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　　2016年12月28日，在這個辭舊迎新的日子里，三一帕爾菲格舉行了第二屆供應(yīng)商大會，全國48家優(yōu)秀供應(yīng)商代表齊聚江蘇如東，一同商討2017年發(fā)展大計，會議8點半開始。

　　首先，三一帕爾菲格總經(jīng)理王新友先生現(xiàn)場致開幕辭，他感謝各位伙伴們長期以來對三一帕爾菲格特種裝備有限公司的鼎力支持，過去一年，通過我們的共同努力，我們初步達成了我們的愿景。2016年，三一帕爾菲格產(chǎn)銷量增長80%，給我們的命運共同體帶來了不菲訂單和效益。我們用行動踐行了“引領(lǐng)隨車起重機行業(yè)發(fā)展”的諾言，用成功給自己贏得了尊嚴和自豪。

2017年三一帕爾菲格供應(yīng)商大會圓滿閉幕

　　王新友先生還談到：2016年，全球經(jīng)濟需求低迷，中國GDP增速創(chuàng)改革開放以來的新低，世界及國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營形勢嚴峻，效益下滑，舉步維艱。根據(jù)國家及各專業(yè)機構(gòu)的預(yù)測，2017年經(jīng)濟形勢依然嚴峻，中國經(jīng)濟將繼續(xù)維持較低速度增長。在這樣一個寒冷的天氣和經(jīng)濟形勢下，我們的訂單源源不斷屢創(chuàng)新高，這給我們這個命運共同體帶來了春風(fēng)和暖陽，給我們提供了難得的成長壯大、突破重圍的發(fā)展機遇。時不我待，他呼吁所有供應(yīng)商伙伴們立即行動起來，爭分奪秒的組織生產(chǎn)，緊緊抓住這個戰(zhàn)略機遇。

　　展望2017年，王新友先生提出幾點倡議：

　　第一，在成本方面，一方面明年采購量增加一倍，可以進一步降低分攤固定成本，另一方面，各大咨詢機構(gòu)均預(yù)測2017年原材料價格將維持平穩(wěn)鋼材、煤炭。希望各位供應(yīng)商將降低的成本共享，適當(dāng)降價，幫助我們繼續(xù)打開市場持續(xù)增加訂單再回饋大家。

　　第二，在物料保供方面，希望各位供應(yīng)商充分利用GSP系統(tǒng)做好訂單管理，嚴格按照GSP采購訂單數(shù)量和日期交貨，嚴格按計劃做好備貨，尤其是長周期采購件必須按照備貨計劃準備好1-2個月的成品庫存。

　　第三，在質(zhì)量方面，希望各位供應(yīng)商朋友進一步嚴格出廠檢驗標準，完善檢驗流程，提倡各供應(yīng)商出廠試驗的標準化及視頻化，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。

　　第四，在售后服務(wù)方面，希望大家做好應(yīng)急預(yù)案，第一時間處理好現(xiàn)場質(zhì)量問題，服務(wù)如救火，生產(chǎn)不等人。

　　王新友先生的致辭，既鼓舞了士氣，又為大伙的工作指明了努力的方向，大家紛紛點贊。

　　隨后三一帕爾菲格運營總監(jiān)厲明福先生做供應(yīng)鏈情況報告及2017年度產(chǎn)銷計劃。

　　首先，厲明福先生指出： 2016年是三一帕爾菲格業(yè)務(wù)及市場占有率騰飛的一年，對于產(chǎn)品質(zhì)量而言也是穩(wěn)中有進，16年是我司開發(fā)新部品及新機型較多的一年，在各供應(yīng)商的積極配合及努力下，客戶對三一帕爾菲格的的整體產(chǎn)品質(zhì)量是滿意和認可的。為進一步改善產(chǎn)品質(zhì)量，維護“金牌吊機”的神圣形象，厲明福先生對2017年供應(yīng)商質(zhì)量管控工作提出以下要求和建議：

　　第一，希望各供應(yīng)商能切切實實接受三一集團“品質(zhì)改變世界”的經(jīng)營理念，質(zhì)量是企業(yè)的立生之本，將質(zhì)量放在第一位。

　　第二，要建立專門的專業(yè)的質(zhì)量管理團隊和管控體系，嚴格按照設(shè)計圖紙和工藝流程組織生產(chǎn)。

　　第三，加強整個質(zhì)量過程的管控，尤其是要加強產(chǎn)品的過程控制和出廠檢驗。

　　其次，在交貨期方面，2016年合資公司主流量產(chǎn)機型的交貨期為25天，比目標15天相差整整10天。當(dāng)然，這與公司的成品庫存?zhèn)湄洸蛔阌嘘P(guān)，但受采購到貨不及時的影響也非常重大。我們必須與供應(yīng)商朋友一起努力，從以下幾點一步步扎扎實實做起：

　　第一，全面規(guī)范使用GSP系統(tǒng)下單，實現(xiàn)采購信息的適時共享；

　　第二，提高結(jié)算的及時性和準確性；

　　第三，嚴格對照備貨計劃執(zhí)行備貨

　　第四，嚴格對照訂單交付時間送貨

　　同時，在成本與價格方面，厲明福先生指出：2016年公司降成本工作取得了一定的成績，尤其是折臂吊降成本工作成效明顯，并對各位供應(yīng)商對三一帕爾菲格降成本工作的支持表示衷心的感謝。但對前期溝通中，更多供應(yīng)商對降成本存在以下誤解，對此厲明福先生也進行了釋疑：

　　第一，普遍擔(dān)心鋼材價格上漲，但根據(jù)投行專業(yè)預(yù)測，預(yù)計2017年鋼材等大宗商品的平均價格預(yù)計將同比下降15%-30%。

　　第二，普遍忽略了產(chǎn)量增加帶來的規(guī)模經(jīng)濟效益

　　第三，2017年產(chǎn)品型譜已經(jīng)基本齊全，變更大幅度減少，訂單更加穩(wěn)定，給大批量生產(chǎn)代理便利，降成本空間更加巨大。

　　2017年，公司要完成2000臺隨車吊的生產(chǎn)任務(wù)。在全球經(jīng)濟整體低迷的情況下，而三一帕爾菲格訂單翻倍的情況下，真誠的希望各位供應(yīng)商朋友能夠適當(dāng)降價，以價換量，配合我們降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力，縮短產(chǎn)品交期，我們共同把市場份額做大，從而取得各大更長遠的利益。充分信任，精誠合作，利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，共創(chuàng)偉業(yè)。

　　本次大會，現(xiàn)場簽訂合同40家，合同簽訂率達83%，與會代表紛紛對三一帕爾菲格長久以來的信任支持表示感謝，并堅定支持三一帕爾菲格命運共同體的建設(shè)，充分信任，精誠合作，利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，共同進退。

　　最后在午宴前，王新友作大會閉幕詞，他講到：隨車起重機是中國專用車朝陽行業(yè)，三一帕爾菲格秉承“超越客戶期望，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的目標和信念，致力成為中國隨車起重機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們要做隨車起重機行業(yè)的寶馬、奔馳，有了三一帕爾菲格命運共同體這個大家庭，2017年，一定會是我們再次斬獲勝利的一年！”（本文來自三一帕爾菲格）