行業(yè)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

與會(huì)經(jīng)銷商參觀福田雷沃重工青島雷沃工廠廠區(qū)

　　精益制造推進(jìn)質(zhì)量升級(jí)

　　在產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，福田雷沃重工通過(guò)推行產(chǎn)品精益制造理念，深入推進(jìn)TPS，建立了工程機(jī)械業(yè)務(wù)精益生產(chǎn)方式?！俺掷m(xù)改善，追求卓越”的理念滲透到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本大大降低，直接產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)1385.3萬(wàn)元。

　　科學(xué)的質(zhì)量管理，保證了產(chǎn)品的可靠性。2009年以來(lái)，福田雷沃重工將“實(shí)物質(zhì)量提升”作為業(yè)務(wù)提升的關(guān)鍵點(diǎn)，從概念策劃到整機(jī)設(shè)計(jì)，從樣機(jī)驗(yàn)證到批量生產(chǎn)，雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)針對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)均設(shè)置了不同的質(zhì)量閥。在生產(chǎn)過(guò)程中，福田雷沃重工還引進(jìn)了先進(jìn)的AUDIT評(píng)審工具，確保整車裝調(diào)質(zhì)量的可靠性;8D改進(jìn)工具的運(yùn)用，將典型疑難問(wèn)題分析、細(xì)化，確保了整車質(zhì)量的穩(wěn)步升級(jí)。雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品的平均無(wú)故障時(shí)間與前期相比延長(zhǎng)了36.4%，市場(chǎng)可靠性則同比提高了38.9%。

與會(huì)經(jīng)銷商參觀青島雷沃工廠廠區(qū)

　　此外，福田雷沃重工還致力于推進(jìn)以可靠性提升為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)提升研發(fā)人員的設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)鏈質(zhì)量保障水平以及制造及工藝保障能力，使產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)力得到極大提升。

　　針對(duì)挖掘機(jī)業(yè)務(wù)，福田雷沃重工打造的兩大生產(chǎn)基地——挖掘機(jī)結(jié)構(gòu)件制造基地、中大挖生產(chǎn)基地即將投產(chǎn)，給予行業(yè)后期更多期待。

　　渠道創(chuàng)新贏國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

　　渠道能力建設(shè)對(duì)提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的作用至關(guān)重要，福田雷沃重工注重以分銷管理內(nèi)涵代替渠道管理理念，通過(guò)提出“標(biāo)桿代理商”概念并給予重點(diǎn)培育扶持，逐步建設(shè)了一支規(guī)范、具備現(xiàn)代工程機(jī)械戰(zhàn)略意識(shí)的代理商隊(duì)伍，為市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

　　為強(qiáng)化渠道能力建設(shè)，2009年年初，福田雷沃重工設(shè)立標(biāo)桿渠道專項(xiàng)培育費(fèi)用，并形成對(duì)標(biāo)桿渠道一點(diǎn)一策的費(fèi)用支持政策。通過(guò)標(biāo)桿渠道的扶持，使渠道在人員補(bǔ)充、服務(wù)車輛增加、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)、旺季銷量促進(jìn)以及計(jì)劃外欠款回收等軟硬件能力均得到提升，在健全代理商組織機(jī)構(gòu)同時(shí)，提升了代理商的銷售、服務(wù)能力。

　　除在資金等方面支持外，福田雷沃重工還通過(guò)渠道培育項(xiàng)目推動(dòng)補(bǔ)充代理商的短板，如引進(jìn)行業(yè)知名咨詢公司，開展相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)提升代理商的終端作業(yè)能力，通過(guò)幫助代理商提升基礎(chǔ)素質(zhì)的方式，使相當(dāng)規(guī)模的代理商提升了銷量和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，建設(shè)了一支理念一流、能力一流，與福田雷沃重工協(xié)同一致的代理商團(tuán)隊(duì)。

　　此外，福田雷沃重工還注重對(duì)大客戶的開發(fā)與管理，并持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，借力銀行資源拓展金融服務(wù)，不斷搶占市場(chǎng)份額。此舉也助力福田雷沃重工在行業(yè)萎縮的情況，實(shí)現(xiàn)了銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，2009年工程機(jī)械業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷量9273臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.5%。

　　針對(duì)海外市場(chǎng)，福田雷沃重工通過(guò)整合全球資源，進(jìn)一步培育自主創(chuàng)新能力，主動(dòng)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)市場(chǎng)定位和相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，構(gòu)建穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道，使得海外業(yè)務(wù)獲得蓬勃發(fā)展。在國(guó)際金融危機(jī)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)不利情況下，福田雷沃重工裝載機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口第一，中挖亦實(shí)現(xiàn)小批量出口。

　　“科技”是一種能力，廣義的科技包含資源整合的能力、創(chuàng)新發(fā)展的能力、藝術(shù)化管理的能力，“科技”將成為福田雷沃重工未來(lái)發(fā)展的源動(dòng)力。致力于科技的創(chuàng)新，福田雷沃重工此次召開的商務(wù)年會(huì)將孕育著無(wú)限可能的未來(lái)和理想。

商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)