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山工機(jī)械
梁林河:無論市場沉浮,三一依然做行業(yè)堅(jiān)守者
dgxdyq.com.cn   2017-02-18  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)

  2016年,隨著國家深入推進(jìn)供給側(cè)改革,加速了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),鋼材價(jià)格隨之大幅上漲,到2016年年底,鋼價(jià)比年初分別上漲 83.43%,混凝土機(jī)械行業(yè)作為“用鋼大戶”面臨著新一輪的挑戰(zhàn),如何在逆境中華麗轉(zhuǎn)身,這是三一乃至整個(gè)混凝土機(jī)械行業(yè)應(yīng)該思考的問題。

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三一集團(tuán)董事、泵送事業(yè)部董事長梁林河

  直面鋼價(jià)上漲壓力,將影響降至最小

  在應(yīng)對(duì)市場的不確定性上,三一建立了一套完善的原材料計(jì)劃預(yù)警機(jī)制,所以去年鋼價(jià)的大幅上漲,對(duì)三一的產(chǎn)品并未有任何波動(dòng),有的產(chǎn)品甚至還在做促銷活動(dòng)。

  從鋼價(jià)的這種增長態(tài)勢(shì)來看,漲價(jià)并非短期性,而是具有長期效應(yīng),如果三一一味控制價(jià)格上漲,將造成市場出現(xiàn)“紊亂無序”的局面,大部分廠家會(huì)將這一部分漲幅的價(jià)格加到其他部分,如配件、物流、或者降低產(chǎn)品質(zhì)量,造成整個(gè)市場進(jìn)入一個(gè)失控的惡性循環(huán)之中。所以,在適當(dāng)?shù)那闆r下,三一將引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)調(diào)整價(jià)格。

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三一努力將價(jià)格上漲帶給客戶的影響降至最低

  而三一能保證的是,努力將價(jià)格上漲帶給客戶的影響降至最低,客戶支付的將只是鋼價(jià)上漲的費(fèi)用,三一并不會(huì)以漲價(jià)為由頭,從中再賺得一杯羹。其次,三一將利用在技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢(shì),以新技術(shù)減少原材料的損耗,增加設(shè)備的使用壽命,增加客戶的投資收益。

   不做沒落的貴族,而是行業(yè)的堅(jiān)守者

  過去十年,中國工程機(jī)械行業(yè)一直都很熱鬧。2011年之前,高速增長的混凝土機(jī)械市場像是注入了荷爾蒙激素,喧囂、熱鬧,看起來擁有無限可能;2011年之后到現(xiàn)在,面對(duì)快速下滑的市場形勢(shì),有些人被現(xiàn)實(shí)碰得頭破血流,“以價(jià)取勝”的市場怪圈開始形成。

  在這種行業(yè)怪圈的背后,三一也并沒有一味從眾“以價(jià)取勝”而是跳出這種怪圈,而是堅(jiān)持行業(yè)操守,引領(lǐng)行業(yè)跳出“怪圈”。比如說,2017年7月,國家將切換歐五排放標(biāo)準(zhǔn)泵車,盡管三一仍有大量的歐四底盤,7月份前若無法全部銷完,三一也不會(huì)降價(jià)處理大規(guī)模甩賣,唯有堅(jiān)持行業(yè)秩序,才能引領(lǐng)行業(yè)跳出“怪圈”,更加理性發(fā)展。

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三一依然做行混凝土機(jī)械行業(yè)堅(jiān)守者

  有人說混凝土機(jī)械行業(yè)是沒落的貴族,但三一不這么認(rèn)為,混凝土設(shè)備在國內(nèi)乃至世界,都還是有很大的需求量,三一作為全球最大的混凝土品牌,一直都會(huì)做行業(yè)的堅(jiān)守者,保持完整的建制、標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)形,為行業(yè)客戶提供完善的服務(wù)。

  堅(jiān)守主業(yè),多向聚集發(fā)展

  堅(jiān)守主業(yè),并非固步自封,而是根據(jù)時(shí)代的發(fā)展,不斷地轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu),形成以混凝土工程機(jī)械為根本,多向聚集發(fā)展的新局面。

  首先是軍工,軍民融合是大趨勢(shì),三一在工程機(jī)械積累的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)將為中國軍工開發(fā)與研制貢獻(xiàn)一己之力。去年年底,三一軍工亮劍珠海展,受到了國內(nèi)外的一致好評(píng),標(biāo)志著三一軍工產(chǎn)業(yè)邁出了關(guān)鍵性的一步。

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三一軍工亮劍珠海展

  然后是消防行業(yè),目前,消防行業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品仍然是進(jìn)口品牌,三一雖然是消防行業(yè)新兵,仍然有堅(jiān)定的信心,在幾年之后,成為世界消防行業(yè)的主導(dǎo)品牌,就如10年前三一泵車面對(duì)進(jìn)口品牌95%的市場占有率沒有退縮而是奮起直追,成就了“全球混凝土第一品牌”美譽(yù)。

  除此之外,住宅產(chǎn)業(yè)化也勢(shì)如破竹,業(yè)績顯著,推動(dòng)了傳統(tǒng)建筑業(yè)升級(jí),引領(lǐng)行業(yè)邁向建筑工業(yè)新時(shí)代。

  所以說,不管是鋼價(jià)上升引起的漲價(jià)潮,還是輝煌背后形成的“行業(yè)怪圈”三一始終不忘初心,堅(jiān)持作混凝土機(jī)械行業(yè)堅(jiān)守者,做民族大義的擔(dān)當(dāng)者,以“求變”、“求新”的態(tài)度,不斷引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。(本文來自三一)

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