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　　9月1日，第七屆國際公路水運交通技術與設備展覽會(CHINATRANSPO2004)在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館揭幕，這是我國交通運輸業(yè)內最有影響力、規(guī)模最大的國際展事之一。在寬闊的室外展區(qū)內，琳瑯滿目的路面機械星羅棋布，國內工程機械著名生產(chǎn)廠商云集于此，各自祭出法寶。三一集團以1000平方米展位成為本次參展面積最大的企業(yè)，尤其引人注目。

　　宏觀調控淘真金

　　在今年論說第二產(chǎn)業(yè)，宏觀調控是毫無疑問的關鍵詞，工程機械行業(yè)也不例外。一般來說，由于國家采取穩(wěn)健的財政政策，控制基礎建設投資，工程機械因之萎縮在情理之中，眼下從行業(yè)角度看，也是不爭的事實。話雖如此，具體到企業(yè)卻也并不都是落花流水春去也。

　　三一重工總經(jīng)理助理、營銷公司副總經(jīng)理周建宏告訴記者，今年上半年，三一重工實現(xiàn)主營業(yè)務收入156633.4萬元，較去年同期增長68.89%;實現(xiàn)凈利潤20433萬元，較去年同期增長36%。另外，今年1~7月，三一重工出口銷售額達700萬美元，較去年同期增長6倍。

　　他分析說，宏觀調控是利好，并給出三條理由。

　　其一，調控使整個行業(yè)放慢了前進的步伐，企業(yè)獲得了加強內部管理的機會。前幾年市場火爆，企業(yè)專注于擴大生產(chǎn)，無暇作內部調整，這為將來的發(fā)展埋下了隱患。練好內功，使企業(yè)內部結構跟得上外部擴張的速度，這是良性發(fā)展的需要。

　　其二，調控加劇了業(yè)內的競爭，優(yōu)勝劣汰的結果之一就是行業(yè)的門檻高了，無序競爭得到規(guī)范。重新洗牌之后，企業(yè)必然更加理性。

　　其三，調控促使企業(yè)加強了國際市場的開拓。

　　周建宏說，壓力轉化為動力之后，三一今年出口銷售驚人的增長就出現(xiàn)了。

　　堤內損失堤外補

　　任何變化對于有準備的企業(yè)，都是一種新的機遇。目前，國際工程機械市場約有1000億美元的流通量，一些水平高、品質好的產(chǎn)品完全有實力打進國際市場。三一重工國際部負責人表示，三一重工已形成北非、東歐及南亞三大區(qū)域市場，年銷售成倍數(shù)增長。

　　三一集團執(zhí)行總裁向文波說，1994年三一重工初探工程機械行業(yè)時，就瞄準跨國公司，以相同的性能、優(yōu)化的服務而略低的價格，立足中高端市場。在市場、資源全開放的競爭領域，民營企業(yè)因其對客戶需求的深刻理解和迅速行動、決策能力，極具競爭優(yōu)勢。

　　三一通過加速進軍國際市場的步伐，成功地化解了調控給企業(yè)造成的危機。這也給業(yè)內人士以啟示：企業(yè)的生存決不能依賴于某個國家或某個地區(qū)，縱然中國工程機械是最具發(fā)展活力的市場。相反，在充分開發(fā)國內市場的同時，開拓國際市場，當局部市場受到影響時，其整體經(jīng)營狀況就不會因此有太大的波動。業(yè)內許多國際知名企業(yè)都是如此運作的，如卡特彼勒，其本土銷售額不到總量的25%。

　　雞蛋不放一個籃子里

　　從1993年研究混凝土輸送泵開始，三一重工進入向來只有國企涉足的行業(yè)——重型機械制造領域。如今，三一重工的拖泵和泵車產(chǎn)品已經(jīng)占到國內市場40%的份額，是國內惟一生產(chǎn)50米以上臂架泵車的企業(yè)，2003年該公司泵車產(chǎn)銷世界第一。

　　然而，混凝土機械市場的成長空間畢竟有限。2004年初，三一集團董事長梁穩(wěn)根在年度經(jīng)營報告中明確了加強工程機械的十六字方針，即弱品做強，強品更強，全面進入、全面整合，伺機在壓路機、攤鋪機、平地機、旋挖鉆機、挖掘機、推土機和攪拌樓等產(chǎn)品上大做文章，全面進軍國內工程機械市場。

　　市場印證了三一的先見之明。近期，面向房地產(chǎn)行業(yè)的泵送機械市場受宏觀調控的影響較大，而對應于交通建設的路面機械市場所受影響較小。不把雞蛋放在一個籃子里，大大地提高了企業(yè)的抗震性。

　　在這次展覽會上，三一重工推出了占據(jù)四個展位的路面機械，均為高端產(chǎn)品，尤其是攤鋪機和瀝青轉運車，這也是三一一貫的風格。但據(jù)透露，三一近期定位有所調整，要關注中低端，發(fā)展全系列的產(chǎn)品。做全系列也好，跳出混凝土機械做路面機械也好，道理都是一樣的：不把雞蛋放在一個籃子里。

　　抓住時機練內功

　　作為商品，重工產(chǎn)品對質量有著近乎苛刻的要求，而服務作為質量的延伸，對工業(yè)企業(yè)來說，意義也是非同凡響的。

　　日前，三一重工幾千名員工目睹了這樣一幕場景：剛生產(chǎn)出來的一臺37米二代泵車和一臺Ⅲ型拖泵，個別不合格的零部件當場被銷毀，此次質量事故的相關負責人也受到處分。三一重工董事長梁穩(wěn)根經(jīng)常強調：質量是企業(yè)價值和尊嚴的起點，是惟一不可妥協(xié)的事情。

　　剛剛完成百米沖刺的人，在下一輪猛跑之前需要慢跑或是走路來調整呼吸和心率。宏觀調控給了工程機械行業(yè)這樣一個機會，而三一重工緊緊地抓住了它。三一在行業(yè)增速放緩的境遇中，乘機作內部調整，加強管理，使產(chǎn)品質量和服務更上層樓。

　　當然，任何企業(yè)要想在市場上長期立足，質量和服務都是必打的牌，三一也不例外。多年以來，三一相繼通過了多項質量認證體系，成為國內工程機械行業(yè)的知名品牌。而在服務方面，三一號稱其提供的是不惜代價的保姆式服務，集團設有16個銷售服務分公司，100多個營銷服務網(wǎng)點遍布全國各主要經(jīng)濟城市。