“初出茅廬的小伙子”，2006年業(yè)內(nèi)這樣稱呼三一挖掘機(jī)。那個(gè)時(shí)候，三一挖掘機(jī)在市場上還沒有名氣，銷量也不大。但有人卻十分看好這個(gè)“愣頭青”的發(fā)展，他就是李文正?！叭煌跈C(jī)有潛力、有闖勁?！北е湃蔚膽B(tài)度，李文正購買了一臺(tái)三一挖掘機(jī)。
在設(shè)備投入使用的過程中，李文正發(fā)現(xiàn)挖掘機(jī)的使用效果不錯(cuò)，性能穩(wěn)定，服務(wù)好。于是當(dāng)他再需要購買挖機(jī)時(shí)，便毫不猶豫地選擇了三一。
幾年來，三一挖掘機(jī)出色的性能為李文正帶來了不菲的收益。在與外資品牌挖機(jī)同場施工時(shí)，三一挖機(jī)的作業(yè)性能絲毫不輸他人，作業(yè)效率還更快，得到了工程承包方的贊譽(yù)。
“三一挖掘機(jī)品質(zhì)不錯(cuò)，市場前景廣闊?！倍嗄昱c設(shè)備打交道的經(jīng)驗(yàn)，讓李文正對自己的判斷深信不疑。如何擁有一個(gè)更廣闊的平臺(tái)，更好地發(fā)展自己，深思熟慮后，2008年5月，李文正加入三一挖掘機(jī)湖南區(qū)域總代理——湖南中旺工程機(jī)械有限公司，負(fù)責(zé)株洲地區(qū)三一挖掘機(jī)的銷售。
對三一挖掘機(jī)性能的熟練掌握，加之有切身的使用體驗(yàn)，李文正更加堅(jiān)信自己的選擇。他一次次帶著客戶到自己的施工工地，向客戶講述三一挖掘機(jī)使用的親身感受，把三一挖掘機(jī)的優(yōu)劣點(diǎn)都直觀地呈現(xiàn)給客戶。李文正的原則是：做銷售就是做朋友，對待朋友要坦誠，不要把三一挖掘機(jī)的弱點(diǎn)遮遮掩掩，敢于暴露弱點(diǎn)是出于對三一挖掘機(jī)的信任，這樣反而往往能獲得客戶的訂單。
憑借誠信、熱情以及對挖機(jī)銷售的獨(dú)到見解，李文正的業(yè)績提升很快。如今，他已經(jīng)成功銷售了17臺(tái)產(chǎn)品，成為一名出色的挖機(jī)銷售人員。而今年9月份，李文正再次購買了一臺(tái)SY215C型的挖機(jī)，成為三一挖掘機(jī)VIP客戶。
優(yōu)秀營銷人員、VIP客戶，李文正將兩個(gè)角色演繹得同樣精彩。李文正說，自己的接觸面更廣了，視野更高了，獲得信息的渠道也拓寬了，這對他的銷售工作十分有利。他也表示，從三一學(xué)習(xí)到了很多先進(jìn)的管理知識(shí)和服務(wù)理念，不再是過去那個(gè)只知道拉業(yè)務(wù)、跑工程的土財(cái)主了，這一切對他今后的事業(yè)有著很大的推動(dòng)作用。
雙重身份讓李文正既感受到了三一 “一切為了客戶”的服務(wù)理念，也感受到了公司“幫助員工成功”的企業(yè)文化。
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