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山工機(jī)械
宣工公司首次實(shí)現(xiàn)高驅(qū)動推土機(jī)散件出口
dgxdyq.com.cn   2016-11-02  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)

  近日,河鋼集團(tuán)宣工公司兩臺330馬力高驅(qū)動推土機(jī)和4臺220馬力高驅(qū)動推土機(jī)散件出口發(fā)運(yùn)順利完成,首次實(shí)現(xiàn)高驅(qū)動推土機(jī)出口以散件形式發(fā)運(yùn),出口創(chuàng)匯近百萬美元。

  進(jìn)出口公司于2015年11月與非洲客戶開始接洽,經(jīng)過近一年的深入洽談,接待客戶來公司實(shí)地訪問,最終獲得了客戶對公司產(chǎn)品的高度認(rèn)可,于2016年9月與客戶成功簽訂6臺高驅(qū)動推土機(jī)出口合同。出于對運(yùn)輸成本和當(dāng)?shù)仃P(guān)稅等問題的考慮,客戶提出將這批高驅(qū)動推土機(jī)以散件形式發(fā)運(yùn),用集裝箱運(yùn)輸至國外。這批出口產(chǎn)品最重的37噸,整機(jī)長7.75米,高度和寬度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)集裝箱的尺寸,針對客戶的特殊要求,公司積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)固有思維和經(jīng)營模式,打破了高驅(qū)動推土機(jī)不能使用集裝箱運(yùn)輸?shù)乃季S定式,主動適應(yīng)市場需求,制定了高驅(qū)動推土機(jī)散件發(fā)運(yùn)方案,將整機(jī)拆解為七個大部件進(jìn)行包裝,攻克了散件拆卸過程中的各種難關(guān),為客戶提供了差異化服務(wù),搶占了市場先機(jī)。

  面對工程機(jī)械行業(yè)整體市場疲軟的現(xiàn)狀,宣工高度關(guān)注新型客戶關(guān)系的建立,努力做到把客戶需求移植到產(chǎn)品生產(chǎn)全過程中,真正做到以客戶為中心、對客戶負(fù)責(zé)任,滿足客戶個性化定制需求。此項(xiàng)目的成功操作必將極大地提升產(chǎn)品市場競爭力。

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