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　　“希望各位老朋友能保持‘赤腳精神’，與柳工一起，再次騰飛！”在柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)曾光安的帶領(lǐng)下，10位與柳工保持長(zhǎng)久合作關(guān)系的經(jīng)銷商老板赤著腳，在舞臺(tái)上奔走，重新回味當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的熱情。

2016年柳工國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商年度商務(wù)大會(huì)記實(shí)

　　12月21日，2016年柳工國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商年度商務(wù)大會(huì)圍繞“我們別無選擇?突圍”為主題召開。柳工領(lǐng)導(dǎo)以及來自全國(guó)的經(jīng)銷商代表、客戶代表、優(yōu)秀員工代表等400余人到會(huì)，共同探討新形勢(shì)下，柳工如何突破難關(guān)，再次騰飛。

2016年柳工國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商年度商務(wù)大會(huì)記實(shí)

柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)曾光安

　　廣西柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)曾光安，在分析了全球及中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，包括中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)形勢(shì)，并解讀“2020柳工戰(zhàn)略”之后，向國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商提出六點(diǎn)要求：堅(jiān)定不移與柳工相互信任和契約精神，在發(fā)展戰(zhàn)略和理念上要高度一致；堅(jiān)定不移提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率、參與率和成交率，成為各自地區(qū)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；高度重視柳工全系列產(chǎn)品的營(yíng)銷，特別是柳工小產(chǎn)品線的差異化營(yíng)銷；認(rèn)真執(zhí)行“客戶增值4.0”營(yíng)銷戰(zhàn)略，在各產(chǎn)品線貫徹落實(shí)到位；盡快妥善處理好與客戶、租賃公司和柳工的債權(quán)債務(wù)關(guān)系；重新燃燒青春期戰(zhàn)斗激情，保持“赤腳精神”，實(shí)現(xiàn)再次創(chuàng)業(yè)。

　　曾光安同時(shí)勉勵(lì)廣大經(jīng)銷商，在十三五規(guī)劃的五年中，宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整伴隨著挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)，我們?nèi)匀恍枰餐?jīng)歷與面對(duì)。智能互聯(lián)、現(xiàn)代能源發(fā)展、綜合交通體系、新型城鎮(zhèn)化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、一帶一路等國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施，工程機(jī)械行業(yè)前景依然廣闊。希望老朋友們能與柳工持續(xù)合作、創(chuàng)新、生存、發(fā)展，與柳工共同體驗(yàn)浴火重生的暢快。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁俞傳芬

　　廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁俞傳芬，在會(huì)上做了主題發(fā)言，深入剖析中國(guó)經(jīng)濟(jì)所處轉(zhuǎn)型期的形勢(shì)、供給側(cè)改革初見成效、行業(yè)保有量的逐步改善、開工率的逐步回升，這些都折射出中國(guó)經(jīng)濟(jì)在長(zhǎng)達(dá)5年的下滑后已開始明顯筑底企穩(wěn)并進(jìn)入逐步復(fù)蘇階段。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型必將導(dǎo)致客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)模式的重大變化，競(jìng)爭(zhēng)正逐步從價(jià)格與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)向全價(jià)值鏈的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。俞傳芬還介紹了柳工在2016年已基本完成換代產(chǎn)品上市，共上市12款新產(chǎn)品，同時(shí)上市9款歐美四階段新產(chǎn)品。全球后市場(chǎng)支持體系穩(wěn)步推進(jìn)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系變革有序推進(jìn)，柳工營(yíng)銷戰(zhàn)略—客戶增值4.0有序推進(jìn)。

　　俞傳芬最后向經(jīng)銷商提出希望與要求：堅(jiān)定對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)與行業(yè)發(fā)展的信心，行業(yè)與柳工優(yōu)勢(shì)正在逐步積累，長(zhǎng)短結(jié)合、平衡好當(dāng)前與未來；經(jīng)銷商老板的回歸與事業(yè)心、變革與創(chuàng)新；正確理解合作共贏、誠信合作才能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值；主動(dòng)持續(xù)提升市場(chǎng)開拓能力、公司經(jīng)營(yíng)能力、現(xiàn)代企業(yè)管理能力；服務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，提高參與度是工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的永恒；堅(jiān)定不移推進(jìn)柳工營(yíng)銷轉(zhuǎn)型——客戶增值4.0營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2016年柳工國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商年度商務(wù)大會(huì)記實(shí)

　　廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁余亞軍，在會(huì)上對(duì)營(yíng)銷工作做出部署。他首先簡(jiǎn)要分析了行業(yè)發(fā)展及客戶需求變化，并回顧了2016年?duì)I銷主要活動(dòng)，盤點(diǎn)了突出經(jīng)銷商代表以及今年新加盟經(jīng)銷商。然后對(duì)2020柳工戰(zhàn)略-營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)做了深入分析闡述，并提出2017年國(guó)內(nèi)整機(jī)銷售目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)部署的營(yíng)銷舉措：營(yíng)銷組織變革、大客戶舉措、渠道能力提升、信用管控、柳工全面解決方案、客戶增值4.0實(shí)施策劃。

　　余亞軍發(fā)言最后提出觀點(diǎn)與要求：需要緊緊圍繞一批關(guān)鍵、忠誠的客戶共同發(fā)展；在十三五的戰(zhàn)略期內(nèi)，確保營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)成為關(guān)鍵動(dòng)力；需要培育一批具備營(yíng)銷與服務(wù)支撐能力的優(yōu)秀經(jīng)銷商；渠道能力，思維轉(zhuǎn)型以及對(duì)未來的共同商討；推動(dòng)現(xiàn)代化公司治理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，積極推動(dòng)董事會(huì)模式管理；“客戶增值4.0”是貫穿整個(gè)十三五期間的工作主線；清風(fēng)正氣，廉潔營(yíng)銷！柳工與經(jīng)銷商，不僅僅是共盈，更是共贏！相互之間的信用承諾！傳承中求變革，變革中求發(fā)展！

2016年柳工國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商年度商務(wù)大會(huì)記實(shí)

　　廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁助理廖吉華，在會(huì)上對(duì)全球后市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作做出部署。他首先展示了全球后市場(chǎng)主要業(yè)務(wù)構(gòu)成，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)組織構(gòu)架。明確了全球后市場(chǎng)業(yè)務(wù)事業(yè)部的轉(zhuǎn)型和定位。然后回顧了2016年后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，包括服務(wù)、配件、再制造、產(chǎn)品技術(shù)支持、培訓(xùn)五大業(yè)務(wù)，并規(guī)劃2017年銷售計(jì)劃及后市場(chǎng)重點(diǎn)工作。

　　廖吉華發(fā)言最后向經(jīng)銷商闡述了經(jīng)銷商的核心關(guān)注點(diǎn)：徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒖蛻粜枨?；充分利用客戶資源，積極尋找可能的商機(jī)，修理，配件，再制造，二手機(jī)修理，和其他延伸服務(wù)；技術(shù)營(yíng)銷是未來的趨勢(shì)，必須要打造強(qiáng)有力的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)；做好配件的采購計(jì)劃和庫存計(jì)劃，提升配件產(chǎn)品的交付率，提高資金運(yùn)營(yíng)效率；存量市場(chǎng)的容量巨大，行業(yè)客戶的機(jī)會(huì)很多，積極尋找反向覆蓋的機(jī)會(huì)，以通用件為突破口；合作共贏、共享經(jīng)濟(jì)模式是未來的必然趨勢(shì)；強(qiáng)化三包用件的管理，培養(yǎng)客戶良好的習(xí)慣；

2016年柳工國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商年度商務(wù)大會(huì)記實(shí)

　　21日下午，與會(huì)嘉賓前往柳工全球研發(fā)中心，親身感受柳工新一代全系列產(chǎn)品的卓越性能，了解行業(yè)客戶解決方案。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與會(huì)嘉賓紛紛試乘試駕柳工全新系列產(chǎn)品，隨即詳細(xì)觀看、了解柳工對(duì)于四個(gè)行業(yè)客戶解決方案的展示。

　　柳工全面解決方案，致力于滿足客戶個(gè)性化需求，提供多行業(yè)成套設(shè)備的多樣組合，提供沿流通領(lǐng)域價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的增值服務(wù)。使得客戶的收益與價(jià)值最大化。

　　隨后，2016年柳工國(guó)內(nèi)營(yíng)銷頒獎(jiǎng)盛典隆重舉行，柳工為優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀銷售人員、優(yōu)秀服務(wù)人員頒發(fā)了合作成就獎(jiǎng)、綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、銷售/服務(wù)標(biāo)兵等集體和個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)持續(xù)了五年下行，當(dāng)前顯現(xiàn)復(fù)蘇跡象。面對(duì)重點(diǎn)下游行業(yè)的起伏不定以及客戶更高、更全面的需求，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局正發(fā)生巨變，然而柳工在過去五年產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量投入和整合，如今站在一個(gè)新的技術(shù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)高度。2016年，柳工裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、推土機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)良好。柳工持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)投入、關(guān)注品質(zhì)與品牌提升，正逐步轉(zhuǎn)化為柳工在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位穩(wěn)固提升的基石。