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　　在集團和徐工基礎經(jīng)濟工作會議召開后，從公司本部到駐外辦事處、經(jīng)銷商、供應商，從邊塞雄關到國外陣地……“2017年是管理年”、“全面協(xié)調(diào)加速推進‘五個三’工程”不僅成為管理人員熱議的話題，更是各個系統(tǒng)、全價值鏈環(huán)節(jié)的關鍵詞，是徐工基礎轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。

　　激發(fā)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營變革三大動力

　　過去的一年，徐工基礎不斷提升品牌的國際影響力，海外出口收入翻番。今年，將繼續(xù)瞄準國際一流品牌，在人機工程、智能控制、可靠性方面縮小差距，在遠程故障診斷、復雜地層鉆進效率、硬巖截割能力、施工工法等關鍵技術方面2-3年達到世界級水平，5年成為世界頂級水平；加強信息化技術與產(chǎn)品的深度融合，在施工大數(shù)據(jù)分析、智能在線監(jiān)測等方面取得初步突破；通過海外專版產(chǎn)品的研發(fā)試制，在主打出口產(chǎn)品上率先實現(xiàn)“技術領先、用不毀”的目標，并分階段推廣到全系列，打造徐工“經(jīng)典”產(chǎn)品。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，徐工基礎將建立“眾創(chuàng)眾籌”管理平臺和機制，把公司全員、行業(yè)專家、社會機手等內(nèi)外部資源激發(fā)起來，形成推進技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的巨大力量；深入推進“四位一體”管理創(chuàng)新在全價值鏈的應收賬款管控、海外市場開拓等領域的應用。同時，深化市場經(jīng)營模式變革，探索與央字頭施工企業(yè)聯(lián)合成立施工租賃公司，將激增的債權車存貨轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性資產(chǎn)，通過租賃業(yè)務加快盤活，為做實應收賬款壓降搭建平臺。

　　強化平臺建設、決策落實、機制優(yōu)化三項舉措

　　歲末年初，徐工基礎《關鍵件追溯管理平臺》榮獲中華人民共和國國家版權局計算機軟件著作權登記證書，這是公司獲得的第四個軟件著作權，這一消息鼓舞了各部門員工信息化建設的精氣神。

　　新的一年，徐工基礎將圍繞智能制造、“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷變革兩大重要領域開展具有徐工基礎特色的數(shù)字化工廠建設。新廠區(qū)的智能制造將聚焦柔性排產(chǎn)、精準配送和產(chǎn)品的智能調(diào)試；“互聯(lián)網(wǎng)+”將聚焦二手車、備件、租賃等后市場開發(fā)、回款及風控管理、基于物聯(lián)網(wǎng)技術的服務平臺。

　　“決策出不了會議室”的現(xiàn)象也將在今年堅決杜絕。公司從上到下必須要有強大的執(zhí)行力，有令即行，有禁即止。建立起重大決策、事項的管理制度，規(guī)范從任務下發(fā)、過程調(diào)度、閉環(huán)管理各個環(huán)節(jié)。

　　管理的根本在機制，通過機制創(chuàng)新，提高管理效率，降低管理成本，使每名職工都成為“微經(jīng)營單元”；在全員范圍內(nèi)廣泛推進“三層級”項目制管理：公司級重大項目、部門級重要項目、員工級微創(chuàng)項目；推進三級目標的KPI考核機制，保底目標要考核，進取目標要正向激勵，挑戰(zhàn)目標要重獎，激發(fā)各部門不懈追求更高目標的活力。

　　力推再制造、租賃、備件三個業(yè)態(tài)

　　隨著行業(yè)的快速發(fā)展，市場對企業(yè)的再制造、租賃、備件的服務水平提出了更高的要求。徐工基礎早早意識到，發(fā)力后市場是企業(yè)發(fā)展的必由之路。基于用戶需求，從2013年開始，徐工基礎在不斷探索中闖出了再制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。2017年，再制造業(yè)務將加大與外部機構的合作，組建徐工基礎液壓傳動件再制造檢測中心，形成核心零部件再制造能力；探索再制造規(guī)?；a(chǎn)模式，實現(xiàn)分級定制化生產(chǎn)，提升再制造產(chǎn)能。

　　掘進后市場，構建新格局。在租賃業(yè)務熱點區(qū)域，與經(jīng)銷商合作設立租賃分公司，深耕當?shù)厥袌?，并實現(xiàn)二手車的就近再制造并租賃盤活，降低運輸成本。加快海外租賃試點建設步伐，人力資源、成品資源向海外租賃試點適當傾斜。進一步加強各地備件銷售網(wǎng)點建設；建立備件銷售獎勵機制，激勵辦事處、服務站的備件銷售；深入發(fā)揮“四位一體”經(jīng)營模式在備件銷售業(yè)務的作用，調(diào)動廣大供應商與主機廠合作的積極性。

　　狠抓應收、庫存、利潤三個重點

　　應收賬款清收、呆滯存貨壓降、降本增利潤依舊是今年的“硬骨頭”。應收賬款管控方面，踏踏實實提升終端客戶還款率，對各風控總監(jiān)以及辦事處的工作加強調(diào)度落實，堅持回款日監(jiān)測、周調(diào)度、月考核；加強分期業(yè)務應收賬款管理；通過加強與金融機構的合作，提升資信審查效率，加快按揭放款；繼續(xù)推行應收賬款展期業(yè)務，做展期的按照新業(yè)務標準控制應收賬款；經(jīng)銷商、辦事處、公司的三方對賬由項目性工作固化為常態(tài)化、信息化、標準化工作。

　　去庫存關鍵是根據(jù)細分市場，提高產(chǎn)能和去呆滯庫存相結合。細分市場重在關注市場需求的冷暖變化，按需求配備合理的庫存當量，不疾不徐。

　　逐臺盤點分析產(chǎn)品邊際貢獻率，毛利率高的產(chǎn)品，快速提量上規(guī)模；毛利率小的產(chǎn)品，做好成本壓降工作；毛利率為負的產(chǎn)品必須扭虧，不能扭虧的堅決停掉。

　　　夯實干部作風、人才培養(yǎng)、體系標準三個基礎

　　一顆稻草能絆倒80歲老太太，一堵墻也擋不住特戰(zhàn)隊員。發(fā)揚干部的表率作用，打造鋼鐵般的隊伍。干部對員工“一手嚴、一手暖”，既要讓員工在崗位上得到磨煉，提升能力和水平，也要讓員工感受組織的關懷。構建各類專業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展圖譜，細分管理、技術、營銷服務、技能、后市場五類人才四層次培養(yǎng)梯隊；圍繞轉(zhuǎn)型升級，加快人員布局結構調(diào)整，加速向后市場、國際市場柔性流動。

　　體系和標準的建設重點在質(zhì)量體系、內(nèi)控體系、績效體系，以及質(zhì)量檢驗標準、售后服務標準、包裝發(fā)運標準和調(diào)試作業(yè)標準。形成嚴格按體系、按標準辦事的規(guī)矩以切實提升管理水平。

　　徐工基礎認真學習并堅定落實集團經(jīng)濟工作會議精神，凝聚發(fā)展共識，把思想、行動、工作重點統(tǒng)一到集團公司的要求上，扎實推進管理年多項舉措的落地。