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　　2016年11月22日-25日，工程機(jī)械行業(yè)盛宴——上海寶馬展Bauma China2016萬(wàn)眾矚目，數(shù)千家行業(yè)佼佼者匯聚于此，共同探討風(fēng)云變幻下的工程機(jī)械行業(yè)先機(jī)。來(lái)自福建閩南的晉工機(jī)械，作為全球最大石材叉裝機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)，此次也攜其明星產(chǎn)品驚艷亮相，與世界同行巨頭同臺(tái)競(jìng)技，迸發(fā)出耀眼奪目的光芒。中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)（dgxdyq.com.cn）在上海寶馬展現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)訪了福建晉工有限公司副總經(jīng)理陳德偉先生，為您帶來(lái)業(yè)界重磅聲音。

福建晉工有限公司副總經(jīng)理陳德偉先生

　　作為中國(guó)工程機(jī)械制造商30強(qiáng)和中國(guó)裝載機(jī)10強(qiáng)，晉工機(jī)械不斷在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造傳奇佳話(huà)。此番亮相，晉工又憑借其濃郁的中國(guó)風(fēng)形象，備受矚目。陳德偉先生介紹道，展臺(tái)設(shè)計(jì)加入中國(guó)風(fēng)元素有幾層含義，晉工機(jī)械本次參展的兩個(gè)主題是“智能化和差異化”，目標(biāo)指向國(guó)際市場(chǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)品的結(jié)合，因?yàn)椤霸绞敲褡宓脑绞菄?guó)際的”。展會(huì)上的模特身著古典旗袍，具有反襯的視覺(jué)效果，此舉是為了彰顯“傳承才是根本”，雖然智能化意味著科技感十足，但智能和創(chuàng)新都應(yīng)該建立在傳承的基礎(chǔ)上。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新求突破，客戶(hù)需求置首位

　　創(chuàng)新與變革是企業(yè)立足市場(chǎng)與持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉，而產(chǎn)品更是企業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)。在產(chǎn)品方面，晉工本次帶來(lái)了三個(gè)系列共四款產(chǎn)品，其中嶄新的裝載機(jī)有別于舊款，在延續(xù)K系列產(chǎn)品可靠性的基礎(chǔ)上更加智能化。在功能上也推陳出新，其中一個(gè)特色是遠(yuǎn)程故障診斷，操作者在后臺(tái)可以通過(guò)反饋回來(lái)的代碼判斷故障，及時(shí)使用對(duì)策；另外一個(gè)保養(yǎng)提醒，客戶(hù)們工作強(qiáng)度大容易忽視保養(yǎng)，通過(guò)裝載機(jī)的智能化提醒，能夠有效延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命，降低后期維護(hù)成本，真正從客戶(hù)實(shí)際出發(fā)；第三個(gè)功能是設(shè)備管家，對(duì)于大客戶(hù)而言，整個(gè)車(chē)隊(duì)的設(shè)備管理，出勤率和故障率，創(chuàng)造多少價(jià)值都了如指掌，一切盡在掌握。此舉同樣有助于晉工更加直觀地進(jìn)行自身的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品分析，做出正確的研判并對(duì)癥下藥，不斷探索，不斷優(yōu)化，收獲更多喜人成果。

　　市場(chǎng)需求是導(dǎo)向，客戶(hù)需求則是風(fēng)向標(biāo)。晉工一直將客戶(hù)的滿(mǎn)意度作為努力的方向和致勝的法寶，通過(guò)上述這套設(shè)備管家系統(tǒng)，晉工致力于打造一個(gè)完整的生態(tài)閉環(huán)，客戶(hù)即使出了“三包期”仍然能夠通過(guò)這個(gè)閉環(huán)體系進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。陳德偉先生自信地表示，“晉工如今的客戶(hù)關(guān)系處理得很好，微信客戶(hù)端已也有將近七千的忠實(shí)‘粉絲’，活動(dòng)促銷(xiāo)都會(huì)在上面發(fā)布，第一時(shí)間告知客戶(hù)?！?/p>

　　堅(jiān)定差異化道路，落實(shí)節(jié)能減排目標(biāo)

　　從1979年建廠至今三十多年來(lái)，晉工機(jī)械在不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，仍堅(jiān)持走“差異化”道路，持續(xù)引領(lǐng)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展潮流。陳德偉先生認(rèn)為，不管是產(chǎn)、學(xué)、研、政、用，最重要的是深入客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，才能在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品性能的了解和對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)，拓寬思維，最終將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為差異化產(chǎn)品?！拔覀兊钠髽I(yè)規(guī)模不是很大，但近40年老品牌的技術(shù)儲(chǔ)備還是過(guò)硬的，通過(guò)售后快速響應(yīng)和認(rèn)證來(lái)判斷是否能做成差異化產(chǎn)品。過(guò)去的幾年間，晉工不斷獲得國(guó)家級(jí)和省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，這些都能夠支撐科研投入，讓我們持續(xù)堅(jiān)定地走差異化產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)道路?！?/p>

　　制造業(yè)是中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著非道路機(jī)械“國(guó)三”紀(jì)元的到來(lái)，工程機(jī)械作為制造業(yè)的重要組成部分也將承擔(dān)更多節(jié)能減排的重任。對(duì)此，陳德偉先生表示，晉工有義不容辭的社會(huì)責(zé)任，在產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)向方面，今年將整體切換為“國(guó)三”排放的發(fā)動(dòng)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)；在能耗上，晉工的KN系列產(chǎn)品將對(duì)其整體布局進(jìn)行優(yōu)化，讓油耗更低，整機(jī)也在往輕量化方面推進(jìn)，這是一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)于整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的節(jié)能減排目標(biāo)能起到很好的推動(dòng)作用。

　　依托國(guó)家政策在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍

　　近兩年來(lái)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，晉工加快了創(chuàng)新和變革的步伐，不斷突破自我，引領(lǐng)工程機(jī)械行業(yè)走出當(dāng)前困境，并在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)逐漸建立起自己獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)。2016年，晉工繼續(xù)以“新產(chǎn)品、新服務(wù)、新格局”為方向，朝著專(zhuān)業(yè)化和全球化的目標(biāo)堅(jiān)定邁步。陳德偉先生信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，晉工地處閩南僑鄉(xiāng)——晉江，依托“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略和政策優(yōu)勢(shì)，這兩年在國(guó)際市場(chǎng)取得一系列進(jìn)步，率先開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)，去年在印尼雅加達(dá)成立分公司主管銷(xiāo)售工作，同時(shí)開(kāi)拓印尼和新加坡市場(chǎng)，產(chǎn)品和服務(wù)也同步跟進(jìn)；今年在越南的叉裝機(jī)表現(xiàn)搶眼，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，很多當(dāng)?shù)乜蛻?hù)逐漸淘汰了原先使用的設(shè)備，進(jìn)而采購(gòu)晉工的叉裝機(jī)。明年，素有“石礦大國(guó)”之稱(chēng)的巴西即將舉辦農(nóng)機(jī)展，晉工將帶著旗下叉裝機(jī)產(chǎn)品參展，值得期待。

　　“我們擁有全球最大噸位的石材荒料叉裝機(jī)，整機(jī)自重52噸，能輕松翹起55噸的石材荒料。該產(chǎn)品推出市場(chǎng)后得到國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的普遍青睞，收獲了印度、伊朗等客商的合作意向，他們需要性?xún)r(jià)比高的設(shè)備，晉工的叉裝機(jī)能夠滿(mǎn)足并解決這種需求。”

　　2016年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是全面建成小康社會(huì)攻堅(jiān)期的一年。作為機(jī)械工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的活力和創(chuàng)新動(dòng)力，才能實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。晉工深諳此道，一直勤練“內(nèi)功”，更加注重產(chǎn)品智能化和差異化，并以客戶(hù)需求為己任，抓住了良好的發(fā)展機(jī)遇。在上海寶馬展這個(gè)全球化的舞臺(tái)，晉工又一次向世界展示了自己獨(dú)具魅力的“中國(guó)范”，在檢驗(yàn)企業(yè)綜合實(shí)力的考場(chǎng)，晉工不懼挑戰(zhàn)，持續(xù)挖掘經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的黃金商機(jī)，并悅納來(lái)自國(guó)內(nèi)外的客商，不斷達(dá)成新的合作意向，使自己的全球化進(jìn)程邁上了嶄新的臺(tái)階！

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