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　　領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)代日本產(chǎn)業(yè)的三菱重工業(yè)株式會社已有一百多年的歷史。在空調(diào)事業(yè)領(lǐng)域，三菱重工雄厚的技術(shù)力量和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)得到了全世界的高度評價和信賴。三菱重工金羚空調(diào)器有限公司(簡稱MJA，與廣東江門金羚集團合資組建)，是日本三菱重工業(yè)株式會社于1994年在中國開拓的其繼泰國、沙特之后的海外第三個家用空調(diào)器生產(chǎn)基地。這是國內(nèi)較早生產(chǎn)銷售三菱重工家用空調(diào)器的生產(chǎn)企業(yè)。公司1994年12月8日成立，注冊資金3000萬美元，年生產(chǎn)能力50萬臺，占地面積36000多平方米，現(xiàn)有職工800多人。

　　經(jīng)濟不景氣的時候，傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)提升生產(chǎn)效率的壓力越來越大，通過提升IT系統(tǒng)表現(xiàn)，持續(xù)改善生產(chǎn)效率已經(jīng)成為生產(chǎn)管理者的共識。但是，制造效率的提升并非制造企業(yè)的一己之力即可完成。選擇合適的企業(yè)IT服務(wù)合作伙伴，為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)帶來融合先進管理理念和本土化經(jīng)驗的IT系統(tǒng)產(chǎn)品，成為經(jīng)濟危機中眾多制造業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

　　位于廣東省江門市的三菱重工金羚空調(diào)器有限公司就是一家典型的企業(yè)，通過實施明基逐鹿的SRM(供應(yīng)商關(guān)系管理)解決方案，三菱重工金羚空調(diào)與數(shù)百家供應(yīng)商實現(xiàn)了海量數(shù)據(jù)的清晰與透明，強化與業(yè)務(wù)伙伴的合作;并且通過流程再造，降低了傳統(tǒng)采購管理方式中的低效率與浪費，打造了有效的供應(yīng)鏈。

　　攜手明基逐鹿

　　三菱重工金羚空調(diào)公司的產(chǎn)品主打家用高端空調(diào)市場，2009年產(chǎn)銷規(guī)模達到40萬臺。早在2004年，三菱重工金羚的產(chǎn)銷量還是20萬臺的時候，生產(chǎn)部門就開始考慮引入供應(yīng)商管理平臺。因為隨著生產(chǎn)規(guī)模的日益擴大，兩個突出的問題亟待解決。“想著將來的產(chǎn)銷量會越來越大，想著庫存需要控制;另一個方面是市場的要求會越來越嚴(yán)格，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和響應(yīng)時間?！比庵毓そ鹆缈照{(diào)公司制造部副部長李小忠說。

　　經(jīng)過一系列的考察和前期籌備之后，2008年3月，三菱重工金羚空調(diào)公司攜手明基逐鹿，開始正式實施SRM平臺方案，并在當(dāng)年7月開始上線試運行。經(jīng)過1年多的運行調(diào)試，到2009年6月，明基逐鹿SRM平臺正式搭建完成。李小忠表示：“三菱原本有自己內(nèi)部開發(fā)的管理系統(tǒng)，日本本土有一套，泰國的有另外一套，但是并不適合國內(nèi)的情況。明基逐鹿擁有多年的制造業(yè)經(jīng)驗，同時也有對中國本土經(jīng)濟環(huán)境的深刻理解，明基的SRM平臺更適合三菱重工金羚空調(diào)的現(xiàn)實需求。”

　　建設(shè)透明與高效的供應(yīng)鏈

　　目前，三菱金羚重工已經(jīng)采用了生產(chǎn)計劃管理、排程管理、訂單管理、缺料管理以及供應(yīng)商庫存上傳等幾大共享模塊。問及明基逐鹿SRM平臺上線以來最明顯的變化，李小忠說：“在沒有這個系統(tǒng)之前，給供應(yīng)商的訂單通過書面?zhèn)髡娴姆绞?。一個是傳真容易丟失，第二是如果供應(yīng)商的銷售不在公司，他就不能及時獲得訂單信心，等到對方再相應(yīng)的時候，又要花兩三天。

　　“現(xiàn)在，我們每天早上10點在SRM平臺發(fā)布訂單信息。供應(yīng)商無論在哪里，只要能上網(wǎng)，就都能看見。他們通過Web登錄，就可以查到我們對其公司的零部件的需求情況，并且可以即時將能夠提供的部件、材料數(shù)量回復(fù)給我們。我們的采購人員就能因此判斷對未來兩天生產(chǎn)情況的影響，沒有影響的就照計劃執(zhí)行，有影響的就及時更改。更重要的是，這些工作都可以在一天之內(nèi)完成?！?/P>

　　與此同時，三菱重工金羚空調(diào)公司的生產(chǎn)管理水平也極大地提升。明基逐鹿SRM平臺極大地改善了排程管理的情況。過去采購員之間的信息并不共享，各管一攤。零部件采購需求的準(zhǔn)確與否，除了直接負(fù)責(zé)的采購員，其他同事并不清楚?！吧a(chǎn)空調(diào)的組件，如果用量輸錯了，少了就會漏采購零部件，直接影響整機的生產(chǎn)，多了則會產(chǎn)生庫存積壓?！崩钚≈艺f?！艾F(xiàn)在，則是SRM平臺與ERP系統(tǒng)直接融合，新的生產(chǎn)計劃一旦完成，就會馬上上傳到ERP，SRM系統(tǒng)直接從ERP平臺上取用數(shù)據(jù)，進行缺料計算并自動生成送貨排程。供應(yīng)商就能夠在SRM系統(tǒng)上看到需求情況，直接安排生產(chǎn)、送貨?！?/P>

　　贏得供應(yīng)商青睞

　　在傳統(tǒng)采購管理模式下，三菱重工金羚空調(diào)公司與供應(yīng)商之間并不共享庫存數(shù)據(jù)，因此難以建立有效的協(xié)同發(fā)展。借助明基逐鹿SRM系統(tǒng)，三菱重工金羚空調(diào)公司可以要求供應(yīng)商在每月月底上傳其庫存數(shù)據(jù)。對于供應(yīng)商已經(jīng)存在的庫存，由于很多零部件是專門為三菱重工金羚空調(diào)定制，所以“我們盡可能地幫助供應(yīng)商消化一些庫存，而在計劃方面，我們也會跟供應(yīng)商及時的溝通，并及早提醒他們，不單單是產(chǎn)品的需求，還有計劃的變動，甚至包括我們節(jié)假日放假的消息?！崩钚≈艺f?！傲硪环矫?，SRM系統(tǒng)可以實現(xiàn)在線對賬，雙方一目了然，避免扯皮?！?/P>

　　明基逐鹿SRM平臺上線以后，三菱重工金羚空調(diào)在供應(yīng)商中間進習(xí)了抽樣調(diào)查。在100家受訪者中，沒有一家對SRM系統(tǒng)給予差評，78家供應(yīng)商表示SRM系統(tǒng)對采購管理的極大改進。

　　——客戶感言

　　“三菱重工金羚空調(diào)公司的生產(chǎn)管理水平極大地提升。明基逐鹿SRM平臺極大地改善了排程管理的情況;與數(shù)百家供應(yīng)商實現(xiàn)了海量數(shù)據(jù)的清晰與透明，強化與業(yè)務(wù)伙伴的合作;并且通過流程再造，降低了傳統(tǒng)采購管理方式中的低效率與浪費，打造了有效的供應(yīng)鏈?！?/P>

　　——三菱重工金羚空調(diào)公司制造部副部長 李小忠