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　　說起中國重汽HOWO輕卡，很多人腦中會立馬浮現(xiàn)出歐式駕駛室的悍將和統(tǒng)帥輕卡，上市五年來，HOWO輕卡從最初的很多人不認(rèn)識到如今在全國都有著良好的口碑。HOWO輕卡的發(fā)展確實非常迅速，對市場的精準(zhǔn)把控和整車質(zhì)量，讓HOWO輕卡很快就在眾多輕卡品牌中嶄露頭角。

　　●  連續(xù)三年快增長 HOWO銷量不簡單

中國重汽HOWO輕卡銷售部魯北辦事處總經(jīng)理 李博

　　筆者近日在山東濟(jì)南采訪到中國重汽有限公司濟(jì)南輕卡銷售部魯北辦事處經(jīng)理李博先生，李博就HOWO輕卡今年在營銷、服務(wù)以及推廣、策略、計劃做了詳細(xì)介紹，在與李總的交談中，筆者也深深感受到整個魯北地區(qū)HOWO輕卡發(fā)展的不容易，而這一切都離不開一支強有力的營銷和服務(wù)團(tuán)隊，更加離不開的是HOWO輕卡良好的質(zhì)量和以用戶為主的理念。

HOWO統(tǒng)帥輕卡

　　HOWO輕卡在魯北連續(xù)三年持續(xù)超額完成任務(wù)，早在2014年，就達(dá)到了爆發(fā)式增長，當(dāng)年就完成了公司要求指標(biāo)的170%。因為2013年至2015年中期HOWO輕卡的調(diào)整，整個魯北、魯南劃分為一個銷售區(qū)域，而在2015年中期又再次分為兩個區(qū)域，故而2015年的魯北銷售總量有半年是全省總量，就在這種前提下，2016年，魯北地區(qū)HOWO輕卡的銷量還是達(dá)到了50%的增長。

HOWO輕卡

　　即便是魯北魯南銷售區(qū)域分離開來，公司給魯北銷售定的指標(biāo)依然是全國最高的，李總表示難度還是有的，當(dāng)年沒分魯北魯南時，給全國第一的指標(biāo)也能說得過去，但現(xiàn)在只是半個銷售區(qū)域還是最高指標(biāo)。不過有困難叫苦也沒用，如何解決困難，這才是他們應(yīng)該做的。最后，他們經(jīng)過自己營銷團(tuán)隊的努力，提前一個多月就已經(jīng)完成了全年指標(biāo)，2016年已銷售了HOWO輕卡2500余臺。

HOWO悍將輕卡底盤和欄板車

　　不過李總表示，在整個魯北地區(qū)，仍然還存在很大的市場潛力，而且濟(jì)南并不是整個山東輕卡最有力的銷售市場，接下來HOWO輕卡將會把目標(biāo)對準(zhǔn)這些開發(fā)并不全面的市場，重點擊破，相信明年在整個魯北地區(qū)中國重汽HOWO輕卡還會有一個更好的銷量突破。

　　●  輕卡品牌大本營 中國重汽要打特色牌

來做保養(yǎng)的HOWO輕卡

　　李總說，很多車企在它們所在的省份都是獨一無二的，但是HOWO輕卡在山東并不是一枝獨秀，所以HOWO輕卡面對的壓力也不小，每一個競爭對手也都不是吃素的。目前以山東作為大本營的輕卡企業(yè)很多，所以對每一個品牌來說，競爭對手云集，山東這片江山并不好打。

寬體車廂的HOWO悍將輕卡

　　要想在這片高手云集的“戰(zhàn)場”殺出一條血路，HOWO輕卡必須拿出自己最有特點、最好的產(chǎn)品來，才能讓用戶關(guān)注HOWO輕卡、選擇HOWO輕卡。HOWO輕卡之所以在其他輕卡品牌多年經(jīng)營之際用短短五年時間迅速成長起來，離不開精細(xì)、厚道、優(yōu)質(zhì)的制造工藝和材料選配。

HOWO悍將雙排廂式車

　　李總介紹到HOWO輕卡目前還是大家所熟知的中端品牌悍將系列和高端品牌統(tǒng)帥系列，兩個品系其實最主要的區(qū)別就是動力總成部分。悍將之所以是中端品牌，就是因為悍將搭載的基本都是國內(nèi)主流輕卡發(fā)動機(jī)，錫柴、朝柴、云內(nèi)、五十鈴以及少量的玉柴，而統(tǒng)帥以康明斯和德國曼技術(shù)發(fā)動機(jī)為主。雖然在動力總成上與其他品牌輕卡區(qū)別不大，但是與動力總成相匹配的其他總成上，HOWO輕卡都使用了更加先進(jìn)、更加優(yōu)質(zhì)的配件。

　　另外，懂得用戶需要什么這才是一個良心車企和營銷團(tuán)隊需

　　聚鑫專用車公司、輕卡銷售部魯北大區(qū)、配件中心庫、濟(jì)南潤安4S店領(lǐng)導(dǎo)合影

　　要做的。HOWO輕卡提出一個很重要的概念，那就是用戶受益最大化。什么是用戶受益最大化，那就是車企、營銷人員都要站在用戶的角度上去思考，用戶用車的路況、工況、承載噸位、行駛速度，再加上車企、營銷人員、技術(shù)人員最專業(yè)的知識，為用戶配置一臺最適合的車，才能真正讓自己的產(chǎn)品在用戶群體中立下良好的口碑。

　　●  編后語：

　　中國重汽一直是以重型卡車為主導(dǎo)產(chǎn)品的，涉足輕卡行業(yè)也只有短短的五年時間，五年內(nèi)中國重汽HOWO輕卡在輕卡市場中已經(jīng)有著不俗的表現(xiàn)，無論是質(zhì)量、性能、安全性、售后服務(wù)以及人性化措施，都讓HOWO輕卡的用戶贊賞有加。面對強悍的同級別競品，HOWO輕卡唯有做出屬于自己特色還能讓用戶信賴的閃光點，才能走的更長更遠(yuǎn)。