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　　新春伊始，徐工重卡被評為2016年商用車行業(yè)“成長型風云企業(yè)”獎。回望來路，徐工重卡以踏石留印、抓鐵有痕的鏗鏘足音，創(chuàng)造了商用車行業(yè)罕見的發(fā)展速度，奏響了“十三五”開局之年的凱歌：全年實現(xiàn)各類產品銷量13000臺，其中重卡銷量9300臺，同比增長87%，連續(xù)四個月進入行業(yè)前十，全新一代漢風系列牽引車銷量增長294%，上市一年即進入行業(yè)前九，非公路寬體礦用自卸車行業(yè)銷量持續(xù)保持國內第一。

創(chuàng)造商用車行業(yè)發(fā)展“徐工速度”

　　以“平臺化+專業(yè)化”推動體系變革，激發(fā)活力。創(chuàng)新實施“平臺化+專業(yè)化”運營模式，構建包含漢風銷售部、專用車銷售部、非公路車輛公司、零部件公司、物流公司、出口支持部、金融服務公司七個專業(yè)運營子平臺，推進產品研銷的專業(yè)化；聚合技術、供應、制造、財務、質量等要素，構建資源保障平臺，規(guī)范資源平臺與運營平臺的接口，以組織向內市場化，狠抓投入產出效益最大化，促進了企業(yè)經營活動的良性運轉。

　　渠道規(guī)模、質量快速提升，行銷活動效果顯著。針對不同產品特點和不同市場渠道制定不同挖掘方案，形成經銷商、改裝廠、項目直銷、集團配套、社會第三方資源利用為主題的全新渠道建設新模式。2016年國內市場新增經銷商65家，在山東、河北、河南、江蘇4個重點省份已基本實現(xiàn)全覆蓋，4個省份渠道銷量已占到總銷量的51%，新開發(fā)經銷商銷量占到總銷量的29%，新增渠道的銷量貢獻及重點市場的聚焦效力正逐步顯現(xiàn)。

　　啟動后市場建設“快捷鍵”，助推服務備件快速提升。全面實施“服務備件專項提升”工程，開展“一訪二聯(lián)三解”全國特約服務站大走訪，走訪了10個省137個地級市180家服務站，全年新建服務站133家，優(yōu)化服務站61家，凈增72家，打通“七橫五縱”主干線網點布局，保證主干線服務網絡半徑在150公里以內；推行備件社會化中心庫模式，建立服務站、經銷商、中心庫“三層保障”，建成6家社會化中心庫，新增投放網點84家，覆蓋23個省，96個地級市，備件投放量同比增長514%，打造出多元化的備件供應保障體系，不斷提升服務水平，提高徐工重卡產品的美譽度。

　　聚焦海外重點區(qū)域，開拓專業(yè)渠道，精準投放產品。隨著國家“一路一帶”戰(zhàn)略的大力推進和徐工國際化進程日益深化，徐工重卡逐步加強與東南亞等地區(qū)業(yè)務往來，同當?shù)刭Y源合作進度、在當?shù)氐氖袌鲩_拓進程穩(wěn)步提升。2016年通過多項海外市場活動的展開，使?jié)h風產品在2016年實現(xiàn)海外銷售新的突破；開拓專業(yè)渠道，成立馬來西亞和越南漢風系列產品專營店，并協(xié)同代理商在寶馬展實現(xiàn)200臺訂單，提升了徐工品牌在國外重卡客戶圈和國內帶出施工企業(yè)中的知名度。

　　走過了百廢待興的低谷，開創(chuàng)工程機械之都汽車制造的新紀元，攀過“萬臺”高峰，站在2017新的起點，徐工重卡將以集團“一二三三四”戰(zhàn)略指導思想體系為經營工作總指引，緊緊圍繞“創(chuàng)新發(fā)展，效益效率，技術領先、用不毀；改革調整，精益精準，結構優(yōu)化、保安全”的經營主題，全力實現(xiàn)“銷量增長30%、營業(yè)收入30億、出口收入超3億、毛利提升3個點、專用車突破3000臺，非公路保持行業(yè)第一、牽引車保持增幅第一、重卡行業(yè)排名再上一位”的目標，以“打造中重卡主流品牌，成為商用車行業(yè)主要競爭者和效益領先者”為文化引領，實現(xiàn)“十三五”百億夢想！