湖南省邵陽(yáng)市洞口縣是個(gè)勞務(wù)輸出大縣,很多人在外打工。與大多數(shù)農(nóng)民一樣,人們?cè)谕獯蚬べ嵙隋X,總要回家蓋一套房子。行走在洞口縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)間,新建的農(nóng)家小樓隨處可見(jiàn)。在縣城經(jīng)營(yíng)混凝土攪拌站的譚本余看中了這一發(fā)展趨勢(shì),于2016年購(gòu)買了全套三一V8設(shè)備,在老家花園鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了分公司,準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
三一V8設(shè)備用戶譚本余
做商混是一項(xiàng)事業(yè)
譚本余早年在縣里的一家水泥廠做銷售,后來(lái)看到建筑行業(yè)發(fā)展迅猛,決定下海經(jīng)商,2010年他和幾個(gè)朋友一同成立了一家混凝土攪拌站,這是洞口縣的第一家混凝土攪拌站。
6年來(lái),盡管市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多,譚本余的生意還是越做越好。他始終把經(jīng)營(yíng)公司當(dāng)做畢生的事業(yè),而不是賺錢的工具。2013年,他成立了洞口辰和商品混凝土有限公司,進(jìn)一步做大做強(qiáng)。譚本余有自己的一套管理理念,在日常經(jīng)營(yíng)中,他時(shí)刻關(guān)注公司的質(zhì)量和服務(wù),用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、過(guò)硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)。譚本余特別強(qiáng)調(diào)將隱患消滅在萌芽中,每個(gè)出廠的產(chǎn)品批次都會(huì)經(jīng)歷嚴(yán)格的自查自糾,因此這么多年來(lái),他供應(yīng)的混凝土,從來(lái)沒(méi)發(fā)生過(guò)質(zhì)量問(wèn)題,也從沒(méi)收到過(guò)客戶的投訴。
三一V8設(shè)備用戶譚本余
如今,辰和已成為洞口縣乃至邵陽(yáng)市的知名品牌,譚本余手上不缺項(xiàng)目,有不少客戶主動(dòng)要求供應(yīng)混凝土。不過(guò),當(dāng)去年他到農(nóng)村調(diào)研時(shí),仍然為這一塊空白市場(chǎng)興奮不已,據(jù)他測(cè)算,受惠于國(guó)家精準(zhǔn)扶貧政策和農(nóng)民自建房需求,洞口縣農(nóng)村地區(qū)每年的混凝土需求量將達(dá)到17萬(wàn)立方米,而與此相對(duì)應(yīng)的是,農(nóng)村地區(qū)還沒(méi)有專業(yè)的混凝土生產(chǎn)與泵送設(shè)備,處于爆發(fā)前夜。
三一V8與農(nóng)村市場(chǎng)是絕配
在發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的巨大需求后,譚本余迅速行動(dòng)起來(lái),2016年5月籌備成立花園鎮(zhèn)分公司,當(dāng)年8月正式投產(chǎn)。在設(shè)備品牌上,譚本余選擇了三一,購(gòu)買了全套V8系列設(shè)備。這是他第三次購(gòu)買三一設(shè)備,經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn),他認(rèn)為三一在質(zhì)量和服務(wù)兩方面都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。
譚本余用過(guò)好幾個(gè)品牌的產(chǎn)品,在長(zhǎng)期實(shí)際使用過(guò)程中,他發(fā)現(xiàn)三一設(shè)備的故障率更低、使用壽命更長(zhǎng),三一的服務(wù)更好、更愿意幫助用戶取得成功。他這樣總結(jié)道:“三一對(duì)品質(zhì)的追求,與我們公司的經(jīng)營(yíng)理念是一致的?!?/p>
三一V8設(shè)備用戶譚本余
當(dāng)然,譚本余之所以選擇V8系列,首先是信任三一品牌,其次是V8系列正好切中農(nóng)村混凝土市場(chǎng)的痛點(diǎn):行駛更加靈活、轉(zhuǎn)彎半徑更小的泵車和攪拌車專為農(nóng)村狹窄道路設(shè)計(jì),施工更加迅速、靈敏、安全;智能型攪拌站自動(dòng)配比商品混凝土,操作簡(jiǎn)單、高質(zhì)高效。他說(shuō):“以前老百姓不接受商用混凝土的供應(yīng)方式,但我們進(jìn)入以后,大家眼見(jiàn)為實(shí),以前的觀念慢慢扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了,現(xiàn)在越來(lái)越多的人自發(fā)上門,希望供應(yīng)混凝土。”
隨著國(guó)家大力推動(dòng)扶貧工作,洞口縣的新農(nóng)村建設(shè)正在如火如荼展開(kāi),拓寬道路、建設(shè)新的農(nóng)村住房,譚本余認(rèn)為至少兩三年內(nèi)可以讓攪拌站不缺業(yè)務(wù)。兩三年后,等到農(nóng)民更加富裕了,對(duì)攪拌站的接受度更高了,農(nóng)村自建房建設(shè)可以帶來(lái)長(zhǎng)期的需求。總之,農(nóng)村混凝土市場(chǎng)大有可為。
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