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　　從產(chǎn)品立項(xiàng)到下線僅用十個(gè)月，便推出第一臺(tái)70噸汽車起重機(jī);一個(gè)月后，再度推出160噸履帶式起重機(jī)———這些看似普通的產(chǎn)品的推出，對(duì)于站在行業(yè)前列的起重機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)也許不算什么驚喜，但對(duì)于一家凈資產(chǎn)只有4000多萬(wàn)元，根本不具備研發(fā)生產(chǎn)50噸以上起重機(jī)的民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，兩年前還是想都不敢想的事情。

　　這家企業(yè)原名叫蚌埠振沖安利工程機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱振沖安利)，前身是曾經(jīng)顯赫一時(shí)的蚌埠起重機(jī)廠?，F(xiàn)如今，它的名字叫安徽柳工起重機(jī)有限公司(以下簡(jiǎn)稱安徽柳工)。

　　預(yù)計(jì)今年銷售收入將同比翻番，近期將整體搬遷到能滿足未來(lái)三年生產(chǎn)需要的年產(chǎn)5000臺(tái)以上產(chǎn)品的新廠房———在并購(gòu)僅一年多的時(shí)間內(nèi)，除卻在產(chǎn)品方面取得的成績(jī)，安徽柳工在企業(yè)發(fā)展方面交出的答卷也可謂沉甸甸。

　　安徽柳工的發(fā)展為我們呈現(xiàn)了一個(gè)成功的企業(yè)并購(gòu)案例。

　　差距之下談并購(gòu)

　　“并購(gòu)，是柳工的戰(zhàn)略重點(diǎn)?！绷ざ麻L(zhǎng)王曉華這樣闡述企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。早在幾年前，柳工就已經(jīng)吹響了進(jìn)軍起重機(jī)行業(yè)的號(hào)角。然而，振沖安利的底子實(shí)在太薄了，任何到過(guò)振沖安利的業(yè)內(nèi)人士，都無(wú)法想象柳工人怎么會(huì)把它與自己未來(lái)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系到一起。

　　該企業(yè)的前身蚌埠起重機(jī)廠成立于1951年，是原國(guó)家機(jī)械部生產(chǎn)汽車起重機(jī)的主要廠家之一，后改制為全資民營(yíng)公司。主要生產(chǎn)8～35噸七個(gè)系列20余種型號(hào)的全液壓汽車起重機(jī)，月最大產(chǎn)能100余臺(tái)，2008年銷售收入2.5億元。并購(gòu)前其凈資產(chǎn)只有4000多萬(wàn)元，且設(shè)備廠房等固定資產(chǎn)已較陳舊，不具備研發(fā)和生產(chǎn)50噸以上的較大噸位起重機(jī)的產(chǎn)品能力。

　　并購(gòu)之前，該企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和企業(yè)各方面管理相與柳工差距巨大。比如：設(shè)計(jì)人員仍然用的是畫圖板進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì);車間生產(chǎn)沒(méi)有完整的工藝加工圖;管理人員除財(cái)務(wù)外基本不用計(jì)算機(jī)，更談不上聯(lián)網(wǎng);其起重機(jī)產(chǎn)品配套用的仍然是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已不允許銷售的國(guó)二系列汽車底盤……

　　資本運(yùn)作是柳工實(shí)施“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略的五大戰(zhàn)略舉措之一。近年來(lái)，正是這一戰(zhàn)略舉措為柳工帶來(lái)了可喜的成果，柳工的壓路機(jī)和叉車產(chǎn)品就是通過(guò)并購(gòu)方式發(fā)展起來(lái)的，這些產(chǎn)品都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)初露鋒芒。正因?yàn)橹斑@些出色的并購(gòu)案例，柳工對(duì)并購(gòu)振沖安利也充滿信心。

　　安徽柳工不僅在并購(gòu)當(dāng)年就迅速完成了原有起重機(jī)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、制造流程等影響產(chǎn)品質(zhì)量的全方位改進(jìn)，還順利實(shí)現(xiàn)了其排放標(biāo)準(zhǔn)從國(guó)二到國(guó)三的轉(zhuǎn)換，使起重機(jī)產(chǎn)品更符合環(huán)保發(fā)展的需求，打開(kāi)了柳工起重機(jī)進(jìn)入銷售市場(chǎng)的大門;而且針對(duì)原來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量差、利潤(rùn)低、結(jié)構(gòu)不合理的弱點(diǎn)加大技改投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品品質(zhì)，舍棄了一些小噸位、利潤(rùn)率低的產(chǎn)品，集中優(yōu)勢(shì)力量開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占有率大的中噸位以上產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年開(kāi)發(fā)，當(dāng)年生產(chǎn)、銷售，當(dāng)年贏利;同時(shí)，柳工產(chǎn)品品牌切換圓滿結(jié)束，產(chǎn)品面貌煥然一新，得到用戶廣泛認(rèn)可;2009年柳工起重機(jī)市場(chǎng)占有率也由行業(yè)第五位提升到第三位。

　　從產(chǎn)品立項(xiàng)到下線僅用十個(gè)月，便推出第一臺(tái)70噸汽車起重機(jī);一個(gè)月后，再度推出160噸履帶式起重機(jī)———這些看似普通的產(chǎn)品的推出，對(duì)于站在行業(yè)前列的起重機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)也許不算什么驚喜，但對(duì)于一家凈資產(chǎn)只有4000多萬(wàn)元，根本不具備研發(fā)生產(chǎn)50噸以上起重機(jī)的民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，兩年前還是想都不敢想的事情。

　　這家企業(yè)原名叫蚌埠振沖安利工程機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱振沖安利)，前身是曾經(jīng)顯赫一時(shí)的蚌埠起重機(jī)廠。現(xiàn)如今，它的名字叫安徽柳工起重機(jī)有限公司(以下簡(jiǎn)稱安徽柳工)。

　　預(yù)計(jì)今年銷售收入將同比翻番，近期將整體搬遷到能滿足未來(lái)三年生產(chǎn)需要的年產(chǎn)5000臺(tái)以上產(chǎn)品的新廠房———在并購(gòu)僅一年多的時(shí)間內(nèi)，除卻在產(chǎn)品方面取得的成績(jī)，安徽柳工在企業(yè)發(fā)展方面交出的答卷也可謂沉甸甸。

　　安徽柳工的發(fā)展為我們呈現(xiàn)了一個(gè)成功的企業(yè)并購(gòu)案例。

　　差距之下談并購(gòu)

　　“并購(gòu)，是柳工的戰(zhàn)略重點(diǎn)?！绷ざ麻L(zhǎng)王曉華這樣闡述企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。早在幾年前，柳工就已經(jīng)吹響了進(jìn)軍起重機(jī)行業(yè)的號(hào)角。然而，振沖安利的底子實(shí)在太薄了，任何到過(guò)振沖安利的業(yè)內(nèi)人士，都無(wú)法想象柳工人怎么會(huì)把它與自己未來(lái)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系到一起。

　　該企業(yè)的前身蚌埠起重機(jī)廠成立于1951年，是原國(guó)家機(jī)械部生產(chǎn)汽車起重機(jī)的主要廠家之一，后改制為全資民營(yíng)公司。主要生產(chǎn)8～35噸七個(gè)系列20余種型號(hào)的全液壓汽車起重機(jī)，月最大產(chǎn)能100余臺(tái)，2008年銷售收入2.5億元。并購(gòu)前其凈資產(chǎn)只有4000多萬(wàn)元，且設(shè)備廠房等固定資產(chǎn)已較陳舊，不具備研發(fā)和生產(chǎn)50噸以上的較大噸位起重機(jī)的產(chǎn)品能力。

　　并購(gòu)之前，該企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和企業(yè)各方面管理相與柳工差距巨大。比如：設(shè)計(jì)人員仍然用的是畫圖板進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì);車間生產(chǎn)沒(méi)有完整的工藝加工圖;管理人員除財(cái)務(wù)外基本不用計(jì)算機(jī)，更談不上聯(lián)網(wǎng);其起重機(jī)產(chǎn)品配套用的仍然是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已不允許銷售的國(guó)二系列汽車底盤……

　　資本運(yùn)作是柳工實(shí)施“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略的五大戰(zhàn)略舉措之一。近年來(lái)，正是這一戰(zhàn)略舉措為柳工帶來(lái)了可喜的成果，柳工的壓路機(jī)和叉車產(chǎn)品就是通過(guò)并購(gòu)方式發(fā)展起來(lái)的，這些產(chǎn)品都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)初露鋒芒。正因?yàn)橹斑@些出色的并購(gòu)案例，柳工對(duì)并購(gòu)振沖安利也充滿信心。

　　安徽柳工不僅在并購(gòu)當(dāng)年就迅速完成了原有起重機(jī)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、制造流程等影響產(chǎn)品質(zhì)量的全方位改進(jìn)，還順利實(shí)現(xiàn)了其排放標(biāo)準(zhǔn)從國(guó)二到國(guó)三的轉(zhuǎn)換，使起重機(jī)產(chǎn)品更符合環(huán)保發(fā)展的需求，打開(kāi)了柳工起重機(jī)進(jìn)入銷售市場(chǎng)的大門;而且針對(duì)原來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量差、利潤(rùn)低、結(jié)構(gòu)不合理的弱點(diǎn)加大技改投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品品質(zhì)，舍棄了一些小噸位、利潤(rùn)率低的產(chǎn)品，集中優(yōu)勢(shì)力量開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占有率大的中噸位以上產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年開(kāi)發(fā)，當(dāng)年生產(chǎn)、銷售，當(dāng)年贏利;同時(shí)，柳工產(chǎn)品品牌切換圓滿結(jié)束，產(chǎn)品面貌煥然一新，得到用戶廣泛認(rèn)可;2009年柳工起重機(jī)市場(chǎng)占有率也由行業(yè)第五位提升到第三位。