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山工機(jī)械
從容應(yīng)對(duì)危機(jī) 柳工2009實(shí)現(xiàn)百億歷史新跨越
dgxdyq.com.cn   2010-01-03  中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  2009年歲末,正值人們喜迎新年之際,柳工股份公司傳出勝利捷報(bào):全年銷售收入首次突破100億元!實(shí)現(xiàn)了“三年再造一個(gè)柳工”的宏愿?! ?009年受全球金融危機(jī)影響,國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化,國(guó) ...

  2009年歲末,正值人們喜迎新年之際,柳工股份公司傳出勝利捷報(bào):全年銷售收入首次突破100億元!實(shí)現(xiàn)了“三年再造一個(gè)柳工”的宏愿。

  2009年受全球金融危機(jī)影響,國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化,國(guó)際市場(chǎng)低迷徘徊,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起伏不定。柳工在市場(chǎng)環(huán)境不利的形勢(shì)下,積極調(diào)整戰(zhàn)略布署,從容應(yīng)對(duì),努力打好營(yíng)銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略重組等“組合拳”,經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn),戰(zhàn)勝了危機(jī),實(shí)現(xiàn)了百億歷史新跨越,為柳工集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入連續(xù)第三年超過100億元作出了重要貢獻(xiàn)。

  舞動(dòng)“龍頭” 以裝載機(jī)為首的產(chǎn)品線市場(chǎng)份額逐步提升

  作為中國(guó)裝載機(jī)行業(yè)的第一品牌,柳工始終堅(jiān)持在裝載機(jī)領(lǐng)域的深耕細(xì)作,以技術(shù)領(lǐng)先、成熟可靠的全系列產(chǎn)品,牢牢把握裝載機(jī)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。2009年初,受金融危機(jī)影響,全國(guó)裝載機(jī)廠家大面積停產(chǎn),柳工一方面及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)庫(kù)存,降低成本,另一方面不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,使裝載機(jī)外反饋得到大幅度改善,生產(chǎn)很快進(jìn)入有序運(yùn)行。

柳工2009銷售突破100億慶典

柳工股份公司2009年銷售收入突破100億慶典

  與此同時(shí),公司營(yíng)銷系統(tǒng)積極創(chuàng)新營(yíng)銷策略,根據(jù)不同地區(qū)、重點(diǎn)客戶,開展各種不同的促銷和服務(wù)活動(dòng),如“裝載機(jī)體驗(yàn)日”、“反向覆蓋”、“金梧桐活動(dòng)”等等,并加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的支持力度和渠道建設(shè),給予靈活的激勵(lì)政策,持之以恒地提升服務(wù)質(zhì)量和水平,柳工裝載機(jī)在逆境中銷量仍保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在行業(yè)銷量同比下降16%的情況下,柳工的市場(chǎng)份額卻獲得了近3個(gè)百分點(diǎn)的高增長(zhǎng),達(dá)到23%,全年銷量、銷售收入居行業(yè)第一。

  在“龍頭”產(chǎn)品的帶動(dòng)下,2009年柳工各類產(chǎn)品市場(chǎng)份額均有不同程度提升,各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持優(yōu)于同行的良性發(fā)展,成為行業(yè)表現(xiàn)最突出的企業(yè)之一。柳工挖掘機(jī)銷售首次突破3000臺(tái),與去年同比增長(zhǎng)23%,出口占有率提升了10.9個(gè)百分點(diǎn)。柳工壓路機(jī)銷量也首破2000臺(tái)大關(guān),比去年翻了一番;平地機(jī)銷量、銷售收入也從行業(yè)從第六位上升到第四位,整個(gè)路面機(jī)械出口占有率提升了9個(gè)百分點(diǎn)。起重機(jī)銷量從行業(yè)排名第五位進(jìn)入了行業(yè)前三甲。叉車在行業(yè)平均降幅17%的情況下,柳工銷量卻實(shí)現(xiàn)了18%的增長(zhǎng),從行業(yè)第五位升至第四位。

柳工產(chǎn)品經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)

  經(jīng)歷風(fēng)雨 國(guó)際營(yíng)銷更加成熟穩(wěn)健

  今年,國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)飽受金融危機(jī)重創(chuàng),市場(chǎng)需求遭遇歷史低谷。國(guó)內(nèi)同行廠家整體出口大幅下降,其中,裝載機(jī)行業(yè)出口下降了43.6%,挖掘機(jī)降幅約70%,在這場(chǎng)狂風(fēng)暴雨中,柳工堅(jiān)持國(guó)際化的營(yíng)銷理念,始終持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。其中柳工壓路機(jī)出口逆勢(shì)增長(zhǎng)40%,銷量達(dá)600臺(tái),創(chuàng)歷史新高,位居行業(yè)第二。在市場(chǎng)蕭條之時(shí),柳工的經(jīng)銷商沒有一家離開柳工,今年還新增了加拿大、蘇丹等一批經(jīng)銷商。

  金融危機(jī)并未使致力于打造國(guó)際領(lǐng)先工程機(jī)械企業(yè)的柳工放慢腳步,而是加速全球布局,從經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐步向區(qū)域化管理發(fā)展。目前,柳工除擁有全球一級(jí)經(jīng)銷商80家,還建立了北美公司、拉美公司、澳洲公司、印度公司,正在新建歐洲公司和俄羅斯公司。海外分公司的成立,為更快速地服務(wù)客戶和經(jīng)銷商提供了保證。今年以來,柳工拉美公司在市場(chǎng)環(huán)境極為不利的情況下,銷量卻實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng),其它幾家分公司業(yè)務(wù)也均呈增長(zhǎng)之勢(shì)。今年7月份,柳工的第一家海外制造工廠在印度投產(chǎn)開業(yè),并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品裝配下線,標(biāo)志著柳工國(guó)際化又進(jìn)入了海外制造新階段。柳工國(guó)際營(yíng)銷水平的提升和當(dāng)?shù)鼗圃欤瑸榱?guó)際化進(jìn)程插上了騰飛的雙翼。

柳工2009銷售突破100億慶典現(xiàn)場(chǎng)

柳工股份公司2009年銷售收入突破100億慶典

  快速拓展 新業(yè)務(wù)發(fā)展令同行矚目

  戰(zhàn)略并購(gòu)是柳工“十一五”的發(fā)展戰(zhàn)略舉措之一,也是企業(yè)快速切入新產(chǎn)業(yè)鏈并擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的捷徑。2008年柳工通過并購(gòu)重組在安徽蚌埠成立了安徽柳工公司,正式進(jìn)入起重機(jī)行業(yè)。僅僅一年多時(shí)間,柳工人充分利用管理、技術(shù)、制造等優(yōu)勢(shì),全方位對(duì)安徽柳工進(jìn)行資源共享和輸出,使安徽柳工并購(gòu)當(dāng)年就完成了原有起重機(jī)產(chǎn)品的從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝到制造流程等影響質(zhì)量的全方位整改。今年,安徽柳工又相繼研制成功超越標(biāo)桿企業(yè)同類產(chǎn)品、具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的70噸汽車起重機(jī)、柳工最大噸位的160噸履帶吊。2009年,柳工起重機(jī)銷量達(dá)1300臺(tái),同比增長(zhǎng)75%;實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元,同比增長(zhǎng)72%,行業(yè)排名由第五位上升到第三位,創(chuàng)造了起重機(jī)行業(yè)快速崛起的奇跡。12月份,年產(chǎn)能達(dá)5000臺(tái)的安徽柳工起重機(jī)研發(fā)制造新基地正式投產(chǎn),預(yù)計(jì)2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元。

  推土機(jī)是柳工又一新興戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。剛剛進(jìn)入推土機(jī)行業(yè)一年多,柳工的技術(shù)創(chuàng)新能量就再次強(qiáng)力釋放。目前,柳工先后研制出包括推土機(jī)主要機(jī)型的系列產(chǎn)品,如CLGB230推土機(jī)、CLGB320推土機(jī)、CLGB160推土機(jī)、CLGB161L推土機(jī),以及75噸、45噸吊管機(jī),其中后兩款推土機(jī)是目前市場(chǎng)需求最旺盛的機(jī)型,為柳工拓展推土機(jī)產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)有力的支持。今年2月份,柳工北部研發(fā)制造基地天津柳工公司正式開業(yè),“柳工牌”推土機(jī)、吊管機(jī)已批量投產(chǎn)上市,為柳工百億目標(biāo)錦上添花。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)給柳工的賀信

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)給柳工的賀信

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