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　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，工程機(jī)械配置市場(chǎng)化是一種必然趨勢(shì)。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是法治和效益，所以國外施工企業(yè)所需的工程機(jī)械，很多是采用租賃的方式解決，避免采取“大而全”、“小而全”的低效益的自購設(shè)備方式。

　　目前，我國的工程機(jī)械租賃業(yè)尚處于起步階段，租賃業(yè)數(shù)量少且絕大部分為小型企業(yè)，尚無歸口管理的部門，沒有相應(yīng)的行業(yè)準(zhǔn)則和市場(chǎng)法規(guī)，多數(shù)處于無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，企業(yè)的裝備水平、管理水平、服務(wù)水平與發(fā)達(dá)國家的租賃企業(yè)相比有較大的差距。但是中國工程機(jī)械信息網(wǎng)行業(yè)分析師認(rèn)為，隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，工程機(jī)械配置市場(chǎng)化已成必然趨勢(shì)，工程機(jī)械租賃市場(chǎng)前景看好。

　　國際租賃業(yè)的租賃方式

　　國外租賃業(yè)對(duì)應(yīng)的租賃方式主要有兩種：實(shí)物性租賃和金融性租賃。

　　實(shí)物性租賃是施工企業(yè)向租賃公司租賃實(shí)物(工程機(jī)械)，對(duì)短期使用的，連人(駕駛員)帶機(jī)租賃，對(duì)長期租賃的，也可以只租賃設(shè)備，自配駕駛員。在實(shí)物性租賃中，只分簡單租賃和全包(一攬子)租賃。簡單租賃是租賃商僅為客戶提供租機(jī)使用服務(wù)。全包租賃是租賃商為客戶提供租機(jī)方案優(yōu)選咨詢、租機(jī)使用服務(wù)和維修服務(wù)、竣工資料整理服務(wù)等機(jī)械施工的全過程服務(wù)。卡特彼勒公司的全包租賃還為客戶提供汽車旅館(流動(dòng)宿營車)等配套設(shè)施的租賃。

　　金融性租賃是金融部門與制造商的租賃部門合作，為客戶提供先租后購的金融性租賃服務(wù)。金融性租賃適用于對(duì)工程機(jī)械需長期使用(利用率在85%以上)的客戶。

　　為了滿足租賃市場(chǎng)日益增長的需求和提高租賃企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)達(dá)國家的工程機(jī)械租賃業(yè)的發(fā)展方向如下：大力提高租賃業(yè)的素質(zhì)如日本全國建設(shè)機(jī)械租賃協(xié)會(huì)正在推行“租賃企業(yè)第三次結(jié)構(gòu)改善計(jì)劃”，開展經(jīng)營革新和強(qiáng)化經(jīng)營基礎(chǔ)活動(dòng)。其主要措施為：購進(jìn)環(huán)保性好、質(zhì)量可靠、性能優(yōu)良、使用安全的新型租賃機(jī)械;租賃企業(yè)要取得ISO14000環(huán)保認(rèn)證和ISO9002質(zhì)量認(rèn)證，提高企業(yè)的環(huán)保和質(zhì)量管理水平;強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、人才管理、經(jīng)營管理、設(shè)備管理、情報(bào)(信息)管理，降低租賃業(yè)成本和價(jià)格;大力采用網(wǎng)絡(luò)和微機(jī)管理等信息化技術(shù)，提高租賃業(yè)信息化水平，為用戶提供快捷、全方位的網(wǎng)上交易和服務(wù);加強(qiáng)企業(yè)間的協(xié)作租賃和小型租賃企業(yè)的組合，實(shí)現(xiàn)租賃資源(設(shè)備)共享，提高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我國租賃形式不拘一格

　　我國現(xiàn)階段工程機(jī)械租賃的主要方式有以下幾種方式：

　　工程承包商在資金困難的條件下承擔(dān)中標(biāo)任務(wù)，通過融資租賃先取得施工機(jī)械的使用權(quán)，待工程完工后將所得工程利潤付清資金，并取得設(shè)備的所有權(quán)。

　　大型工程的建設(shè)工期長，參與施工的單位多，而資金短缺，由工程建管單位出資集中購買施工機(jī)械再租賃給承包商使用，租金可以從工程款中扣除，母公司根據(jù)子公司的需求集中資金購買工程所需的關(guān)鍵設(shè)備、租借給子公司使用，并按租賃形式結(jié)算。幾個(gè)子公司可以交替使用，這就大大減少了總投資和提高了設(shè)備的利用率，從兩個(gè)方面提高了企業(yè)的 經(jīng)濟(jì)效益。

　　目前國內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)格局從賣方主導(dǎo)變買方主導(dǎo)，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。制造企業(yè)為了擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，采用了“分期付款”、“以租代購”或“先租后購”等靈活銷售手段，類似融資租賃。有些工程機(jī)械制造企業(yè)作為內(nèi)部改革的手段，利用企業(yè)的技術(shù)支持和社會(huì)信譽(yù)作后盾，將部分人員分流出去，從事配件銷售和租賃服務(wù)，既提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，又增加了職工就業(yè)機(jī)會(huì)。制造企業(yè)的新產(chǎn)品在技術(shù)未完善之前先租出去試用，在試用中進(jìn)行考核和改進(jìn)，待技術(shù)完善之后再正式進(jìn)入市場(chǎng)，這樣既贏得了改善產(chǎn)品性能的時(shí)間，又贏得了占領(lǐng)市場(chǎng)的空間。

　　施工企業(yè)參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，但缺少必要的設(shè)備，有的公司就發(fā)動(dòng)職工個(gè)人投資買設(shè)備，然后租給本部門使用，施工單位多余的機(jī)械設(shè)備也找門路租出去，以增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。此外某些使用頻率很少的設(shè)備，如大型工程起重機(jī)和高空作業(yè)平臺(tái)等，沒有必要每個(gè)單位買一臺(tái)，采用調(diào)劑租賃的方式解決急需最為合算，一些工程機(jī)械中間銷售公司，特別是銷售二手設(shè)備的公司，以租賃的方式拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行“租售結(jié)合”，一些民營或個(gè)體企業(yè)做工程機(jī)械配件銷售生意，也附帶有修理服務(wù)和租賃業(yè)務(wù)。

　　搶占大型工程設(shè)備“后市場(chǎng)”

　　工程機(jī)械制造商擴(kuò)大租賃業(yè)務(wù)，既可以在租賃市場(chǎng)取得利潤，也能通過租賃為產(chǎn)品做活動(dòng)的廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)效應(yīng)，以利推銷新產(chǎn)品。

　　在固定資產(chǎn)投資快速飆升的拉動(dòng)下，我國工程機(jī)械市場(chǎng)連續(xù)幾年井噴式發(fā)展，隨著新設(shè)備銷售進(jìn)入微利時(shí)代，大型設(shè)備企業(yè)已把獲利空間轉(zhuǎn)移到二手設(shè)備融資租賃“后市場(chǎng)”。

　　“市場(chǎng)發(fā)展明顯呈現(xiàn)出‘外強(qiáng)內(nèi)弱’的局面，少數(shù)大型國際制造商在國內(nèi)二手設(shè)備市場(chǎng)上搶占了先機(jī)，甚至在某些設(shè)備上形成了壟斷，國內(nèi)企業(yè)處于一種相對(duì)弱勢(shì)地位?！痹?2月10日舉辦的中國二手設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展論壇上，全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)秘書長余小梅告訴記者，這正是國家大力推動(dòng)國內(nèi)二手設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展的原因所在。

　　來自全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年我國二手工程機(jī)械設(shè)備交易額800億元，預(yù)計(jì)2009年將突破1000億，年均增長速度在20%以上。

　　“外商融資的租賃中心已經(jīng)完成了歷史任務(wù)，今后的融資租賃應(yīng)該由內(nèi)資來主導(dǎo)?！比珖O(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)名譽(yù)會(huì)長姜仲勤在上述場(chǎng)合表示。

　　據(jù)姜仲勤介紹，目前銀監(jiān)會(huì)和商務(wù)部對(duì)外資租賃公司的審批權(quán)已經(jīng)下放到省級(jí)的商務(wù)部門和國家的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，而對(duì)于內(nèi)資租賃公司仍處于試點(diǎn)階段。

　　機(jī)械制造行業(yè)“后市場(chǎng)”

　　“雖然各個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，融資租賃的本質(zhì)用一句經(jīng)濟(jì)學(xué)的話來講，就是對(duì)稀缺資源進(jìn)行優(yōu)化配置的學(xué)問?！苯偾谡f。

　　目前，我國已有各類工程機(jī)械企業(yè)兩千余家，工業(yè)總產(chǎn)值3000億，已逐漸發(fā)展成為僅次于汽車、石化、機(jī)床的第四大工程行業(yè)，具備了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和國際競(jìng)爭(zhēng)力，塑造了徐工、柳工[19.75 0.05%]等優(yōu)勢(shì)品牌。

　　“但是，世界機(jī)械制造行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，盈利空間已拓展到以二手設(shè)備交易為主的‘后市場(chǎng)’，‘后市場(chǎng)’在歐美日等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家被譽(yù)為黃金產(chǎn)業(yè)?！庇嘈∶氛f。

　　今年我國對(duì)進(jìn)口二手挖掘機(jī)提高門檻，規(guī)定超過5年的挖掘機(jī)不允許進(jìn)口，國內(nèi)市場(chǎng)上進(jìn)口挖掘機(jī)量逐漸減少。但由于國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大量開工，對(duì)二手設(shè)備需求量不斷增加，進(jìn)口挖掘機(jī)的價(jià)格也在提升。

　　來自海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，我國挖掘機(jī)進(jìn)口1.8萬臺(tái)，價(jià)值11.4億美元，分別比去年同期下降40%和20.9%，而進(jìn)口平均價(jià)格為每臺(tái)6.4萬美元，上漲了31.8%。

　　但是，由外國設(shè)備廠商主導(dǎo)的融資租賃業(yè)務(wù)，在短短幾年已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)的大半份額。國內(nèi)大型裝備制造企業(yè)在這個(gè)“黃金產(chǎn)業(yè)”中仍處于邊緣地位。

　　“國內(nèi)租賃市場(chǎng)經(jīng)營主體規(guī)模小、技術(shù)水平落后，二手設(shè)備市場(chǎng)的設(shè)備80%以上都是私下交易，不簽訂正式合同，不提供銷售發(fā)票，正式廠商參與交易量不到市場(chǎng)交易量的5%。”余小梅告訴記者。

　　需培育大型融資租賃企業(yè)

　　雖然我國已經(jīng)出臺(tái)融資租賃的相關(guān)行業(yè)法律法規(guī)，相關(guān)部門也在深入研究融資租賃業(yè)有關(guān)問題，加快修訂舊貨流通管理辦法，但行業(yè)發(fā)展仍然受到現(xiàn)有環(huán)境的制約。

　　融資租賃是一個(gè)需要資金杠桿來撬動(dòng)的行業(yè)，需要企業(yè)與用戶與建立完善的銀行融資渠道。

　　“按照國內(nèi)二手設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)狀發(fā)展下去，不會(huì)做得很大，因?yàn)樽赓U雙方往往是私下交易，沒有正規(guī)的銷售發(fā)票，銀行資金難以進(jìn)入企業(yè)。所以，一個(gè)廠家僅靠自有資金進(jìn)行商業(yè)信用的賒銷、分期付款做不大，需要借助銀行和社會(huì)的資金力量支持?！惫獯筱y行副行長李子卿說。

　　光大銀行是目前國內(nèi)工程機(jī)械按揭占比最大的銀行。目前，銀行介入二手工程設(shè)備的模式有兩種，一是對(duì)二手設(shè)備提供按揭貸款，第二就是租賃。

　　據(jù)一位從事融資租賃的人士介紹，按照我國金融管理制度，現(xiàn)在二手工程設(shè)備的按揭貸款執(zhí)行的不是真正的設(shè)備融資貸款，而是作為汽車消費(fèi)按揭貸款，貸款融資必須是三成首付，“其實(shí)設(shè)備融資可以變成兩成甚至一成。如果成立金融租賃公司，就可以進(jìn)一步降低按揭程度，以及簡化手續(xù)。

　　據(jù)中國工程機(jī)械信息網(wǎng)了解，目前國內(nèi)已經(jīng)有銀行準(zhǔn)備注冊(cè)金融租賃公司，推動(dòng)二手設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。因?yàn)樽赓U公司首付根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)程度可以調(diào)節(jié)，最低可以到5%，另外不用登記抵押，因?yàn)樗袡?quán)屬于租賃公司。

　　國家工商總局市場(chǎng)規(guī)范司黎曉寬副司長在接受采訪時(shí)表示，目前二手設(shè)備經(jīng)營主體的準(zhǔn)入門檻太低，二手設(shè)備經(jīng)銷商大多數(shù)是個(gè)體經(jīng)營戶，這種模式有利于集中社會(huì)游資，交易靈活，但是不利于交易規(guī)模的擴(kuò)大。

　　“應(yīng)該培育一批有條件、有能力、有資金的大型的二手設(shè)備經(jīng)營企業(yè)，使他們成為行業(yè)的中堅(jiān)力量，帶動(dòng)全行業(yè)的發(fā)展。”黎曉寬說。

　　近年，一些國外工程機(jī)械租賃企業(yè)已逐步進(jìn)入我國市場(chǎng)。面對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，中國工程機(jī)械信息網(wǎng)行業(yè)分析師認(rèn)為，加強(qiáng)企業(yè)間的協(xié)作租賃和小型租賃企業(yè)的組合，實(shí)現(xiàn)租賃資源共享，提高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)加大工程機(jī)械租賃業(yè)信息化水平，強(qiáng)化人才、設(shè)備、情報(bào)管理，降低租賃業(yè)成本。只有這樣才能使工程機(jī)械租賃業(yè)快速駛?cè)肓夹攒壍?，在激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。(中國工程機(jī)械信息網(wǎng) 小乙)

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