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　　2016年11月23日，新宏昌重工集團(tuán)“精誠合作,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”戰(zhàn)略客戶溝通會在上海佳友維景酒店召開，會議由工程車事業(yè)部副總經(jīng)理劉靜水主持，集團(tuán)總裁蔣曉冬出席本次會議，國內(nèi)外大客戶以及各地行業(yè)協(xié)會應(yīng)邀參加。戰(zhàn)略客戶溝通會期間，蔣總就“國家經(jīng)濟(jì)形勢”、“專用車行業(yè)變化趨勢”、“新宏昌產(chǎn)品升級”以及“與客戶共同發(fā)展”等四個方面進(jìn)行了深入的闡述。

　　一、全局謀篇，放眼全球

　　會議期間，蔣總分析了國家經(jīng)濟(jì)大勢，從大環(huán)境角度分析經(jīng)濟(jì)走勢。蔣總指出：在當(dāng)下，宏觀經(jīng)濟(jì)的變化對整個行業(yè)的影響已經(jīng)微乎其微，無論是經(jīng)濟(jì)增速還是寬松的貨幣政策，抑或是人民幣的貶值都不會給龐大的中國經(jīng)濟(jì)體量造成影響。微觀經(jīng)濟(jì)層面，雖然大宗商品的上漲，但“需求端”并沒有太大的變化，各行各業(yè)回歸理性，行業(yè)集中度加劇。

　　縱觀國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢，蔣總對能源市場、深度城市化以及“一路一帶”等國家經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)進(jìn)行了深度剖析：在能源板塊，風(fēng)能、太陽能等清潔能源將不會取代煤炭能源的主力軍作用，雖然新能源更具朝陽潛力，卻受到成本高、穩(wěn)定性低、入網(wǎng)難的限制；深度城市化方面，以長三角為龍頭的城市群，在完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之后將會進(jìn)行深度的城市設(shè)施升級；“一路一帶”會將西部地區(qū)的“節(jié)點(diǎn)城市”帶入城市化進(jìn)程的大潮，基礎(chǔ)設(shè)施的完善勢在必行。放眼全球：“人民幣出?！薄ⅰ昂Ｍ馔顿Y”將伴隨著各大國企、央企在海外的重大項(xiàng)目建設(shè)而機(jī)會大增。

　　二、順應(yīng)大勢,緊跟變化

　　蔣總認(rèn)為：行業(yè)的集中度加劇，會帶來客戶結(jié)構(gòu)的變化?？蛻魰絹碓郊校夷軌蛏嫦聛淼目蛻粢欢ň邆溥\(yùn)營能力、管理能力以及盈利能力；客戶的年齡結(jié)構(gòu)也在變化，70后80后乃至90后客戶將成為主力軍，他們具備獨(dú)特的超前的意識，對輕量化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品的接受程度也會越來越快。

　　而在客戶變化的另一個維度，大眾消費(fèi)升級將是一大趨勢。中國有1.5億中產(chǎn)階級，他們的消費(fèi)能力會很強(qiáng)大，定制化、差異化、個性化的產(chǎn)品需求將會成為市場的主流趨勢。專用車行業(yè)細(xì)分將會越來越細(xì)，功能要求將會越來越高。

　　三、深耕需求，升級產(chǎn)品

　　1、工程車：產(chǎn)品創(chuàng)新、升級

　　伴隨著工程車產(chǎn)品行業(yè)細(xì)分加速的現(xiàn)狀，新宏昌在做好現(xiàn)階段的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將進(jìn)行產(chǎn)品系列及產(chǎn)品功能的全面升級。自卸車品系，在輕量化與新材料方面，將逐步導(dǎo)入碳鋼、不銹鋼等材料，替代現(xiàn)有的板材，并重點(diǎn)培育市場。攪拌車品系，將引進(jìn)北美市場的標(biāo)準(zhǔn)，通過增置液壓系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)輕松、便捷、高效操控。

　　2、特種裝備：自動化+信息化

　　特種裝備將以揚(yáng)州為中心，構(gòu)建機(jī)電液壓一體化的平臺，成為新宏昌輻射華東的窗口。特種裝備產(chǎn)品將不會是簡單的直臂吊、折臂吊等產(chǎn)品的概念，將會是涉及裝、運(yùn)、卸全鏈條產(chǎn)品的全方位延伸。未來的揚(yáng)州工廠，將會立體的實(shí)現(xiàn)“自動化+信息化”，打造智能化的、具備國際競爭力的產(chǎn)品。

　　3、公路車：高端化+輕量化

　　公路車以機(jī)、電、液一體化為依托，引進(jìn)國外先進(jìn)的制造技術(shù)，重點(diǎn)開發(fā)冷藏車、轎運(yùn)車、倉柵車、廂式車等新產(chǎn)品，雖然是全新產(chǎn)品，但一定是以高端化、輕量化為基本的設(shè)計理念。

　　　四、鏈合價值，戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　會議期間，蔣總就與各戰(zhàn)略客戶聯(lián)合，形成聯(lián)盟關(guān)系提出了可行性的方案與計劃，得到了客戶的一致認(rèn)可。新宏昌未來將與戰(zhàn)略客戶在市場需求研判、產(chǎn)品開發(fā)以及“區(qū)域產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”等方面鏈合價值，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　1、 聯(lián)合市場調(diào)研

　　在市場調(diào)研方面，蔣總認(rèn)為：“市場、行業(yè)、客戶”需要一起調(diào)研，形成聯(lián)盟關(guān)系，深挖客戶的需求，重點(diǎn)判斷替代行業(yè)和增長行業(yè)，真正明確我們自己應(yīng)該服務(wù)于哪個行業(yè)的哪個客戶，將功能化、專業(yè)化的產(chǎn)品與客戶需求對接起來。

　　2、“迭代式”的產(chǎn)品開發(fā)

　　在產(chǎn)品開發(fā)層面，小步快跑的迭代式產(chǎn)品開發(fā)將會成為市場產(chǎn)品開發(fā)的主流，因?yàn)楝F(xiàn)在的中國市場不會留給我們的機(jī)會。以產(chǎn)品迭代開發(fā)為依托，聯(lián)合起來推動單一產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)品多元化，改變行業(yè)的運(yùn)營模式，帶動整個行業(yè)鏈條的快速發(fā)展。

　　3、區(qū)域產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

　　在未來，新宏昌將與各位經(jīng)銷商重點(diǎn)推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不斷整合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，用簡捷化的高端需求覆蓋、滿足區(qū)域內(nèi)客戶的個性化需求，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的平臺化、模塊化，引領(lǐng)專用車行業(yè)的自動化、智能制造的升級，不斷提升效率及產(chǎn)品品質(zhì)，縮短交貨周期，為客戶創(chuàng)造價值。

　　未來已來，客戶將是企業(yè)的重要資產(chǎn)，新宏昌將謀篇全局，與各位戰(zhàn)略客戶一道，精誠合作，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，不斷引領(lǐng)中國專用車行業(yè)不斷發(fā)展。（本文來自新宏昌）