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　　“希望各位老朋友能保持‘赤腳精神’，與柳工一起，再次騰飛！”在柳工集團董事長曾光安的帶領(lǐng)下，10位與柳工保持長久合作關(guān)系的經(jīng)銷商老板赤著腳，在舞臺上奔走，重新回味當年創(chuàng)業(yè)的熱情。

　　柳工董事長曾光安帶領(lǐng)與柳工保持長久合作關(guān)系的經(jīng)銷商老板赤腳回味當年的創(chuàng)業(yè)熱情

　　12月21日，2016年柳工國內(nèi)經(jīng)銷商年度商務大會圍繞“我們別無選擇 ? 突圍”為主題召開。柳工領(lǐng)導以及來自全國的經(jīng)銷商代表、客戶代表、優(yōu)秀員工代表等400余人到會，共同探討新形勢下，柳工如何突破難關(guān)，再次騰飛。

2016年柳工國內(nèi)經(jīng)銷商年度商務大會召開

　　廣西柳工集團董事長曾光安，在分析了全球及中國的經(jīng)濟形勢，包括中國工程機械行業(yè)形勢，并解讀“2020柳工戰(zhàn)略”之后，向國內(nèi)經(jīng)銷商提出六點要求：堅定不移與柳工相互信任和契約精神，在發(fā)展戰(zhàn)略和理念上要高度一致；堅定不移提升產(chǎn)品市場覆蓋率、參與率和成交率，成為各自地區(qū)的行業(yè)領(lǐng)導者；高度重視柳工全系列產(chǎn)品的營銷，特別是柳工小產(chǎn)品線的差異化營銷；認真執(zhí)行“客戶增值4.0”營銷戰(zhàn)略，在各產(chǎn)品線貫徹落實到位；盡快妥善處理好與客戶、租賃公司和柳工的債權(quán)債務關(guān)系；重新燃燒青春期戰(zhàn)斗激情，保持“赤腳精神”，實現(xiàn)再次創(chuàng)業(yè)。

廣西柳工集團董事長曾光安發(fā)表演講

　　曾光安同時勉勵廣大經(jīng)銷商，在十三五規(guī)劃的五年中，宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整伴隨著挑戰(zhàn)與機會，我們?nèi)匀恍枰餐?jīng)歷與面對。智能互聯(lián)、現(xiàn)代能源發(fā)展、綜合交通體系、新型城鎮(zhèn)化、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、一帶一路等國家戰(zhàn)略的實施，工程機械行業(yè)前景依然廣闊。希望老朋友們能與柳工持續(xù)合作、創(chuàng)新、生存、發(fā)展，與柳工共同體驗浴火重生的暢快。

　　廣西柳工機械股份有限公司總裁俞傳芬，在會上做了主題發(fā)言，深入剖析中國經(jīng)濟所處轉(zhuǎn)型期的形勢、供給側(cè)改革初見成效、行業(yè)保有量的逐步改善、開工率的逐步回升，這些都折射出中國經(jīng)濟在長達5年的下滑后已開始明顯筑底企穩(wěn)并進入逐步復蘇階段。經(jīng)濟轉(zhuǎn)型必將導致客戶需求與競爭模式的重大變化，競爭正逐步從價格與產(chǎn)品的競爭向全價值鏈的價值競爭轉(zhuǎn)變。俞傳芬還介紹了柳工在2016年已基本完成換代產(chǎn)品上市，共上市12款新產(chǎn)品，同時上市9款歐美四階段新產(chǎn)品。全球后市場支持體系穩(wěn)步推進，國內(nèi)營銷體系變革有序推進，柳工營銷戰(zhàn)略—客戶增值4.0有序推進。

廣西柳工機械股份有限公司總裁俞傳芬在會上做主題發(fā)言

　　俞傳芬最后向經(jīng)銷商提出希望與要求：堅定對中國經(jīng)濟與行業(yè)發(fā)展的信心，行業(yè)與柳工優(yōu)勢正在逐步積累，長短結(jié)合、平衡好當前與未來；經(jīng)銷商老板的回歸與事業(yè)心、變革與創(chuàng)新；正確理解合作共贏、誠信合作才能持續(xù)創(chuàng)造價值；主動持續(xù)提升市場開拓能力、公司經(jīng)營能力、現(xiàn)代企業(yè)管理能力；服務能力、網(wǎng)絡覆蓋率，提高參與度是工程機械行業(yè)競爭力的永恒；堅定不移推進柳工營銷轉(zhuǎn)型——客戶增值4.0營銷戰(zhàn)略。

　　廣西柳工機械股份有限公司副總裁余亞軍，在會上對營銷工作做出部署。他首先簡要分析了行業(yè)發(fā)展及客戶需求變化，并回顧了2016年營銷主要活動，盤點了突出經(jīng)銷商代表以及今年新加盟經(jīng)銷商。然后對2020柳工戰(zhàn)略-營銷驅(qū)動做了深入分析闡述，并提出2017年國內(nèi)整機銷售目標，為實現(xiàn)此目標部署的營銷舉措：營銷組織變革、大客戶舉措、渠道能力提升、信用管控、柳工全面解決方案、客戶增值4.0實施策劃。

會議現(xiàn)場

　　余亞軍發(fā)言最后提出觀點與要求：需要緊緊圍繞一批關(guān)鍵、忠誠的客戶共同發(fā)展；在十三五的戰(zhàn)略期內(nèi)，確保營銷驅(qū)動成為關(guān)鍵動力；需要培育一批具備營銷與服務支撐能力的優(yōu)秀經(jīng)銷商；渠道能力，思維轉(zhuǎn)型以及對未來的共同商討；推動現(xiàn)代化公司治理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，積極推動董事會模式管理；“客戶增值4.0”是貫穿整個十三五期間的工作主線；清風正氣，廉潔營銷！柳工與經(jīng)銷商，不僅僅是共盈，更是共贏！相互之間的信用承諾！傳承中求變革，變革中求發(fā)展！

　　廣西柳工機械股份有限公司總裁助理廖吉華，在會上對全球后市場業(yè)務工作做出部署。他首先展示了全球后市場主要業(yè)務構(gòu)成，后市場業(yè)務組織構(gòu)架。明確了全球后市場業(yè)務事業(yè)部的轉(zhuǎn)型和定位。然后回顧了2016年后市場業(yè)務，包括服務、配件、再制造、產(chǎn)品技術(shù)支持、培訓五大業(yè)務，并規(guī)劃2017年銷售計劃及后市場重點工作。

　　廖吉華發(fā)言最后向經(jīng)銷商闡述了經(jīng)銷商的核心關(guān)注點：徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒖蛻粜枨螅怀浞掷每蛻糍Y源，積極尋找可能的商機，修理，配件，再制造，二手機修理，和其他延伸服務；技術(shù)營銷是未來的趨勢，必須要打造強有力的技術(shù)支持團隊；做好配件的采購計劃和庫存計劃，提升配件產(chǎn)品的交付率，提高資金運營效率；存量市場的容量巨大，行業(yè)客戶的機會很多，積極尋找反向覆蓋的機會，以通用件為突破口；合作共贏、共享經(jīng)濟模式是未來的必然趨勢；強化三包用件的管理，培養(yǎng)客戶良好的習慣；

　　21日下午，與會嘉賓前往柳工全球研發(fā)中心，親身感受柳工新一代全系列產(chǎn)品的卓越性能，了解行業(yè)客戶解決方案。在活動現(xiàn)場，與會嘉賓紛紛試乘試駕柳工全新系列產(chǎn)品，隨即詳細觀看、了解柳工對于四個行業(yè)客戶解決方案的展示。

柳工全球研發(fā)中心

　　柳工全面解決方案，致力于滿足客戶個性化需求，提供多行業(yè)成套設(shè)備的多樣組合，提供沿流通領(lǐng)域價值鏈各環(huán)節(jié)的增值服務。使得客戶的收益與價值最大化。

　　隨后，2016年柳工國內(nèi)營銷頒獎盛典隆重舉行，柳工為優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀銷售人員、優(yōu)秀服務人員頒發(fā)了合作成就獎、綜合貢獻獎、銷售/服務標兵等集體和個人獎項。

　　國內(nèi)工程機械行業(yè)已經(jīng)持續(xù)了五年下行，當前顯現(xiàn)復蘇跡象。面對重點下游行業(yè)的起伏不定以及客戶更高、更全面的需求，行業(yè)競爭格局正發(fā)生巨變，然而柳工在過去五年產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量投入和整合，如今站在一個新的技術(shù)和產(chǎn)品競爭高度。2016年，柳工裝載機、挖掘機、起重機、壓路機、平地機、推土機的市場表現(xiàn)良好。柳工持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)投入、關(guān)注品質(zhì)與品牌提升，正逐步轉(zhuǎn)化為柳工在市場競爭中的優(yōu)勢和市場地位穩(wěn)固提升的基石。