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　　中國(guó)企業(yè)出海戰(zhàn)略升級(jí)，為了更好的讓世界了解中國(guó)，了解中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)取得的成就，除了“走出去”還可以“走進(jìn)來(lái)”。為了提升品牌海外本土化水平，三一集團(tuán)一反在海外本地化的戰(zhàn)略，特別在世界范圍內(nèi)邀請(qǐng)四位工程機(jī)械業(yè)內(nèi)人士免費(fèi)暢游中國(guó)各大城市，通過(guò)親眼見(jiàn)證中國(guó)古今建筑奇跡，向全世界傳達(dá)中國(guó)工程機(jī)械在過(guò)去20年創(chuàng)造的建筑高度、結(jié)構(gòu)、長(zhǎng)度以及藝術(shù)上的成就。

　　“在過(guò)去的20年里， 中國(guó)工程建筑史就是三一的機(jī)械設(shè)備發(fā)展史，我們參與了許多具有劃時(shí)代意義和世界水平的建筑與工程，但是這些卻很少被世界所了解，三一希望通過(guò)這次機(jī)會(huì)， 在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)出中國(guó)制造業(yè)的自信風(fēng)采?！北敬稳虼匀嘶顒?dòng)責(zé)任主管張凱說(shuō)。

　　整個(gè)旅行行程緊湊，驚喜連連。“我們非常有信信心給四位客人帶來(lái)別開(kāi)生面的體驗(yàn)?！北敬位顒?dòng)策劃人韓宗良說(shuō)，“行程結(jié)束后，中國(guó)和三一為客人留下的美好回憶，會(huì)讓他們自發(fā)形成人際傳播，再輔以其他傳播手段，會(huì)形成非常本地化的傳播效果，這就是我們的全球代言人計(jì)劃?！睋?jù)悉，三一全球代言人活動(dòng)由互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心主辦，是三一集團(tuán)品牌海外本地化的重要傳播戰(zhàn)略組成部分。

　　四位幸運(yùn)兒由一位來(lái)自歐洲的代理商、來(lái)自美國(guó)的一位行業(yè)專(zhuān)家，一位攝影藝術(shù)家，以及一位工程機(jī)械行業(yè)記者組成。這四位業(yè)內(nèi)人士是計(jì)劃中的首批代言人。他們將在中國(guó)進(jìn)行一次7天6夜的旅行，通過(guò)見(jiàn)證中國(guó)工程奇跡，自發(fā)通過(guò)當(dāng)?shù)厝穗H傳播與互聯(lián)網(wǎng)渠道向世界直播中國(guó)工程機(jī)械的建筑奇跡。昨天四位代言人結(jié)束了最后一站的行程，踏上了回家的行程，一路上他們感慨良多。

　　“當(dāng)我接到通知說(shuō)我被邀請(qǐng)參加這次工業(yè)游的時(shí)候，我不敢相信自己的耳朵，我在美國(guó)工程機(jī)械行業(yè)工作了很多年，一直想去遙遠(yuǎn)的東方看看那里的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，三一規(guī)劃好了我所有想要參觀的地方，這對(duì)我和我的雜志社是一次寶貴的機(jī)遇?！薄豆こ虣C(jī)械大世界》（Equipment World) 編輯克里斯.希爾先生得知自己能夠參加工業(yè)游之后在郵件里對(duì)記者這樣說(shuō)道。

　　負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心共為工業(yè)游策劃了上海，長(zhǎng)沙，北京三站做為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的瞭望臺(tái)。7天6夜，四位客人在上海見(jiàn)證了高度奇跡：上海中心；藝術(shù)奇跡：世博會(huì)中國(guó)館。在長(zhǎng)沙見(jiàn)證了生產(chǎn)智能制造奇跡：三一18號(hào)廠房；在北京見(jiàn)證了中國(guó)古今建筑歷史奇跡：長(zhǎng)城、故宮以及鳥(niǎo)巢。

　　寶馬展期間，上海氣溫突然降了10度，凄風(fēng)冷雨卻依然擋不住客人們參觀三一展臺(tái)的熱情?！豆こ虣C(jī)械大世界》的主編希爾先生圍著三一展臺(tái)轉(zhuǎn)了一圈又一圈，不停地拍著照片。有工作人員不忍心看希爾先生淋雨，請(qǐng)他到展廳里喝杯咖啡暖和一下。卻被他拒絕了，希爾先生說(shuō)這次展會(huì)為行業(yè)媒體了解中國(guó)和亞洲工程機(jī)械提供了寶貴的機(jī)會(huì)， 許多讀者都翹首以待，希望看到有關(guān)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)最前沿的內(nèi)容，因此，他必須拍攝大量的照片以滿(mǎn)足讀者需要，而三一做為寶馬展的最大展商，他自然不能放過(guò) 。希爾先生一邊選取著最佳角度一邊對(duì)工作人員說(shuō)道。

參觀上海寶馬展三一展臺(tái)

　　在三一參建的世博會(huì)場(chǎng)館前，看著巍峨宏偉的中華藝術(shù)宮，四位客人驚訝地合不攏嘴，激動(dòng)地在展館前合影留念。在游覽的過(guò)程中，四位客人被中國(guó)藝術(shù)所傾倒，在東方古典水墨畫(huà)前流連忘返，本來(lái)2個(gè)小時(shí)的行程，硬是拖到了3個(gè)小時(shí)，客人們才到達(dá)集合地點(diǎn)，嘴里不斷地說(shuō)著“太棒了！”“令人印象深刻！”隨后，客人們乘坐高鐵到達(dá)了長(zhǎng)沙，開(kāi)始深度工業(yè)游行程。

在世博會(huì)中國(guó)館前留念

　　這次活動(dòng)配合三一集團(tuán)品牌海外本土化策略， 為了達(dá)到最佳宣傳效果，本次活動(dòng)不僅僅限制在傳統(tǒng)的傳播渠道，更大膽啟用了Facebook，采取360度VR直播、實(shí)時(shí)視頻、圖文報(bào)道結(jié)合的方式直達(dá)海外受眾，最大程度給予海外受眾以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。整個(gè)活動(dòng)期間，三一集團(tuán)保持著每天2-4帖的發(fā)帖量，使整個(gè)活動(dòng)的曝光量達(dá)到了500萬(wàn)以上，許多帖子的點(diǎn)贊數(shù)量也達(dá)到了4000甚至1萬(wàn)以上，遠(yuǎn)超出了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Facebook的宣傳渠道為三一海外本土化戰(zhàn)略打開(kāi)了一條值得借鑒的先鋒之路。目前三一集團(tuán)Facebook主頁(yè)SANY Group是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)粉絲數(shù)量最多的主頁(yè)，關(guān)注人數(shù)將近40萬(wàn)。

實(shí)時(shí)更新活動(dòng)視頻，播放量可觀

首次使用360度VR拍攝寶馬展現(xiàn)場(chǎng)

美女直播帶你游寶馬展三一展臺(tái)

全球代言人與三一主頁(yè)互動(dòng)

　　做為本次活動(dòng)策劃人，三一集團(tuán)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心的韓宗良分享了對(duì)于本次成功的傳播效果的幾點(diǎn)心得：

　　“首先在確定人選上，其實(shí)對(duì)于邀請(qǐng)哪些業(yè)內(nèi)人士我們非常難以抉擇，一方面遞交的申請(qǐng)實(shí)在太多；另一方面，我們想要向世界傳遞中國(guó)的聲音和中國(guó)制造的自信，所以在選擇候選人的時(shí)候要有代表性，能夠代表三一向世界發(fā)聲，” “最終，整個(gè)工業(yè)游團(tuán)隊(duì)決定選擇歐美等品牌曝光量低的國(guó)家首次開(kāi)展這次活動(dòng)，以展示三一自信的品牌形象。在人選上以差異化為主，這樣更加能夠引起不同受眾的共鳴。”

　　四位工業(yè)游客人紛紛表示，來(lái)中國(guó)是一次美妙的體驗(yàn)，中國(guó)的古典文化和現(xiàn)代科技的碰撞讓人擁有無(wú)限的想象空間，這次旅行能夠帶來(lái)的感受，在世界任何地方都難以體會(huì)到。

　　查爾斯.英斯特先生是美國(guó)工程機(jī)械行業(yè)著名調(diào)研機(jī)構(gòu)Yengst Associate的董事長(zhǎng)，對(duì)于這次旅行，他的感受非常棒：“非常感謝三一能夠給予我們這次旅行的機(jī)會(huì)，事實(shí)上這是一次史無(wú)前例的寶貴機(jī)會(huì)，不僅僅是對(duì)于我個(gè)人而言，更是對(duì)于我們公司而言，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)一直是我們高度關(guān)注的市場(chǎng)，這次能夠零距離與中國(guó)第一的工程機(jī)械制造商三一重工進(jìn)行接觸，無(wú)疑為我們機(jī)構(gòu)提供了絕佳的研究機(jī)會(huì)?！?/p>

　　“我是三一在歐洲的代理商，許多年以來(lái)，我和三一保持著良好的合作關(guān)系，這次聽(tīng)說(shuō)有難得的旅行機(jī)會(huì)，我非常榮幸能夠再次到訪中國(guó)。三一在許多年以來(lái)，一直為我們代理商提供著可靠的支持與服務(wù)，一直希望有機(jī)會(huì)親自來(lái)三一總部參觀，這次算是了卻了一個(gè)心愿?！比粴W洲的代理商德國(guó)人托馬斯說(shuō)道。

現(xiàn)場(chǎng)分享海外實(shí)戰(zhàn)信息

　　在最后一站北京，四位全球代言人應(yīng)邀參觀了三一重工總部，并現(xiàn)場(chǎng)為三一員工做了關(guān)于海外市場(chǎng)開(kāi)拓的分享報(bào)告，整個(gè)活動(dòng)在熱烈的氣氛中達(dá)到高潮，四位全球代言人與中國(guó)、與三一結(jié)下了深厚的情誼，全球代言人活動(dòng)畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號(hào)。