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　　日前，三一重工高級(jí)副總裁賀東東出席2016年第一財(cái)經(jīng)年度峰會(huì)，并作主題發(fā)言。

三一重工高級(jí)副總裁賀東東

　　以下為賀東東發(fā)言實(shí)錄：

　　三一重工的理念是IT是為企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)服務(wù)，所以這個(gè)像華為原來(lái)投資，包括哈佛有一個(gè)理論是模式再造，我今天講的是全球化，我目前工作是流程信息官，這之前我管理過(guò)很多三一重工國(guó)際業(yè)務(wù)，在印度、德國(guó)一些工廠都是我去建的。

　　我簡(jiǎn)單匯報(bào)一下我們的全球化戰(zhàn)略，我講一些主要重點(diǎn)。

　　公司概況三一重工是大家比較熟悉的企業(yè)，整個(gè)裝備制造業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。有幾個(gè)特點(diǎn)：第一智能制造是試點(diǎn)示范單位，這個(gè)對(duì)我們產(chǎn)品是有很好的支撐。我們五次拿到國(guó)家科技大獎(jiǎng)，也被福布斯評(píng)為全球最具有創(chuàng)新力公司。目前海外比重達(dá)到45%，我們有一個(gè)定義如果一個(gè)企業(yè)的銷量額50%以上來(lái)自海外就是一個(gè)真正全球化公司，所以我們現(xiàn)在還差5個(gè)點(diǎn)。

　　我們走出去也是從最原始的方式開(kāi)始摸索，從最簡(jiǎn)單的中國(guó)產(chǎn)品出口到2004年，我當(dāng)時(shí)是帶著團(tuán)隊(duì)第一次到德國(guó)參加國(guó)際展覽，兩眼一抹黑整個(gè)到國(guó)外怎么布展，怎么跟國(guó)外客戶交流都是第一次。一直走到現(xiàn)在包括王總剛才講過(guò)他在日本也觀察到由于三一重工設(shè)備參與輔導(dǎo)的核電站救援，所以日本人對(duì)中國(guó)的制造有了一個(gè)新認(rèn)識(shí)，中國(guó)制造可以做一些他們?nèi)毡咀霾怀鰜?lái)的東西。

　　另外到我們成功并購(gòu)德國(guó)一個(gè)公司，我們混凝土機(jī)械從零開(kāi)始一直做到全球最大，而且把這個(gè)龍頭企業(yè)并購(gòu)到我們的名下，完成了一個(gè)完整的閉環(huán)。另外到了最新的，就是這個(gè)月最新我們?cè)谟《葦U(kuò)大了投資，我們?cè)陲L(fēng)電、太陽(yáng)能等擴(kuò)大投資，印度孟買相當(dāng)于印度江浙地帶，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。

　　我們現(xiàn)在一些比較新的做法，原來(lái)我們是單個(gè)出去建廠房，我們做綠色投資，現(xiàn)在基本上做抱團(tuán)出海，我們會(huì)找一些中國(guó)一流制造企業(yè)和投資企業(yè)，我們抱團(tuán)自己組成民間中國(guó)企業(yè)家代表團(tuán)到這些國(guó)家出訪。我們經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一出口，中國(guó)做的產(chǎn)品賣到國(guó)外提供服務(wù)。這種方式后來(lái)發(fā)現(xiàn)很麻煩，你的產(chǎn)品很難符合當(dāng)?shù)匦枨?，第二包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)全球100個(gè)國(guó)家做服務(wù)非常的難，所以走到第二階段，綠色投資。出去買地建廠房，建立研發(fā)機(jī)構(gòu)制造工廠，五大州設(shè)立自己的海外基地，我們建立了美國(guó)、德國(guó)、印度、巴西，分別建立自己的海外基地。我也參與其中兩個(gè)基地建設(shè)。從2009年開(kāi)始進(jìn)入到真正的深度本地化階段，基本上從研發(fā)、制造，產(chǎn)品研發(fā)是根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，符合當(dāng)?shù)丶夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在當(dāng)?shù)刂圃?，給當(dāng)?shù)貛?lái)就業(yè)稅收，以及跟當(dāng)?shù)睾献骰锇橐黄鸢l(fā)展深度本地化發(fā)展方式。更多是挑戰(zhàn)，首先第一個(gè)最直接是產(chǎn)品和服務(wù)挑戰(zhàn)，我經(jīng)歷了兩個(gè)案例，一個(gè)是印度的成本比中國(guó)還低，大家覺(jué)得中國(guó)人打價(jià)格戰(zhàn)很厲害，到印度就知道什么是價(jià)格戰(zhàn)，我舉一個(gè)例子，(克魯斯卡柴基)13000一臺(tái)，我們中國(guó)是8萬(wàn)塊錢一臺(tái)，所以到印度要有一個(gè)低成本但是功能主義設(shè)計(jì)到什么程度，工程機(jī)械是有駕駛室要保護(hù)駕駛員工作，到印度就說(shuō)你把駕駛室拿掉，空調(diào)拿掉，我們駕駛員可以頂著毛巾在50度太陽(yáng)下工作，這個(gè)就是一種本地化的一種做法。另外還有印度它其實(shí)土地的面積是僅次于中國(guó)是非常大，交通設(shè)施又是極度不發(fā)達(dá)，從飛機(jī)、火車到拖拉機(jī)到摩托車、牛車到走路，到一個(gè)工地有一個(gè)極端案例，從我們公司出發(fā)到工地花了3天時(shí)間才到達(dá)，這個(gè)對(duì)你的服務(wù)是很大的挑戰(zhàn)。我們混合土車在中國(guó)是一流的，但是到了德國(guó)還有74個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是德國(guó)和歐盟所獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)沒(méi)有的，我們就是要達(dá)到德國(guó)的生產(chǎn)程度，你就必須把這74個(gè)標(biāo)準(zhǔn)再重新的做到，我們把它從里到外重新做一個(gè)設(shè)計(jì)和制造，你才能夠符合歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，才敢在德國(guó)賣，這個(gè)是一個(gè)高端市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

　　我們的產(chǎn)品出去一定會(huì)碰到低端、高端市場(chǎng)各種各樣挑戰(zhàn)，這是中國(guó)企業(yè)走出去，必須跨過(guò)一道門檻，如果還停留在拿中國(guó)的產(chǎn)品直接賣出去，就是非常的困難，就很難變成全球性企業(yè)。

　　第二品牌性挑戰(zhàn)。中國(guó)的制造一直是負(fù)資產(chǎn)，中國(guó)制造是低價(jià)低成本低質(zhì)量是劣質(zhì)品代名詞，從負(fù)資產(chǎn)變成一個(gè)正資產(chǎn)是面臨巨大壓力。這里我們自己產(chǎn)品質(zhì)量是很好，我們有幸在一些重大事件上面為中國(guó)制造爭(zhēng)得榮譽(yù)。前幾天習(xí)總書記訪問(wèn)智利，在智利發(fā)表一篇文章里面提到一段，有一家中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)參與智力救援，就是我們這臺(tái)設(shè)備，習(xí)總書記署名文章提到這個(gè)事情，我們是為中國(guó)制造爭(zhēng)光。今年有一部電影《地心營(yíng)救》就是講這個(gè)故事。智力總統(tǒng)也接見(jiàn)三一重工董事長(zhǎng)，獲救的礦工還在國(guó)外旅游一圈。對(duì)日本工業(yè)界影響還是很大，是第一次日本工業(yè)界向中國(guó)求援，如果不派人過(guò)去，他的核反應(yīng)堆冷卻裝置受損，這個(gè)溫度就會(huì)升高，就可能發(fā)生爆炸，這是很重大人類一場(chǎng)災(zāi)難，我們當(dāng)時(shí)免費(fèi)捐贈(zèng)設(shè)備，24小時(shí)不停作業(yè)，應(yīng)該說(shuō)挽救了核危機(jī)，挽救了重大核泄露事故。這個(gè)在日本大使現(xiàn)在基本上新年都要請(qǐng)我們董事長(zhǎng)吃飯。

　　我們有一個(gè)品牌策略，我們做標(biāo)志性建筑，中國(guó)制造品牌怎么出來(lái)，我們是做建筑機(jī)械的，所以每一個(gè)地區(qū)標(biāo)志性建筑一定是三一重工打的，迪拜塔、歐洲、日本第一高樓，上海每一座高樓都是三一重工設(shè)備打造的，孟買第一高樓也是我們打的，最高高樓這是一個(gè)技術(shù)的展示，我們通過(guò)這樣的重點(diǎn)工程的建設(shè)，包括最近巴西奧運(yùn)會(huì)、世界杯場(chǎng)館建設(shè)，我們能夠?yàn)橹袊?guó)的品牌，為三一重工，尤其是為中國(guó)制造品牌得到一些增值。

　　另外文化和管理，剛才王總講到日本人內(nèi)心很驕傲看不起中國(guó)人，不光是日本人，德國(guó)、印度都是這樣的，孟買市長(zhǎng)接待上海市市長(zhǎng)匯報(bào)的時(shí)候，他表?yè)P(yáng)我們?nèi)绻覀儼凑者@個(gè)速度發(fā)展下去10年之內(nèi)就可以趕上他們了，所以這個(gè)就是中國(guó)人在全球來(lái)講受到文化上的鄙視，所以這個(gè)文化和管理你可以并購(gòu)一家公司可以管理一堆老外可以用錢把他請(qǐng)過(guò)來(lái)，但是能否讓他從內(nèi)心尊重這個(gè)企業(yè)，尊重這個(gè)中國(guó)的文化是很難的事情。

　　我的體會(huì)是我們有一些普世價(jià)值可以做，你關(guān)注品質(zhì)、創(chuàng)新為客戶帶來(lái)價(jià)值，這樣的普世價(jià)值是容易得到任何一個(gè)國(guó)家的尊重，這里有一個(gè)正確企業(yè)文化做，另外你也是一個(gè)很嚴(yán)肅的實(shí)業(yè)家，可以幫助當(dāng)代帶來(lái)稅收、就業(yè)，給他帶來(lái)增長(zhǎng)，我們并購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特，并購(gòu)以后到今年憑為德國(guó)最佳雇主，被中國(guó)企業(yè)并購(gòu)以后的企業(yè)是絕對(duì)不可能碰到這樣的榮譽(yù)，即使是純粹德國(guó)企業(yè)也是很難的榮譽(yù)。

　　最后一點(diǎn)是我們的地緣政治，我們有一個(gè)著名案例是狀告奧巴馬，我們當(dāng)時(shí)打的時(shí)候所有的媒體，所有的專業(yè)人士都說(shuō)三一重工瘋了，要么是錢多了，要么是傻，敢狀告奧巴馬，我們用憲法第五修正案條款打贏了官司，我們將來(lái)企業(yè)做大了都會(huì)碰到一些來(lái)自地緣政治的方面的問(wèn)題。

　　總結(jié)，國(guó)際化就是全球本地化，就是不管到哪個(gè)市場(chǎng)一定要盡可能深度本地化，最好是有本地研發(fā)，為本地的客戶去研發(fā)產(chǎn)品，最好是在當(dāng)?shù)赜幸恍┲圃?，有一些本地化供?yīng)鏈，有本地的營(yíng)銷服務(wù)，以及本地合作伙伴和利益共享，有這些就可以做到全球化企業(yè)。