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山工機械
技術(shù)驅(qū)動,解讀特雷克斯中國突圍之道
dgxdyq.com.cn   2017-03-21  中國工程機械信息網(wǎng)

  ——訪特雷克斯(中國)投資有限公司中國區(qū)總裁Mark Duval先生

  2016年,隨著“十三五”開局,中國機械制造業(yè)的發(fā)展面臨著大有作為的重要戰(zhàn)略機遇,基建投資和“中國制造2025”、“一帶一路”等政策帶來的“利好”持續(xù)強化,中國工程機械行業(yè)探底之旅出現(xiàn)回升勢頭,同時,也面臨著諸多矛盾疊加、風險隱患增多的嚴峻挑戰(zhàn)。在行業(yè)新常態(tài)下,企業(yè)何去何從?全球知名機械設(shè)備制造業(yè)巨頭特雷克斯以持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的“中國行”,給出了令人滿意的答卷——堅守品質(zhì),謀求轉(zhuǎn)型突圍。

  11月22日,作為專業(yè)從事提升吊裝及搬運解決方案的多元化跨國制造企業(yè),特雷克斯集團攜旗下多系列產(chǎn)品盛裝亮相2016上海寶馬展。中國工程機械信息網(wǎng)(dgxdyq.com.cn)特別對話特雷克斯(中國)投資有限公司中國區(qū)總裁Mark Duval先生,深度解讀特雷克斯“專注重點”、“精兵簡政”、“執(zhí)行致勝”三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在中國的落地實踐。

  特雷克斯(中國)投資有限公司中國區(qū)總裁Mark Duval先生

  專注重點,展驚艷之作

  自1988年與北方工業(yè)集團成立第一個合資企業(yè)以來,特雷克斯一直致力于支持中國能源、交通和城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)工作。近期,特雷克斯宣布將剝離工業(yè)行車和港口設(shè)備業(yè)務(wù),并將旗下德國小型建機出售給洋馬,公司將專注經(jīng)營高空作業(yè)平臺、起重機與物料處理三個業(yè)務(wù)部門。在此背景下,特雷克斯重點展示了旗下幾大細分產(chǎn)品線的最新創(chuàng)新成果。

  值得關(guān)注的是,特雷克斯起重機在Bauma上宣布重新推出其傳奇的德馬格®起重機品牌。擁有近200多年悠久歷史的德國德馬格起重機械有限公司,是當今世界上物料輸送領(lǐng)域產(chǎn)品范圍最廣,技術(shù)最先進的企業(yè)之一,也是特雷克斯集團的控股子公司。本次展出的AC 220-5全地面起重機產(chǎn)品,是德馬格向亞洲出售的第一臺設(shè)備,成為展會的備受矚目的明星產(chǎn)品之一。Mark Duval先生介紹,AC 220-5全地面起重機集卓越的設(shè)計、最新的起重機技術(shù)和工程設(shè)計,以及提高生產(chǎn)力并降低運營成本的功能于一身。它屬于220噸起重能力級別,僅有14.5米長、3米寬,緊湊的結(jié)構(gòu),再加上其非對稱支腿系統(tǒng),AC 220-5 具有適應(yīng)更多的項目空間要求的能力,為客戶提供更多的贏得項目的機會。

  

  “藍色軍團”特雷克斯吉尼高空作業(yè)家族,是行業(yè)領(lǐng)先的高空作業(yè)平臺專家,其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于船廠、機場、酒店、建筑領(lǐng)域和各類石油、化工、電力等施工工地,確保高空作業(yè)的安全和高效。此次參展的設(shè)備包括:吉尼“XC”系列第一款產(chǎn)品--Genie® SXTM-135XC超大載重直臂型高空作業(yè)平臺,它具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的水平延伸能力和全工作范圍的承載能力;“全能干將”Genie® SXTM-150自行式直臂高空作業(yè)平臺,能在三分鐘內(nèi)升到最大平臺高度46米,廣泛適用于建造、維護、電信、石油和天然氣精煉廠、化學養(yǎng)護和大型設(shè)施應(yīng)用;Genie® ZTM-60/37DC全新電動曲臂型高空作業(yè)平臺不但將環(huán)保靜音的優(yōu)點與傳統(tǒng)柴油動力設(shè)備的四輪驅(qū)動性能結(jié)合在一起實現(xiàn)了低排放,而且可以快速充電,在120伏、240伏、110伏電源下進行單次低于14小時的充電即可確保整天工作,非常適合工業(yè)廠房、商場、會展中心和建筑工地等室內(nèi)外作業(yè)應(yīng)用。此外,還有入門級的Reach by Genie ® 系列,目前包括X-14、X-12剪型高空作業(yè)平臺,Genie® GSTM-5390RT、Genie® GSTM -1932 、Genie® GSTM -4047等系列產(chǎn)品悉數(shù)亮相,引爆全場。

  更讓Mark Duval先生津津樂道的是,Powerscreen移動式破碎篩分車的閃亮登場。據(jù)了解,1999年,總部位于北愛爾蘭的Powerscreen公司被特雷克斯收購,從此成為特雷克斯旗下的移動破碎篩分品牌。在今年展會上,特雷克斯召開新聞發(fā)布會,宣布旗下Powerscreen設(shè)備與服務(wù)將正式進入中國移動破碎篩分市場。“我們認為中國移動式破碎篩分設(shè)備市場廣闊,小型回收站、中型企業(yè)及礦山對Powerscreen設(shè)備的需求擴張也將顯現(xiàn)”。作為進入中國市場戰(zhàn)略的一部分,Powerscreen成立了專門的應(yīng)用部,為中國客戶提供指導(dǎo)?!疤乩卓怂箤⒗^續(xù)立足于中國市場,支持中國‘十三五’計劃的基建項目,并積極配合中國企業(yè)走出海外的‘一帶一路’戰(zhàn)略?!?/p>

  內(nèi)外兼修,提高核心競爭力

  2016年是中國工程機械行業(yè)繼續(xù)深化調(diào)整的一年,走過低迷期,企業(yè)對于市場的認知更為理性。Mark Duval先生指出,如今,客戶更多地在思考如何謀得更大利益,他們對于產(chǎn)品的要求已不僅僅是“夠用”,能否找到既適合自己又能使效益最大化的產(chǎn)品成為關(guān)鍵。而這其中,智能、環(huán)保無疑是轉(zhuǎn)型升級的最鮮明特點。

  “作為全球各大領(lǐng)域工程機械的排頭兵,特雷克斯以節(jié)能環(huán)保為己任,從發(fā)動機的更新?lián)Q代,到精益求精的整機設(shè)計,從減少碳排放,到降低整車重量,提高工效,持續(xù)創(chuàng)新,為全球環(huán)保事業(yè)做出積極貢獻?!?Mark Duval先生表示,就AC 220-5全地面起重機而言,其結(jié)構(gòu)緊湊,整車重量行業(yè)最低,但可實現(xiàn)最強工效,并且能夠滿足全球道路行駛法規(guī)要求?!白鳛?軸家族的一員,AC220-5與其它車型具有相同的副臂、卷揚等附件,可為客戶降低成本,實現(xiàn)靈活的資產(chǎn)管理,這也是從另一個方面實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保?!?/p>

  在高空作業(yè)平臺上,搭載油電混合發(fā)動機的產(chǎn)品設(shè)備,適用于工業(yè)廠房、商場、會展中心和建筑工地等室內(nèi)外不同要求的作業(yè)環(huán)境。

  在移動式破碎篩分設(shè)領(lǐng)域,除了動力混合發(fā)動機,其所搭載的加水噴淋,也有助于降低作業(yè)過程中的粉塵污染,實現(xiàn)環(huán)境凈化。“就目前中國破碎篩分行業(yè)來講,低碳經(jīng)濟、綠色世界的主題逐漸成為時代潮流,而大部分破碎機都存在著耗能大、排量高、粉塵多等污染環(huán)境的問題。因此,加大新型節(jié)能綠色環(huán)保破碎機的研發(fā)及生產(chǎn),很有必要?!?Mark Duval先生指出,中國正處于基礎(chǔ)建設(shè)的高峰期,而對破碎篩分設(shè)備的認知、應(yīng)用還處于剛剛起步階段,這些都預(yù)示著中國破碎篩分設(shè)備市場有著巨大的成長空間。

  除了以智能環(huán)保的技術(shù)基因,幫助客戶降本增效,創(chuàng)造更大價值,對企業(yè)內(nèi)部,特雷克斯也精簡公司管理,保證在給用戶提供卓越產(chǎn)品與服務(wù)的同時,提高公司全球產(chǎn)能效率,減少重復(fù)浪費降低成本,以及簡化運營架構(gòu),使其與專注高效的組織相匹配。

  執(zhí)行致勝,常州工廠譜新章

  今年8月,特雷克斯常州二期工廠開業(yè),為特雷克斯布局全球戰(zhàn)略起到重要的作用,為吉尼繼續(xù)深耕中國市場打下堅實的基礎(chǔ)。Mark Duval先生表示,常州工廠自2011年3月開業(yè)以來,無論是建筑面積、生產(chǎn)能力還是產(chǎn)品線,都在逐步擴大,不但為產(chǎn)品在中國市場的蓬勃發(fā)展貢獻更多本地化生產(chǎn)力量,同時作為全球制造系統(tǒng)的一部分,還能夠支持北美和歐洲地區(qū)的生產(chǎn)。

  作為特雷克斯在中國的四大制造基地之一,目前,常州工廠已實現(xiàn)吉尼全線產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)?!半S著行業(yè)競爭日趨激烈,中國用戶要求交貨的時間更短,本地化生產(chǎn)有利于提高供貨和服務(wù)效率,為用戶創(chuàng)造更大價值。隨著市場對高科作業(yè)平臺的需求擴大,我們也會持續(xù)加大對中國市場的投入力度。”

  在Mark Duval先生看來,中國工程機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級期,需要進一步提升價值產(chǎn)業(yè)鏈合作。特雷克斯將國際先進的產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量控制體系、人才管理等經(jīng)驗帶到中國,不僅為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做出巨大貢獻,而且大大提高了當?shù)匮邪l(fā)、制造和供應(yīng)鏈管理的水平?!半S著常州工廠的發(fā)展壯大,除了不斷豐富高新人才儲備,我們也在周邊重點培育能夠滿足高標準、嚴要求的上下游供應(yīng)鏈配套,這也對當?shù)嘏涮左w系的成熟起到助推作用?!?/p>

  降本增效,助力行業(yè)闊步前行

  隨著高空作業(yè)平臺在中國的應(yīng)用愈加廣泛,高空作業(yè)平臺租賃市場日趨成熟。Mark Duval先生表示,隨著中國加強實施區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、大力推行“一帶一路”政策,帶動了大規(guī)模的交通基礎(chǔ)設(shè)施開工建設(shè)。這不僅為國內(nèi)外工程機械行業(yè)帶來了新的商機,也為工程機械租賃行業(yè)奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)。作為重要的分銷渠道,特雷克斯吉尼70%以上的銷售額集中在大型租賃公司,“如今,市場正在高速增長,我們正助力中小規(guī)模的設(shè)備租賃公司進軍市場,搶灘新機遇?!?/p>

  “發(fā)展期重銷量,平穩(wěn)期保服務(wù)”已成為大部分工程機械企業(yè)當下重要的發(fā)展策略。面對行業(yè)轉(zhuǎn)型期,在堅守技術(shù)的基礎(chǔ)上,特雷克斯以服務(wù)為抓手,提升中國市場用戶體驗,不斷夯實品牌與生俱來的競爭力?!艾F(xiàn)在的設(shè)備使用者更聰明了。” Mark Duval先生強調(diào),隨著市場的進化,效率驅(qū)動時代已經(jīng)來臨。用戶更注重設(shè)備的全生命周期成本,更關(guān)注如何更好地降本增效。作為各細分機械領(lǐng)域的推動者,特雷克斯緊貼本土化需求,延長產(chǎn)品壽命周期,提高設(shè)備保值率,加強售后保障,致力于讓客戶在產(chǎn)品生命周期內(nèi)擁有最低的購買和使用成本,大力提高作業(yè)效率,為中國工程機械行業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展注入正能量!

  行業(yè)評論:

  未來驅(qū)動力一定是效率驅(qū)動的,效率背后無疑是技術(shù)的支撐,因此,更具競爭力的效率可以獲得更低成本的新價值,從而誕生創(chuàng)新的新經(jīng)濟模式,與客戶共享新增附加值成果?!皩W⒅攸c”、“精兵簡政”、“執(zhí)行致勝”,從特雷克斯中國謀變突圍之旅,我們看到了同樣的發(fā)展軌跡。圍繞本土化需求,對標突破,持續(xù)攀登,特雷克斯用全球領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢,深耕中國市場,屢創(chuàng)佳績。期待未來,特雷克斯中國行綻放更加璀璨的碩果,不斷推動中國工程機械行業(yè)比肩世界一流水平,為中國制造“由大變強”樹立新標桿!

 

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