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　　3月17日，徐工道路“全身心服務(wù)”再升級“六新”發(fā)布與交流會暨“路之家”會員線下活動日昆明站（全國第二十五站）隆重舉行。

　　徐工道路機械事業(yè)部西南營銷區(qū)域總經(jīng)理裴厚磊，云南志云工程機械有限公司總經(jīng)理彭繼，以及來自云南各地區(qū)的200余名客戶代表參加了本次活動。活動現(xiàn)場客戶表現(xiàn)出極大的購買熱情，包括壓路機、平地機、攤鋪機等在內(nèi)展出的徐工道路機械設(shè)備被現(xiàn)場訂購，總價值逾2000萬元。

徐工道路機械事業(yè)部西南營銷區(qū)域總經(jīng)理裴厚磊對“全身心服務(wù)”再升級進行了詳細詮釋

　　徐工道路機械事業(yè)部西南營銷區(qū)域總經(jīng)理裴厚磊對“全身心服務(wù)”再升級進行了詳細詮釋。近年來，徐工道路立足客戶需求，全力加速向服務(wù)制造型企業(yè)的角色轉(zhuǎn)變。2014年5月，徐工道路率先在行業(yè)推出“全身心服務(wù)”品牌；2015年初，又率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)布“2+1”服務(wù)工程；2017年，徐工道路再發(fā)力，對“全身心服務(wù)”進行全面升級，為客戶帶來更大福祉。以客戶為導(dǎo)向，為客戶提供全價值鏈、全生命周期超值的貼身、貼心服務(wù)，讓大家更深刻地認識到徐工道路從實質(zhì)上是為用戶考慮，想用戶之所想，讓用戶用的安心和放心。同時對今年的道路機械市場以及徐工在面對這一旺銷市場所采取的措施，他告訴記者，徐工道路本著為客戶、品牌負責(zé)的態(tài)度，并沒有盲目擴大產(chǎn)能而提速生產(chǎn)，徐工保證交付市場的每臺設(shè)備都是工藝品。結(jié)合2016年徐工集團發(fā)布的“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”的行動金標(biāo)準(zhǔn)，裴厚磊告訴記者，作為徐工道路最具傳統(tǒng)優(yōu)勢的業(yè)務(wù)板塊，徐工道路將其轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品研發(fā)、制造體系上，通過高附加值的技術(shù)，使得產(chǎn)品在性能和使用體驗上超乎用戶想象。

徐工道路機械事業(yè)部云南營銷中心主任高成對新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝進行了詳細的講解

　　會議期間同時進行了2017徐工成套道路機械“六新”發(fā)布，徐工道路機械事業(yè)部云南營銷中心主任高成對新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝進行了詳細的講解。在壓實機械方面，重點結(jié)合土石方工程、路基壓實工程、路面壓實工程與輕型設(shè)備闡述了徐工壓路機連續(xù)30年引領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍實力；在攤鋪機方面，從超厚攤鋪、超寬攤鋪和超薄攤鋪三個維度，全面展示了攤鋪機的高端品質(zhì)。在平地機方面，重點展現(xiàn)了變功率技術(shù)、負載傳感液壓技術(shù)以及大馬力礦用設(shè)備。此外徐工銑刨機的大深度銑刨、友好的人機工程和徐工養(yǎng)護機械的環(huán)保、節(jié)能、高效也吸引了眾多客戶的關(guān)注。

云南志云工程機械有限公司董事長彭繼

　　會場記者見到了徐工道路云南區(qū)域代理商——云南志云工程機械有限公司董事長彭繼。彭繼盡管只有40多歲，但豐富的路面施工經(jīng)驗使得其在云南路面設(shè)備群體中有著很高的聲望。代理徐工道路產(chǎn)品之前，其一直從事路面設(shè)備租賃，大學(xué)畢業(yè)后進入中水云南公司，長期浸泡在工地的他對于工程質(zhì)量有著極為嚴謹?shù)淖黠L(fēng)，采訪時他告訴記者，剛畢業(yè)前幾年擔(dān)心混凝土澆注凝固時間問題，一直吃住在工地，想休息時直接拿幾張水泥袋鋪在地下，但往往睡不了多長時間就得起來繼續(xù)干活。

　　對工作的嚴謹態(tài)度和吃苦的工作作風(fēng)使其承擔(dān)了更多的項目。但最后由于要考慮到家庭因素和長年施工在外只能選擇離開中水。由于長期和路面打交道，選擇創(chuàng)業(yè)方向時自然就進入了自己所喜歡的路面施工領(lǐng)域，先是購買了兩臺壓路機搞租賃，正好趕上云南公路基礎(chǔ)建設(shè)大發(fā)展，到頂峰的時候手里有3000多萬路面設(shè)備。但在2011年4月份突然發(fā)現(xiàn)自己的設(shè)備有兩個月攬不到活，憑著多年的經(jīng)驗他快速將手里的設(shè)備全部變現(xiàn)，玩起了越野車。而接下來則是行業(yè)持續(xù)到去年的深度調(diào)整。這一點使得記者深為感佩。而在和彭繼對話當(dāng)中記者感覺到，喜歡越野的人從小一定是懷著滿滿的憧憬，希望策馬揚鞭馳騁天下。玩越野關(guān)鍵就是一個“玩”，這大有學(xué)問，有人認為玩越野就是燒錢，屬于沒事做撐得、土豪的作為，實際上玩的是越野，而挑戰(zhàn)的卻是心態(tài)，和貧富無關(guān)，只和內(nèi)心相連。

　　2014年，機緣巧合，在其得知徐工道路要對云南代理進行調(diào)整時，果斷出擊，取得了徐工道路云南獨家代理權(quán)，用彭繼的話說，選擇代理就選擇國內(nèi)一線品牌，而徐工的產(chǎn)品自己以前也使用過，在云南區(qū)域知名度也比較高，對于代理商來說手中有好的產(chǎn)品很容易打開市場。也許是置身行業(yè)之外的那幾年，在回歸行業(yè)后彭繼對風(fēng)險控制極為嚴格，他告訴記者，公司成立到現(xiàn)在，盡量輕資產(chǎn)運營，全款客戶占一半，設(shè)備分期一律不得超過一年，首付達到40-60%，否則寧肯不做。這樣做也許會損失一部分客戶，但彭繼認為，只要給客戶提供好的服務(wù)，他相信市場不會丟掉。行業(yè)盲目發(fā)展的這幾年，部分廠家為了擴大產(chǎn)品市場份額，采取了比較激進的營銷方式，而彭繼和其團隊的做法似乎有些特立獨行，但從彭繼分享的一組數(shù)據(jù)也使記者感受到，也許對于用戶而言，設(shè)備性能才是第一位的，截止發(fā)稿，云南志云手里定金已經(jīng)握了接近千萬。而這一點也得到了裴厚磊的高度評價，他告訴記者，作為代理的云南志云在給廠家結(jié)款時從不用提醒，到點自動付款，信用極好。

　　在設(shè)備展出現(xiàn)場，記者見到了特殊的一家，整個家族有徐工道路壓路機、攤鋪機、平地機等產(chǎn)品36臺，一家人在和記者溝通中提到徐工路面產(chǎn)品，贊不絕口，告訴記者，自己一家從事路面機械行業(yè)很多年了，還沒見過哪個企業(yè)敢打出這樣的特色服務(wù)品牌！徐工真的是把服務(wù)做到我們心坎里了，讓我們可以放心的接工程、無顧慮的上工地！雖然和徐工合作的時間只有兩年，但我們已經(jīng)建立了很深厚的感情，今年還要陸續(xù)增添一些路面設(shè)備，這次主要過來看一下徐工銑刨機。在使用高品質(zhì)設(shè)備的同時，還能享受全身心超值服務(wù)，真是一舉兩得。”

　　和工程機械行業(yè)其他產(chǎn)品相比，和挖掘機行業(yè)一樣，路面設(shè)備領(lǐng)域是民族品牌和外資品牌短兵相接、競爭最為充分的行業(yè)，面對外資品牌的深度下沉、產(chǎn)品向中端延伸，徐工道路在市場上正面臨更大挑戰(zhàn)！可以看到，在接下來的時間里，這種競爭將更加激烈，而徐工道路在這場戰(zhàn)爭中無疑將扮演更為重要的角色，開年到現(xiàn)在，全身心服務(wù)，六新產(chǎn)品巡展已經(jīng)接近40場，多點開花，零距離深入用戶，相信徐工道路在未來占領(lǐng)市場制高點，在技術(shù)、產(chǎn)品和制造體系上，進入全球高位！