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　　2017年2月18日，以“精準突破，創(chuàng)新進位，不忘初心，攜手共贏”為主題的徐工重卡商務會議在徐州召開。會議對2016年徐工重卡取得的成績進行了總結，對取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商和個人進行了表彰。同時，會議還進一步明確了徐工重卡的戰(zhàn)略目標。徐工集團總經(jīng)理助理、徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記羅東海先生還就2017年的宏觀經(jīng)濟形勢對重卡行業(yè)的影響、行業(yè)競爭形勢對徐工重卡的經(jīng)營要求、企業(yè)面臨的問題和機會等內容進行了分析分享。

　　上市一年擠進前十

　　徐工目標更遠大

　　對眾多重卡企業(yè)來說，2016年是非凡的一年。對徐工重卡來說，同樣具有重要意義。

　　徐工重卡2016年整車銷售近萬臺，同比增長87%，增速行業(yè)第一；非公路寬體自卸車，徐工一體化隨車起重機國內領軍地位進一步鞏固，被評選為2016年商用車行業(yè)“成長型風云企業(yè)”。漢風產(chǎn)品正式推出以來，僅用一年時間，憑借單品系、單平臺，銷量就達到了6000多臺，成為中國重卡歷史上新品導入規(guī)模最大、速度最快的品牌。

　　成績屬于過去，但也帶來了自信。羅東海在會上說：“徐工這幾年在許多產(chǎn)品上率先突破了中國制造的認知誤區(qū)，拿到了多項世界第一。所以，我們有理由相信，通過中國重卡幾代人的努力，我們一定能比肩世界一流水平。彰顯了徐工這個來自中國的全球裝備制造業(yè)巨頭在重卡領域再創(chuàng)新高的信心和決心?！?/p>

　　2017年，是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。新的一年，徐工重卡確定了一個目標、四大任務：一個目標就是保底12000，力爭15000。四項任務就是針對企業(yè)經(jīng)營最核心的四大基礎要素：管理、產(chǎn)品、隊伍、營銷，全面提檔、提速。

　　抬頭看路找出路，徐工重卡的戰(zhàn)略眼光更多地瞄準了全球，看向未來。據(jù)悉，“十三五”期間，徐工汽車事業(yè)部承載著打造徐工集團新百億板塊的夢想，是徐工實現(xiàn)國際化、世界級企業(yè)愿景的新興力量，是徐工工程機械主業(yè)之外的又一規(guī)模型產(chǎn)業(yè)。預計到“十三五”末，徐工將實現(xiàn)重卡銷量30000臺，其中出口4000臺，營業(yè)收入達到100億;長期目標：實現(xiàn)重卡銷量60000臺，其中出口10000臺，營業(yè)收入穩(wěn)定在200億以上。

　　多管齊下

　　品牌意識贏未來

　　目標已經(jīng)明確，如何才能實現(xiàn)呢？

　　羅東海表示：2017年，徐工重卡首先要在管理水平上快速提升;其次在產(chǎn)品上，精準定位細分市場，打造幾款拳頭精品，做出自己的特色和優(yōu)勢；再者在隊伍上，加大專業(yè)化打造力度，精選、淘汰加培訓，打造一支一線的尖刀部隊；最后在最核心的推動力——營銷方面，突出渠道、用戶、品牌。

　　而目標實現(xiàn)的關鍵是心中要有品牌意識，要做出相對于競品的領先優(yōu)勢。在本次大會上，徐工重卡厚積薄發(fā)，廣大用戶期盼已久的新一代頂級卡車漢風G9批量上市，并接受全國預定。作為中國裝備制造業(yè)國際化程度領先的企業(yè)，徐工重卡極具國際化視野，在全球范圍整合利用頂級技術資源，打造頂級卡車漢風G9。漢風G9自2016年北京展初次亮相后，經(jīng)過一年的不斷完善，憑借其頂級的性能、頂級的舒適性、頂級的安全性及無可比擬的高性價比優(yōu)勢，成為高端重卡市場的又一精品力作。而在徐工的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目上，一體化隨車吊、一體化混凝土攪拌車也正式上市。同時，憑借徐工對工程類產(chǎn)品的更深層理解，漢風G7自卸車也同步上市，進一步增加徐工重卡在工程車輛方面的實力。

　　同時，羅東海透露，徐工重卡正在以實際行動推高市場定位，漢風二代已經(jīng)開始著手推進，漢風二代的定位必然要超越當前行業(yè)其他品牌正在導入的新產(chǎn)品。

　　除了產(chǎn)品，經(jīng)銷服務網(wǎng)也是徐工重卡打造品牌的殺手锏。此次商務大會，300名優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務商代表齊聚一堂，共商發(fā)展大計。同時徐工重卡也推出了多種詳細的商務金融政策，鼓勵更多人加入到徐工重卡的大家庭中。

　　來自河南平頂山景隆汽貿有限公司的呂旭東在此次大會中受到表彰，他表示：“自從代理經(jīng)銷徐工重卡之后，我們就沒有銷售過其他品牌車型。得益于徐工重卡的品質，2016年，我們的銷量相比2015年翻了十倍，徐工重卡的品牌形象已經(jīng)得到了市場的認可。我們有信心在2017年取得更大的銷售業(yè)績。”

　　數(shù)據(jù)顯示，河南、山東、江蘇成為2016年徐工重卡銷量的重點區(qū)域。而2017年，徐工重卡將持續(xù)優(yōu)化服務、擴大備件保障體系，大力發(fā)展“徐工情，天下行”綜合服務品牌。全年計劃新增200家服務站，為廣大用戶保駕護航。

　　打造拳頭精品、創(chuàng)新運營管理機制、發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷商、打造徐工漢風金質品牌，為用戶、為社會創(chuàng)造更高價值!2017年徐工重卡已經(jīng)在路上?。ū疚膩碜孕旃ぃ?/p>