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　　2016年國內(nèi)行業(yè)形勢持續(xù)回暖，呈現(xiàn)前低后高態(tài)勢，徐工隨車產(chǎn)品銷量雖有所下滑，但隨車起重機的市場占有率仍保持在54%以上。為總結(jié)一年來的各項工作，使2017年能夠更好地開拓市場，統(tǒng)一思想，公司隆重召開以“融合、共享、深耕、共贏”為主題的經(jīng)銷商&代理商&服務(wù)商會議。會議在云南昆明召開，來自全國120余家經(jīng)銷商、代理商及服務(wù)商參加了此次會議。

徐工隨車起重機公司2017商務(wù)年會

　　會議對公司2016年度經(jīng)營情況進行總結(jié)、對2017年商務(wù)政策解析進行詳盡分析；解析了行業(yè)發(fā)展趨勢及渠道布局；著重向各地經(jīng)銷商介紹了公司的各類新產(chǎn)品亮點及國五公告解析；對2017年隨車起重機、高空、橋檢及清障等產(chǎn)品進行營銷規(guī)劃及市場分析并重點介紹了年度服務(wù)、物流、備件政策支持。公司總經(jīng)理助理魏總對生產(chǎn)體系保供、產(chǎn)品一致性控制要求做了解析，120多家核心經(jīng)銷商中的優(yōu)秀代表受到公司的表彰并做經(jīng)驗分享。會上，公司與東風特商代表簽訂了2017年“雙品牌、雙渠道”戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　徐工隨車與東風特商代表簽訂了2017年“雙品牌、雙渠道”戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　公司總經(jīng)理、黨委書記孫總在大會中作了發(fā)言，他表示在經(jīng)銷商、服務(wù)商及底盤廠同仁的共同努力下，2016年主營業(yè)務(wù)收入同比去年增長12%，利潤總額同比去年增長32%。成績的取得離不開經(jīng)銷商、服務(wù)商以及底盤廠等各方的努力。同時，在接下來的工作中，孫總提出進一步努力的五個方向，希望經(jīng)銷商、服務(wù)商、以及各位同仁把明年的業(yè)績做得更好。

公司總經(jīng)理、黨委書記孫總在大會中發(fā)言

　　強化渠道布局  實現(xiàn)重點市場重點產(chǎn)品雙突破

　　堅定地相信渠道的力量，堅持“雙品牌·雙渠道”戰(zhàn)略。把銷售重點放到經(jīng)銷、不斷拓寬，做牢、做強和相關(guān)方之間的關(guān)系；堅持“渠道為王”戰(zhàn)略，明年繼續(xù)堅持會議促銷，通過價格體系規(guī)范銷售渠道，禁止各地經(jīng)銷商竄貨,保持良性競爭,避免惡性降價。同時，為打破弱勢市場門檻，需要為市場量身打造產(chǎn)品，重振當?shù)亟?jīng)銷商信心。此外，營銷團隊需要深入挖掘產(chǎn)品亮點，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，為打開市場打下良好基礎(chǔ)。

　　全面聚焦  踐行技術(shù)領(lǐng)先

　　秉承超越,以市場針對性開發(fā)產(chǎn)品；保持產(chǎn)品策劃階段的領(lǐng)先性，停止開發(fā)沒有亮點、沒有賣點的產(chǎn)品，無論是任何產(chǎn)品，都要進行充分的市場調(diào)研，避免閉門造車；同時，根據(jù)出口市場的經(jīng)驗，讓客戶不斷對產(chǎn)品進行打磨，不斷對我們提出技術(shù)上的新要求、新標準，這樣才能保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性；推廣優(yōu)秀經(jīng)銷商的做法，國內(nèi)的經(jīng)銷商也可以帶著問題和意見來，這樣才可以更深層次的不斷改進產(chǎn)品。

　　夯實基礎(chǔ)  打造用不毀產(chǎn)品

　　不能因為存在問題就放棄了志在高遠，放棄了對高品質(zhì)產(chǎn)品的追求。目前，隨車起重機等產(chǎn)品在外觀質(zhì)量、油路系統(tǒng)、油漆質(zhì)量等方面已經(jīng)有了提升，但仍有不足，仍然要從各個細節(jié)去努力。此外，要堅持供應(yīng)商選擇淘汰制，對不能按期達到徐工質(zhì)量指標的，直接淘汰。這樣才能建立經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商等各方的信心，發(fā)揮頂端優(yōu)勢，適應(yīng)白熱化的市場競爭。

　　完善生產(chǎn)策略  解決保供問題

　　今年部分產(chǎn)品處于斷貨狀態(tài)，說明市場保障方面仍然有瑕疵，問題主要由于市場和工廠的信息不對稱，生產(chǎn)策略在調(diào)整過程中與市場形勢有差距。但我們要堅定信心，“兩條腿”走路，無論是隨車起重機，還是高空作業(yè)車，常規(guī)成熟產(chǎn)品一條線，非標定制產(chǎn)品一條線。為保證產(chǎn)能，調(diào)整、撤掉閑置涂裝線，改善明年保供形勢，希望生產(chǎn)系統(tǒng)卯足馬力，放手去干。

　　完善風控體系  確保資金回收

　　重視并確保資金回收，保證供應(yīng)商持續(xù)投入能力。各供應(yīng)商、經(jīng)銷商的抗風險能力都是有限的，為實現(xiàn)各方與工廠的共贏、共生，要保證有效的現(xiàn)金流，這樣才可以控制工廠的成本。各方是有機統(tǒng)一的整體，工廠的未來，也牽動著經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商的未來，因此要彼此相互理解，互相建立起有效的風控體系。

　　歲末年初，在各位的支持和共同努力下，比較圓滿地完成了年初的計劃。2017年，指標在增長、標準在提高，希望各個團隊卯足勁，在新的一年業(yè)績節(jié)節(jié)升高，各方努力同心，攻城拔寨，踏上2017年新征程。