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　　編者按：北京德威土行孫工程機(jī)械有限公司是國內(nèi)率先提倡非開挖技術(shù)的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)是一面鮮明的旗幟，開創(chuàng)了整潔、健康路況的新時(shí)代，在第十屆北京國際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會上，中國工程機(jī)械信息網(wǎng)(dgxdyq.com.cn)專門采訪了德威土行孫總經(jīng)理王洪玲女士。

　　6300網(wǎng)：王總，您好，請您大概介紹一下公司的情況。

　　王總：好的。我們公司現(xiàn)名是德威土行孫工程機(jī)械有限公司，原來叫北京土行孫非開挖技術(shù)有限公司，成立于2001年4月份。當(dāng)時(shí)中國的非開挖技術(shù)剛剛興起，江浙滬一帶開始大量的興建地下管線，主要是用于通訊和電力上，對這項(xiàng)技術(shù)的普及使用起到了非常大的推動(dòng)作用，同時(shí)也推動(dòng)了中國非開挖設(shè)備的快速發(fā)展，到2005年就基本不再依賴國外進(jìn)口了。我們公司在2004年開始介入到國家西氣東送的項(xiàng)目工程當(dāng)中，也開始有了大型的設(shè)備出來;到2008年底，我們跟美國公司簽訂了相關(guān)協(xié)議進(jìn)行全方位的合作并在中國成立了合資企業(yè)，也就是現(xiàn)在的德威土行孫。

　　6300網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品主打產(chǎn)品是什么，這次展會帶來哪些?

　　王總：德威土行孫沿用的還是以前土行孫的品牌，因?yàn)橥列袑O這個(gè)品牌在中國的非開挖界還是很有名氣的。我們的產(chǎn)品從10噸一直到600噸的都有，包括有10多個(gè)品種，還有一些事根據(jù)客戶實(shí)際需求改裝，共有20多個(gè)品種。

　　非開挖行業(yè)這幾年隨著國家市政建設(shè)和城市文明施工的發(fā)展，它的技術(shù)性和先進(jìn)性越來越被政府和市民所認(rèn)可，它的應(yīng)用也越來越廣。

　　6300網(wǎng)：大家現(xiàn)在對這個(gè)非開挖技術(shù)還不是非常了解，非開挖技術(shù)在市場培育方面會不會遇到比較大的困難呢?

　　王總：這個(gè)市場的培育確實(shí)是很難的，因?yàn)榇蠹以瓉矶加羞@個(gè)意識，馬路沒有限制我想挖就挖，我想埋什么管道我就挖開了，現(xiàn)在需要一個(gè)整體的計(jì)劃管理以保證路況，那么就需要一種先進(jìn)的技術(shù)方法來幫助完成，非開挖技術(shù)也就是在這種背景下來應(yīng)用普及的，但是大家的觀念一時(shí)還難以改變，一些人貪圖方便，因此非開挖技術(shù)的市場還需要相當(dāng)長一段時(shí)間來完善。

　　6300網(wǎng)：目前全國的非開挖市場尚不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，哪一塊市場發(fā)展好一些呢?

　　王總：廣東應(yīng)該是最早采用這項(xiàng)技術(shù)的省份。在全國來說，最早開始的是珠三角，然后是長三角。廣東在這方面應(yīng)該是比較成熟的，應(yīng)用也相對比較廣，像東莞那邊我們就有上百臺的設(shè)備在那邊施工。國家也是根據(jù)每個(gè)城市的發(fā)展程度來決定一些技術(shù)的采用的。

　　6300網(wǎng)：貴公司經(jīng)常會參加一些展會，例如非開挖行業(yè)展會、Bauma China等，那這次參加這次北京機(jī)械展會有什么樣的考慮呢?

　　王總：第一，這次展會是在我們家門口，雖然在這次展會上非開挖的產(chǎn)品很少，只有我們德威土行孫一家專業(yè)廠家來參加。目前非開挖產(chǎn)品在國外的應(yīng)用是非常廣泛的，我們也非?？春脟鴥?nèi)市場，這次我們帶來兩款新產(chǎn)品，也算是給這次展會增加一個(gè)亮點(diǎn);第二，我們也想借這次展品提高大家對非開挖技術(shù)的認(rèn)識，增強(qiáng)公司的知名度，為下一步市場開拓做前期的準(zhǔn)備，也是既定市場策略的一部分。

　　公司簡介：德威土行孫工程機(jī)械(北京)有限公司成立于2008年12月23日，其前身是北京土行孫非開挖技術(shù)有限公司——被譽(yù)為中國非開挖業(yè)水平定向鉆機(jī)生產(chǎn)及銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，與查爾斯機(jī)器制造公司——美國地下施工設(shè)備制造行業(yè)的佼佼者組建的合資企業(yè), 它象征著一個(gè)以匯集兩方優(yōu)勢的環(huán)太平洋行業(yè)策略性聯(lián)盟誕生。

　　公司專業(yè)從事非開挖技術(shù)裝備研究開發(fā)及HDD設(shè)備的生產(chǎn)與銷售，擁有多名國內(nèi)率先研發(fā)HDD設(shè)備的高級工程師，和熟知探礦工程技術(shù)的應(yīng)用專家，有著豐富的非開挖設(shè)備研發(fā)實(shí)力和工程施工技術(shù)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。主導(dǎo)產(chǎn)品DDW系列非開挖水平定向鋪管鉆機(jī)及輔助機(jī)具，涵蓋10T——600T之間共十六款機(jī)型，年生產(chǎn)能力三百臺以上。還可以根據(jù)客戶的特殊需要制造專用設(shè)備。

　　公司是CSTT的常務(wù)理事單位、ISTT、BJSTT、CSSTT會員單位，是中國城市規(guī)劃協(xié)會理事單位，中國地質(zhì)大學(xué)(北京)的教學(xué)實(shí)習(xí)基地。擁有自己獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)和注冊商標(biāo)，先后獲得中國著名品牌，全國產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量用戶反饋滿意品牌等多種榮譽(yù)，并獲得ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、CE認(rèn)證等證書。

　　公司將秉承“創(chuàng)新為先、質(zhì)量為基、信譽(yù)為本、顧客至上”的宗旨，竭誠為國內(nèi)、外新老客戶服務(wù)。