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　　——訪特雷克斯（中國）投資有限公司中國區(qū)總裁Mark Duval先生

　　2016年，隨著“十三五”開局，中國機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展面臨著大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇，基建投資和“中國制造2025”、“一帶一路”等政策帶來的“利好”持續(xù)強(qiáng)化，中國工程機(jī)械行業(yè)探底之旅出現(xiàn)回升勢頭，同時，也面臨著諸多矛盾疊加、風(fēng)險隱患增多的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在行業(yè)新常態(tài)下，企業(yè)何去何從？全球知名機(jī)械設(shè)備制造業(yè)巨頭特雷克斯以持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的“中國行”，給出了令人滿意的答卷——堅(jiān)守品質(zhì)，謀求轉(zhuǎn)型突圍。

　　11月22日，作為專業(yè)從事提升吊裝及搬運(yùn)解決方案的多元化跨國制造企業(yè)，特雷克斯集團(tuán)攜旗下多系列產(chǎn)品盛裝亮相2016上海寶馬展。中國工程機(jī)械信息網(wǎng)（dgxdyq.com.cn）特別對話特雷克斯（中國）投資有限公司中國區(qū)總裁Mark Duval先生，深度解讀特雷克斯“專注重點(diǎn)”、“精兵簡政”、“執(zhí)行致勝”三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在中國的落地實(shí)踐。

　　特雷克斯（中國）投資有限公司中國區(qū)總裁Mark Duval先生

　　專注重點(diǎn)，展驚艷之作

　　自1988年與北方工業(yè)集團(tuán)成立第一個合資企業(yè)以來，特雷克斯一直致力于支持中國能源、交通和城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)工作。近期，特雷克斯宣布將剝離工業(yè)行車和港口設(shè)備業(yè)務(wù)，并將旗下德國小型建機(jī)出售給洋馬，公司將專注經(jīng)營高空作業(yè)平臺、起重機(jī)與物料處理三個業(yè)務(wù)部門。在此背景下，特雷克斯重點(diǎn)展示了旗下幾大細(xì)分產(chǎn)品線的最新創(chuàng)新成果。

　　值得關(guān)注的是，特雷克斯起重機(jī)在Bauma上宣布重新推出其傳奇的德馬格®起重機(jī)品牌。擁有近200多年悠久歷史的德國德馬格起重機(jī)械有限公司，是當(dāng)今世界上物料輸送領(lǐng)域產(chǎn)品范圍最廣，技術(shù)最先進(jìn)的企業(yè)之一，也是特雷克斯集團(tuán)的控股子公司。本次展出的AC 220-5全地面起重機(jī)產(chǎn)品，是德馬格向亞洲出售的第一臺設(shè)備，成為展會的備受矚目的明星產(chǎn)品之一。Mark Duval先生介紹，AC 220-5全地面起重機(jī)集卓越的設(shè)計(jì)、最新的起重機(jī)技術(shù)和工程設(shè)計(jì)，以及提高生產(chǎn)力并降低運(yùn)營成本的功能于一身。它屬于220噸起重能力級別，僅有14.5米長、3米寬，緊湊的結(jié)構(gòu)，再加上其非對稱支腿系統(tǒng)，AC 220-5 具有適應(yīng)更多的項(xiàng)目空間要求的能力，為客戶提供更多的贏得項(xiàng)目的機(jī)會。

　　“藍(lán)色軍團(tuán)”特雷克斯吉尼高空作業(yè)家族，是行業(yè)領(lǐng)先的高空作業(yè)平臺專家，其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于船廠、機(jī)場、酒店、建筑領(lǐng)域和各類石油、化工、電力等施工工地，確保高空作業(yè)的安全和高效。此次參展的設(shè)備包括：吉尼“XC”系列第一款產(chǎn)品--Genie® SXTM-135XC超大載重直臂型高空作業(yè)平臺，它具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的水平延伸能力和全工作范圍的承載能力；“全能干將”Genie® SXTM-150自行式直臂高空作業(yè)平臺，能在三分鐘內(nèi)升到最大平臺高度46米，廣泛適用于建造、維護(hù)、電信、石油和天然氣精煉廠、化學(xué)養(yǎng)護(hù)和大型設(shè)施應(yīng)用；Genie® ZTM-60/37DC全新電動曲臂型高空作業(yè)平臺不但將環(huán)保靜音的優(yōu)點(diǎn)與傳統(tǒng)柴油動力設(shè)備的四輪驅(qū)動性能結(jié)合在一起實(shí)現(xiàn)了低排放，而且可以快速充電，在120伏、240伏、110伏電源下進(jìn)行單次低于14小時的充電即可確保整天工作，非常適合工業(yè)廠房、商場、會展中心和建筑工地等室內(nèi)外作業(yè)應(yīng)用。此外，還有入門級的Reach by Genie ® 系列，目前包括X-14、X-12剪型高空作業(yè)平臺，Genie® GSTM-5390RT、Genie® GSTM -1932 、Genie® GSTM -4047等系列產(chǎn)品悉數(shù)亮相，引爆全場。

　　更讓Mark Duval先生津津樂道的是，Powerscreen移動式破碎篩分車的閃亮登場。據(jù)了解，1999年，總部位于北愛爾蘭的Powerscreen公司被特雷克斯收購，從此成為特雷克斯旗下的移動破碎篩分品牌。在今年展會上，特雷克斯召開新聞發(fā)布會，宣布旗下Powerscreen設(shè)備與服務(wù)將正式進(jìn)入中國移動破碎篩分市場。“我們認(rèn)為中國移動式破碎篩分設(shè)備市場廣闊，小型回收站、中型企業(yè)及礦山對Powerscreen設(shè)備的需求擴(kuò)張也將顯現(xiàn)”。作為進(jìn)入中國市場戰(zhàn)略的一部分，Powerscreen成立了專門的應(yīng)用部，為中國客戶提供指導(dǎo)?！疤乩卓怂箤⒗^續(xù)立足于中國市場，支持中國‘十三五’計(jì)劃的基建項(xiàng)目，并積極配合中國企業(yè)走出海外的‘一帶一路’戰(zhàn)略?！?/p>

　　內(nèi)外兼修，提高核心競爭力

　　2016年是中國工程機(jī)械行業(yè)繼續(xù)深化調(diào)整的一年，走過低迷期，企業(yè)對于市場的認(rèn)知更為理性。Mark Duval先生指出，如今，客戶更多地在思考如何謀得更大利益，他們對于產(chǎn)品的要求已不僅僅是“夠用”，能否找到既適合自己又能使效益最大化的產(chǎn)品成為關(guān)鍵。而這其中，智能、環(huán)保無疑是轉(zhuǎn)型升級的最鮮明特點(diǎn)。

　　“作為全球各大領(lǐng)域工程機(jī)械的排頭兵，特雷克斯以節(jié)能環(huán)保為己任，從發(fā)動機(jī)的更新?lián)Q代，到精益求精的整機(jī)設(shè)計(jì)，從減少碳排放，到降低整車重量，提高工效，持續(xù)創(chuàng)新，為全球環(huán)保事業(yè)做出積極貢獻(xiàn)。” Mark Duval先生表示，就AC 220-5全地面起重機(jī)而言，其結(jié)構(gòu)緊湊，整車重量行業(yè)最低，但可實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)工效，并且能夠滿足全球道路行駛法規(guī)要求?！白鳛?軸家族的一員，AC220-5與其它車型具有相同的副臂、卷揚(yáng)等附件，可為客戶降低成本，實(shí)現(xiàn)靈活的資產(chǎn)管理，這也是從另一個方面實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保?！?/p>

　　在高空作業(yè)平臺上，搭載油電混合發(fā)動機(jī)的產(chǎn)品設(shè)備，適用于工業(yè)廠房、商場、會展中心和建筑工地等室內(nèi)外不同要求的作業(yè)環(huán)境。

　　在移動式破碎篩分設(shè)領(lǐng)域，除了動力混合發(fā)動機(jī)，其所搭載的加水噴淋，也有助于降低作業(yè)過程中的粉塵污染，實(shí)現(xiàn)環(huán)境凈化?！熬湍壳爸袊扑楹Y分行業(yè)來講，低碳經(jīng)濟(jì)、綠色世界的主題逐漸成為時代潮流，而大部分破碎機(jī)都存在著耗能大、排量高、粉塵多等污染環(huán)境的問題。因此，加大新型節(jié)能綠色環(huán)保破碎機(jī)的研發(fā)及生產(chǎn)，很有必要?！?Mark Duval先生指出，中國正處于基礎(chǔ)建設(shè)的高峰期，而對破碎篩分設(shè)備的認(rèn)知、應(yīng)用還處于剛剛起步階段，這些都預(yù)示著中國破碎篩分設(shè)備市場有著巨大的成長空間。

　　除了以智能環(huán)保的技術(shù)基因，幫助客戶降本增效，創(chuàng)造更大價值，對企業(yè)內(nèi)部，特雷克斯也精簡公司管理，保證在給用戶提供卓越產(chǎn)品與服務(wù)的同時，提高公司全球產(chǎn)能效率，減少重復(fù)浪費(fèi)降低成本，以及簡化運(yùn)營架構(gòu)，使其與專注高效的組織相匹配。

　　執(zhí)行致勝，常州工廠譜新章

　　今年8月，特雷克斯常州二期工廠開業(yè)，為特雷克斯布局全球戰(zhàn)略起到重要的作用，為吉尼繼續(xù)深耕中國市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。Mark Duval先生表示，常州工廠自2011年3月開業(yè)以來，無論是建筑面積、生產(chǎn)能力還是產(chǎn)品線，都在逐步擴(kuò)大，不但為產(chǎn)品在中國市場的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)更多本地化生產(chǎn)力量，同時作為全球制造系統(tǒng)的一部分，還能夠支持北美和歐洲地區(qū)的生產(chǎn)。

　　作為特雷克斯在中國的四大制造基地之一，目前，常州工廠已實(shí)現(xiàn)吉尼全線產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)?！半S著行業(yè)競爭日趨激烈，中國用戶要求交貨的時間更短，本地化生產(chǎn)有利于提高供貨和服務(wù)效率，為用戶創(chuàng)造更大價值。隨著市場對高科作業(yè)平臺的需求擴(kuò)大，我們也會持續(xù)加大對中國市場的投入力度?！?/p>

　　在Mark Duval先生看來，中國工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級期，需要進(jìn)一步提升價值產(chǎn)業(yè)鏈合作。特雷克斯將國際先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量控制體系、人才管理等經(jīng)驗(yàn)帶到中國，不僅為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)，而且大大提高了當(dāng)?shù)匮邪l(fā)、制造和供應(yīng)鏈管理的水平?！半S著常州工廠的發(fā)展壯大，除了不斷豐富高新人才儲備，我們也在周邊重點(diǎn)培育能夠滿足高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的上下游供應(yīng)鏈配套，這也對當(dāng)?shù)嘏涮左w系的成熟起到助推作用?！?/p>

　　降本增效，助力行業(yè)闊步前行

　　隨著高空作業(yè)平臺在中國的應(yīng)用愈加廣泛，高空作業(yè)平臺租賃市場日趨成熟。Mark Duval先生表示，隨著中國加強(qiáng)實(shí)施區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、大力推行“一帶一路”政策，帶動了大規(guī)模的交通基礎(chǔ)設(shè)施開工建設(shè)。這不僅為國內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)帶來了新的商機(jī)，也為工程機(jī)械租賃行業(yè)奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)。作為重要的分銷渠道，特雷克斯吉尼70%以上的銷售額集中在大型租賃公司，“如今，市場正在高速增長，我們正助力中小規(guī)模的設(shè)備租賃公司進(jìn)軍市場，搶灘新機(jī)遇。”

　　“發(fā)展期重銷量，平穩(wěn)期保服務(wù)”已成為大部分工程機(jī)械企業(yè)當(dāng)下重要的發(fā)展策略。面對行業(yè)轉(zhuǎn)型期，在堅(jiān)守技術(shù)的基礎(chǔ)上，特雷克斯以服務(wù)為抓手，提升中國市場用戶體驗(yàn)，不斷夯實(shí)品牌與生俱來的競爭力?！艾F(xiàn)在的設(shè)備使用者更聰明了?！?Mark Duval先生強(qiáng)調(diào)，隨著市場的進(jìn)化，效率驅(qū)動時代已經(jīng)來臨。用戶更注重設(shè)備的全生命周期成本，更關(guān)注如何更好地降本增效。作為各細(xì)分機(jī)械領(lǐng)域的推動者，特雷克斯緊貼本土化需求，延長產(chǎn)品壽命周期，提高設(shè)備保值率，加強(qiáng)售后保障，致力于讓客戶在產(chǎn)品生命周期內(nèi)擁有最低的購買和使用成本，大力提高作業(yè)效率，為中國工程機(jī)械行業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展注入正能量！

　　行業(yè)評論：

　　未來驅(qū)動力一定是效率驅(qū)動的，效率背后無疑是技術(shù)的支撐，因此，更具競爭力的效率可以獲得更低成本的新價值，從而誕生創(chuàng)新的新經(jīng)濟(jì)模式，與客戶共享新增附加值成果。“專注重點(diǎn)”、“精兵簡政”、“執(zhí)行致勝”，從特雷克斯中國謀變突圍之旅，我們看到了同樣的發(fā)展軌跡。圍繞本土化需求，對標(biāo)突破，持續(xù)攀登，特雷克斯用全球領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，深耕中國市場，屢創(chuàng)佳績。期待未來，特雷克斯中國行綻放更加璀璨的碩果，不斷推動中國工程機(jī)械行業(yè)比肩世界一流水平，為中國制造“由大變強(qiáng)”樹立新標(biāo)桿！

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