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"其實(shí)，三一轉(zhuǎn)型之路也是市場(chǎng)創(chuàng)新之路，目前，三一除了傳統(tǒng)工程機(jī)械在海外市場(chǎng)開疆拓土之外，也開始在電商、銀行、保險(xiǎn)、風(fēng)投、手機(jī)、軍工行業(yè)頻繁亮相。如果把三一重工的產(chǎn)業(yè)鏈鋪開，可以窺見到每一個(gè)環(huán)節(jié)都是緊跟市場(chǎng)的選擇結(jié)果。"三一重工總裁向文波接受采訪時(shí)說(shuō)。

三一重工在市場(chǎng)倒逼下勇敢“跨界”

近年來(lái)，中國(guó)最大的工程機(jī)械制造商三一重工正試圖塑造一個(gè)"跨界者"的形象，在國(guó)際化、智能制造、清潔能源等新領(lǐng)域都取得了亮眼的成績(jī)，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了一個(gè)鮮活的樣本。

今年8月1日，三一重工發(fā)布公告稱湖南三湘銀行獲銀監(jiān)會(huì)同意籌建。

據(jù)公開資料，湖南三湘銀行注冊(cè)資本30億元，需自批復(fù)之日起六個(gè)月內(nèi)完成籌建工作。根據(jù)公告，三一集團(tuán)有限公司與全資子公司湖南三一智能控制設(shè)備有限公司、湖南漢森制藥(002412,股吧)股份有限公司、湖南省邵東縣新仁鋁業(yè)有限責(zé)任公司一起發(fā)起設(shè)立三湘銀行股份有限公司（下稱三湘銀行）。

這一決定延續(xù)自2014年12月，三一重工股份有限公司在董事會(huì)上審議通過的《關(guān)于全資子公司參與發(fā)起三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根設(shè)立三湘銀行股份有限公司暨關(guān)聯(lián)交易的議案》。

對(duì)于三湘銀行的主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，公告披露，擬建的三湘銀行將"為中小企業(yè)、小微客戶提供專業(yè)化、精細(xì)化、差異化的金融服務(wù)，力圖打造成產(chǎn)業(yè)鏈金融專業(yè)性銀行、中小企業(yè)伙伴型銀行、小微客戶管家型銀行和科技型社區(qū)銀行"。

三湘銀行的成立顯然讓湖南當(dāng)?shù)氐膰?guó)有銀行、保險(xiǎn)企業(yè)頓感壓力巨大。

而此前的2015年4月2日，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)三一集團(tuán)等15家公司共同出資籌建久隆財(cái)險(xiǎn)，這也是中國(guó)第一家專業(yè)的裝備制造類財(cái)險(xiǎn)公司。

"以前三一的設(shè)備保險(xiǎn)都是我們代理的，這樣一來(lái)我們只能與三一告別了。"長(zhǎng)沙一家保險(xiǎn)公司的經(jīng)理向記者坦誠(chéng)。

"自己有了保險(xiǎn)公司后，我們現(xiàn)在可以根據(jù)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)判斷運(yùn)行狀況，然后以全生命周期規(guī)劃專業(yè)保險(xiǎn)。"三一重工全球高級(jí)副總裁賀東東介紹。

事實(shí)上，發(fā)起成立民營(yíng)銀行與久隆財(cái)險(xiǎn)只是三一集團(tuán)在金融領(lǐng)域布局的一瞥。

根據(jù)公開信息，目前三一集團(tuán)旗下控股或參股了三一孵化器、三一天使投資基金、明照資本（VC）、三一投資（籌建）、三一汽車金融、中宏融資租賃、互聯(lián)網(wǎng)金融（籌建）等金融板塊業(yè)務(wù)的累計(jì)資本金超過100億元，中期發(fā)展目標(biāo)是5年內(nèi)凈資產(chǎn)增加至300億元、管理資產(chǎn)超過2000億元、年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過30億元。

向文波稱，涉足金融領(lǐng)域只是三一重工戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)方面，當(dāng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)做到一定規(guī)模后，和金融的結(jié)合是一種必然的趨勢(shì)，進(jìn)入金融業(yè)，在未來(lái)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一種補(bǔ)充和支持。

如果涉足金融領(lǐng)域是三一的一個(gè)戰(zhàn)略部署，那么進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)則是三一一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)的挖掘。

"買手機(jī)請(qǐng)到三一商城。"2015年5月31日，向文波在微博上為三一手機(jī)做廣告，并貼出一張由三一推出的4G三防智能手機(jī)V8先鋒圖片。

之前，三一重工進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的消息已不脛而走。V8先鋒因其達(dá)到"軍工"級(jí)別的三防屬性，而被外界調(diào)侃為三一打響了進(jìn)入軍工行業(yè)的"第一槍"。

"V8先鋒主要是為客戶服務(wù)，但我們沒想到需求會(huì)如此旺盛。"三一重工高級(jí)副總裁趙想章說(shuō)。

據(jù)稱，V8先鋒主打"防塵、防水和防震"的三防功能，達(dá)到軍工級(jí)別的IP67三防標(biāo)準(zhǔn)。

此外，V8先鋒待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)288小時(shí)(12天)以上。單就電池而言，已達(dá)到野外生存的級(jí)別。

三一集團(tuán)稱，V8先鋒手機(jī)主要是針對(duì)工程機(jī)械行業(yè)操作手、工程技術(shù)人員等戶外工作人員而設(shè)計(jì)，適合野外作業(yè)者使用。

不料，三一手機(jī)一經(jīng)問世，便讓市場(chǎng)趨之若鶩，"這只是一個(gè)無(wú)心插柳柳成蔭的故事翻版，無(wú)形中為三一增加了一個(gè)贏利點(diǎn)，但這不會(huì)是三一的轉(zhuǎn)型根本。"長(zhǎng)期研究民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的媒體人喻向陽(yáng)稱。

其實(shí)，三一轉(zhuǎn)型最核心的地方是在國(guó)際市場(chǎng)的長(zhǎng)袖善舞。

一名三一高管在三一網(wǎng)站上撰文稱，在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)低迷的情況下，打開國(guó)際市場(chǎng)，以國(guó)際市場(chǎng)的增量對(duì)沖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的下滑，成了三一轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心所在。

"如果沒有國(guó)際化，三一最多就是個(gè)大一點(diǎn)的個(gè)體戶而已。"三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根接受記者采訪時(shí)，這樣形容三一在全球化布局之于公司的重要性。

有報(bào)道顯示，在剛剛結(jié)束的里約奧運(yùn)會(huì)上，三一集團(tuán)就收獲了奧運(yùn)村建設(shè)工地上近一半的設(shè)備訂單，可謂本屆奧運(yùn)會(huì)上的另一贏家。

此前的數(shù)據(jù)顯示，2013年，三一在海外銷售在100億元上下浮動(dòng)，2014年上半年海外收入亦超過50億元，海外市場(chǎng)依然保持了較好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

調(diào)查顯示三一集團(tuán)是中國(guó)最大、全球第五的工程機(jī)械制造商。近幾年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)迎來(lái)了深度調(diào)整期。三一集團(tuán)，除了行業(yè)產(chǎn)能過剩帶來(lái)的巨大成本與存貨壓力，企業(yè)還要面對(duì)利潤(rùn)大幅下滑、大規(guī)模裁員及隨之而來(lái)的員工心理落差、人心浮動(dòng)等情況。

近年來(lái)，三一集團(tuán)通過產(chǎn)品出口、海外建廠、海外并購(gòu)與合資等方式實(shí)施全方位"走出去"的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。在這個(gè)指導(dǎo)思想下，三一在海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)亮點(diǎn)頻多。數(shù)據(jù)顯示，三一北非大區(qū)銷售總額同比增長(zhǎng)40%，區(qū)域市場(chǎng)出口行業(yè)第一，其主打產(chǎn)品起重機(jī)、樁機(jī)、港機(jī)銷售同比增長(zhǎng)翻番；同時(shí)，三一港機(jī)在北美地區(qū)的銷售額較去年實(shí)現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)。

2013年7月中旬，在中巴兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的見證下，董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根與圣保羅投資局負(fù)責(zé)人簽署了投資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，新工廠投產(chǎn)之后，三一巴西大型工程機(jī)械產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力，達(dá)到3000臺(tái)左右，銷售額提升至20億元人民幣。

目前，三一集團(tuán)已在全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品出口至100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2015年海外業(yè)務(wù)銷售收入超過百億元人民幣，出口量穩(wěn)居行業(yè)之首。同時(shí)，三一集團(tuán)已在海外完成美國(guó)、德國(guó)、印度和巴西四個(gè)制造型大區(qū)和亞太、拉美、南非、北非、中東、俄羅斯六個(gè)銷售型大區(qū)的全方位布局，且海外各區(qū)已全部實(shí)現(xiàn)盈利。

梁穩(wěn)根說(shuō)："在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷的情況下，三一依然取得了較大的業(yè)績(jī)和發(fā)展，這事轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展的結(jié)果。"

"通過此輪調(diào)整，我們生存了下來(lái)并從中受益，盈利能力在恢復(fù)，競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際化水平在提升，實(shí)際上已擺脫對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過度依賴，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的倒逼下，這是三一轉(zhuǎn)型的成功，也將是中國(guó)民企發(fā)展的一個(gè)選擇。"向文波認(rèn)為。