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　　大明國際控股有限公司(01090.HK)12月初發(fā)布公告稱，預期截至今年12月31日止，凈利潤大幅增加，1-9月份已實現(xiàn)凈利潤1.71億元。而盈利增長主要由于截至2016年10月31日止10個月的不銹鋼及碳鋼加工服務的銷售量及加工量均取得增長。

　　作為產(chǎn)業(yè)鏈上知名的材料及加工服務企業(yè)，大明國際的業(yè)績頗能反映行業(yè)的整體發(fā)展情況，但在“供給側(cè)改革”、“去產(chǎn)能”、“轉(zhuǎn)型升級”等宏觀背景下能取得亮眼的成績，除了呈現(xiàn)在銷售量和加工量上的數(shù)據(jù)，能否探尋到其背后更多的信息，這無論是對于行業(yè)還是投資者來說均有一定的意義。

　　連接鋼廠與下游制造業(yè)的平臺

　　低調(diào)而務實，這是業(yè)內(nèi)外對于大明國際及其管理層的普遍印象。藉由一次會議的契機，記者采訪到了大明國際的高層管理者，深入了解了一下這家中國鋼鐵加工領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)的管理之道。

　　“十年前我們就已經(jīng)是不銹鋼貿(mào)易和加工領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)”，一貫低調(diào)的大明集團總裁周克明講起企業(yè)地位時也掩飾不住自豪，當然，他講的也是事實。實際上，從單純的不銹鋼貿(mào)易向加工領(lǐng)域轉(zhuǎn)型才是他更自豪的。

　　大明國際創(chuàng)始于1988年，2000年以前專業(yè)做不銹鋼貿(mào)易，2000年后，大明謀劃轉(zhuǎn)型開始從不銹鋼貿(mào)易走向加工。2002年開始，大明投入巨資引進歐洲先進的加工設備，開始進行不銹鋼開平分條等簡單的加工。2006年后，大明不銹鋼年銷售量和簡單加工量開始持平，為尋求進一步發(fā)展的空間，大明開始向深加工轉(zhuǎn)型，并由此踏上了快速發(fā)展的道路。大明創(chuàng)新的“貿(mào)易+加工服務”商業(yè)模式填補了行業(yè)的空白，也催生了連續(xù)不斷的需求。

　　“我們實際上可以說是鋼廠的服務平臺，同時又把下游制造業(yè)的前道加工工序整合在一起。我們和鋼廠聯(lián)合起來，通過這個平臺對接鋼材的下游用戶。我們的優(yōu)勢是具備銷售穩(wěn)定、現(xiàn)金流穩(wěn)定和客戶關(guān)系穩(wěn)定的特征。”周克明說。大明國際從鋼廠采購鋼鐵材料，根據(jù)下游制造業(yè)客戶需求加工成半成品、零部件，其產(chǎn)品廣泛應用于機械制造、汽車制造、石化、家用五金、建筑結(jié)構(gòu)等行業(yè)，目前客戶已達3萬多家。

　　通過實施與上游鋼廠聯(lián)盟、投入高端加工設備等戰(zhàn)略舉措，大明國際可為客戶提供鋼材的多品種、多工序、定制化的加工服務。大明還擁有遍布全國的加工中心和JIT物流服務的優(yōu)勢，可實現(xiàn)準時交貨。這種“一站式”加工服務模式，有助于讓下游企業(yè)實現(xiàn)資產(chǎn)輕量化，免去投資零部件加工設備的巨額費用，既降低了其制造成本，又保證了效率和產(chǎn)品品質(zhì)。

　　以服務造紙行業(yè)為例，大明國際在靖江建立的大明重工已成功服務了多個大型工程項目，加工項目包括容器壁板的預制成型、大型封頭加工拼焊、大型筒體的制作及管板、篩網(wǎng)、扁鋼圈的加工等。未來，更大型的加工產(chǎn)品還可通過大明靖江基地的港口直接發(fā)送至客戶指定地。

　　開拓碳鋼新領(lǐng)域

　　大明國際率先在不銹鋼行業(yè)構(gòu)建和形成了一整套從市場、設計、生產(chǎn)、品管、物流到用戶服務的“一站式服務模式”，并不斷取得成功。如今，他們將這一模式引入碳鋼領(lǐng)域，也已經(jīng)獲得不錯的成績。

　　據(jù)了解，大明國際從2012年底開始建立碳鋼銷售平臺，主營國內(nèi)外各大鋼廠的普碳鋼、耐磨鋼、高強鋼等材料，并逐步拓展了碳鋼裁剪、切割、成型、焊接、預處理等加工業(yè)務。隨著大明國際在碳鋼加工量的逐年遞增，產(chǎn)能提升也成為重要任務。2015年11月，大明金屬科技(碳鋼深加工中心)在靖江正式開業(yè)。大明金屬科技以碳鋼銷售、加工為主，主營材料為國內(nèi)外各大鋼廠的普碳鋼、容器鋼、耐磨鋼、高強鋼等，預計年深加工能力為120萬噸碳鋼、30萬噸不銹鋼。2016年截至10月31日，大明國際碳鋼加工服務的銷售量及加工量分別取得超過60%及70%的增長。其中大明國際在專用車高強鋼、耐磨鋼加工配供領(lǐng)域的業(yè)績尤為亮眼，在上游與中國寶武鋼鐵集團及馬鞍山鋼鐵集團等的戰(zhàn)略合作逐漸開花結(jié)果，在下游也為眾多知名企業(yè)比如中聯(lián)重科、徐州重工、太原重工、美國特雷克斯、加拿大山貓，以及歐盟多國的汽車品牌提供了靈活便捷、多種工藝的加工服務。

　　“碳鋼市場的市場容量大致在7到8億噸，和不銹鋼市場的需求(國內(nèi)消費量約在1500萬噸)相比要大太多了?！敝芸嗣髟诤陀浾叩慕涣髦?，表露出對碳鋼業(yè)務非?？春谩?/p>

　　信心源于實力

　　“既然你們的商業(yè)模式這么好，就不怕其它企業(yè)復制嗎?”記者提出疑問。周克明則給出了四個解答。

　　“首先，大明在這一行已經(jīng)做了28年，獲得了眾多下游客戶的認可，市場的積累不是別人可復制的。”據(jù)了解，大明國際的下游客戶基本涵蓋了各個制造行業(yè)的龍頭企業(yè)，如南車、北車、中集、徐工、三一、中聯(lián)等，均為高端客戶。大明國際還和日本三井物產(chǎn)簽訂了備忘錄，將加強在海外銷售渠道上的合作拓展。

　　“其次，大明和鋼廠的合作也是持久而深入的，上游的供應商在全球都處于領(lǐng)先地位?！敝芸嗣髡f。從國內(nèi)來看，寶武集團寶鋼不銹已入股大明國際、山西太鋼也與大明合資成立了天津和太原兩個加工中心。從國際上看，大明的合作鋼廠包括新日鐵、INDUSTEEL等國際大鋼企，這些合作都經(jīng)過多年的考驗，不是可輕易復制的。

　　“第三，客戶對大明的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量很認可。”周克明介紹，大明國際技術(shù)家委員會中知名的資深專家有幾十個。另外大明引進的設備均為國際最先進的，投資數(shù)千萬以上的生產(chǎn)線就有數(shù)十條，其中包括全球僅有兩臺的德國希斯雙龍門鏜銑加工中心等，這些高端裝備就是高制造品質(zhì)的最有力保證，也是企業(yè)強大的競爭優(yōu)勢。“隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，對加工質(zhì)量的要求也必然會越來越高，這個背景下大明國際的加工優(yōu)勢將體現(xiàn)得越來越明顯?！贝竺鲊H副總裁蔣長虹補充道。

　　“第四，在資金運營方面大明以高門檻、高效率構(gòu)筑起的優(yōu)勢別人無法輕易模仿。”作為鋼鐵加工企業(yè)，對于資金投入的門檻本來就很高，因為設備、廠房、人員等的資金投入量都必須達到很大的量級才能產(chǎn)生規(guī)模制造的效益，而大明國際的“八大加工中心、兩大深加工工廠、九大加工平臺”的規(guī)模無疑對于其它競爭企業(yè)樹起了短期無法逾越的資本壁壘。

　　巨大的資金投入量一方面來自于大明自身源源不斷創(chuàng)造的利潤，另一方面也來自外界對大明的青睞和認可。作為一家實體企業(yè)，大明最自豪的恐怕還不是龐大的吸金量，而是其堅守鋼鐵加工服務的“專業(yè)性”和“好鋼用在刀刃上”的資本運作效率。周克明說，大明國際“秉持鋼性，固本發(fā)展”的企業(yè)理念從未改變過。不搞多元化讓企業(yè)集中資源專心做好一件事，高效率則是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的法寶。

　　瞄準制造業(yè)剛需不斷成長

　　“大明未來主要有兩個發(fā)展方向，一個是擴大企業(yè)的網(wǎng)絡布局，國內(nèi)制造業(yè)發(fā)達的區(qū)域，都要有大明的加工服務中心;另一個是不斷完善各加工中心的加工服務能力，更好地提供從原材料到半成品、零部件等的深加工服務?！贝竺鲊H副總裁鄒曉平告訴記者。

　　“那么大明國際的成長極限在哪呢?”鄒曉平介紹道，鋼鐵加工行業(yè)沒有成長的天花板，鋼鐵就像是工業(yè)的糧食，人離不開糧食，而糧食加工企業(yè)無論什么時候都需要有。工業(yè)離不開鋼鐵同樣也離不開鋼鐵加工，這屬于剛性需求，也許，能阻礙大明成長的只有大明自己。