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　　近年來，隨著非洲基建房建項目的增多，中國機(jī)械在非洲扮演著越來越重要的角色，以徐工、五征、中國重汽為代表的一大批中國機(jī)械品牌不斷開拓非洲市場，用完善的營銷服務(wù)、優(yōu)良的品質(zhì)、完善的售后、積極的社會責(zé)任獲得了非洲市場的廣泛認(rèn)可。

　　在中國機(jī)械進(jìn)入非洲的過程初期，企業(yè)面臨著很多困難，一是非洲地區(qū)50多個國家的個體差異很大，總體溝通成本高；二是國際品牌，在非洲的聚集程度高、競爭性強(qiáng)。

圖為徐工集團(tuán)位于肯尼亞內(nèi)羅畢的整機(jī)倉庫

　　在這樣的形勢下，大批的中國機(jī)械企業(yè)通過不斷尋找機(jī)會，最終形成了在非洲市場獨特的核心競爭力。在講訴徐工的發(fā)展歷程時，王民提到：“（徐工）第一步讓產(chǎn)品率先走出國門；第二步讓人員走出去；第三步讓企業(yè)和資本走出去?！?/p>

　　在王民看來，在走向非洲市場的過程中，營銷、質(zhì)量、售后與企業(yè)社會責(zé)任是中國機(jī)械企業(yè)扎根非洲市場的四大法寶。

徐工大噸位起重機(jī)在南非開普敦港施工

　　在營銷方面，和很多中國機(jī)械企業(yè)一樣，徐工從30年前進(jìn)入非洲后，就一直注重搭建自己的營銷體系。王民認(rèn)為，“徐工成套性的出口大批量設(shè)備，并以不同區(qū)域的多個重點國家為中心，形成了很好的輻射效應(yīng)。目前已經(jīng)明確劃分東非、南非、中非、西非、北非五大區(qū)域并建立了十余個銷售及備件中心，逐步形成并完善網(wǎng)絡(luò)體系?！?/p>

徐工挖掘機(jī)XE230C首秀剛果

　　在產(chǎn)品質(zhì)量方面，在參與非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的項目中，中國的工程機(jī)械設(shè)備提供商一直注重產(chǎn)品質(zhì)量提升、適應(yīng)性改進(jìn)。據(jù)王民介紹，徐工在全球多個地區(qū)設(shè)立研究中心，徐州工程機(jī)械研究院啟用，歐洲兩大中心運行，美國、巴西、上海等研究中心正加緊建設(shè)，形成了輻射全球的研發(fā)體系。

徐工提供成套化設(shè)備解決方案

　　最近幾年，徐工集團(tuán)開發(fā)出適用于非洲高溫、風(fēng)沙等惡劣工況的起重機(jī)械、道路機(jī)械、土方機(jī)械、混凝土機(jī)械、礦用機(jī)械、森工機(jī)械等近300款機(jī)型，持續(xù)為客戶提供成套化設(shè)備解決方案。

為當(dāng)?shù)貑T工現(xiàn)場指導(dǎo)壓路機(jī)的維修與保養(yǎng)

　　在精心布局銷售服務(wù)網(wǎng)點的同時，徐工全方位響應(yīng)國家“一帶一路”戰(zhàn)略，于2015年5月啟動以“新絲路心服務(wù)”為主題的徐工“一帶一路”服務(wù)行活動，邀請非洲領(lǐng)事館交流分享基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和智能化制造經(jīng)驗，并啟動南非、納米比亞、莫桑比克、蘇丹、肯尼亞、安哥拉等沿線20多個國家的服務(wù)行活動，走訪產(chǎn)品覆蓋起重機(jī)械、鏟運機(jī)械、道路機(jī)械、挖掘機(jī)械、混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、隨車起重機(jī)、重卡等產(chǎn)品近１萬臺。

徐工“一帶一路”海外服務(wù)行盛大啟動

　　在企業(yè)社會責(zé)任方面，當(dāng)埃博拉爆發(fā)時，徐工不斷為非洲輸送醫(yī)療設(shè)備，幫助抵抗疫情，時刻與非洲兄弟同在?？夏醽唭?nèi)羅畢居民樓發(fā)生坍塌，徐工在得到消息后，迅速趕赴現(xiàn)場展開救援，并無償提供吊車等機(jī)械設(shè)備。

王民董事長參觀考察埃塞東方工業(yè)園

　　產(chǎn)品過硬的品質(zhì)、完善的網(wǎng)點布局優(yōu)勢與積極的社會責(zé)任，為徐工贏得了良好發(fā)展機(jī)遇，近兩年先后中標(biāo)蒙內(nèi)鐵路成套設(shè)備項目、埃塞俄比亞成套設(shè)備項目、安哥拉百米消防車訂單、尼日利亞建廠成套設(shè)備等項目。

王民董事長與埃塞代理公司員工合影

　　“徐工國際化之路是非常堅定的。我們在未來十年、二十年還是要繼續(xù)走國際化之路，要走出去－走進(jìn)去－走上去，加快企業(yè)和資本的輸出，加強(qiáng)人才的引進(jìn)，根植當(dāng)?shù)鼗⒈就粱?，布局全球研發(fā)、采購、生產(chǎn)、服務(wù)，打造全球體系。”王民說。