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　　9月4日，2016年二十國集團(tuán)工商峰會（B20峰會）在杭州落下帷幕，包括山河智能裝備股份有限公司（以下簡稱山河智能）在內(nèi)的4家湘企參與了這場盛會，這也是湘企在B20峰會上的首秀，在世界舞臺上展現(xiàn)湖南經(jīng)濟(jì)的新氣象。

　　從公司成立到作為湖南唯一的工程機(jī)械企業(yè)代表參加B20峰會，山河智能花了18年時間來完成其國際化布局：產(chǎn)品出口80多個國家、躋身全球工程機(jī)械企業(yè)50強(qiáng)及世界挖掘機(jī)企業(yè)20強(qiáng)、擬募資近20億元收購北美最大的支線飛機(jī)租賃和維修公司AVMAX……

　　而山河智能國際化路線的背后，離不開公司科技創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合發(fā)展模式的支持。

　　將帥說

　　創(chuàng)新是保持競爭力的關(guān)鍵

　　作為一名技術(shù)型人才，山河智能的領(lǐng)軍人物何清華對產(chǎn)品有著近乎苛刻的要求，在他看來，公司的產(chǎn)品之所以能在國外市場具有較強(qiáng)的競爭力，主要還是得益于對技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新的不斷追求?！肮咀猿闪⒁詠砭托纬闪艘环N自覺、務(wù)實(shí)的自主創(chuàng)新模式，從而使得每一款產(chǎn)品都具有十分鮮明的 山河特色 ，差異化競爭優(yōu)勢明顯，公司研發(fā)體系已被認(rèn)定為國家級的企業(yè)技術(shù)中心?！?/p>

　　而山河智能產(chǎn)學(xué)研一體化的發(fā)展模式，更是為技術(shù)創(chuàng)新提供了源源不斷的動力。從公司成立至今，山河智能都以中南大學(xué)為技術(shù)依托，形成了高學(xué)歷、高水平、充滿活力的研發(fā)團(tuán)隊。2008年，國家博士后科研工作站落戶山河智能；2009年，山河智能被國家科技部評為第四批“國際科技合作基地”；2013年，山河智能獲批成為長沙市首批“院士專家工作站”。

　　初試牛刀

　　產(chǎn)品定位高端，歐洲成出口主戰(zhàn)場

　　“公司成立之初，我們就將目光瞄準(zhǔn)了全球市場?！鄙胶又悄芏麻L何清華介紹，公司于1999年成立，核心成員是來自中南大學(xué)的科研團(tuán)隊，手握16項國家專利、30余項國家級和省部級科研成果，因此一開始就定下了國際化發(fā)展的戰(zhàn)略，并注冊了“SUNWARD”商標(biāo)和logo。

　　2002年，山河智能取得進(jìn)出口權(quán)。3年后，山河智能的產(chǎn)品開始批量出口歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)，成為一匹漂洋過海搶占海外機(jī)械制造市場的“黑馬”。

　　筆者了解到，山河智能是中國第一家以小型挖掘機(jī)出口歐洲的國有工程機(jī)械企業(yè)，并成功以精致的小型挖掘機(jī)撬開了“挑剔”的歐洲市場。

　　“我們產(chǎn)品的定位是走高端化和差異化路線，產(chǎn)品主要出口歐洲等發(fā)達(dá)國家，歐洲市場雖然門檻極高，但市場潛力巨大。”何清華解釋，小型挖機(jī)并非行業(yè)主流，毛利率也較低，國內(nèi)重型機(jī)械和小型機(jī)械的銷售比是97 3，但這一數(shù)字在歐洲是2 1。

　　以技術(shù)見長的山河智能迅速捕捉到歐洲逾30%市場份額的商機(jī)，通過小型挖掘機(jī)開拓國際高端市場。經(jīng)過十余年的精心耕耘，山河智能設(shè)備在歐洲的保有量已經(jīng)超過8000臺，并且成功銷售到歐洲最高端市場——德國市場，“SUNWARD”品牌在歐洲區(qū)域逐漸樹立了強(qiáng)勢品牌形象。

　　目前，山河智能已與80多個國家有業(yè)務(wù)往來，“SUNWARD”商標(biāo)已在數(shù)十個國家注冊。同時，山河智能在比利時、美國、越南、印尼、新加坡、馬來西亞、俄羅斯、南非等國家建立了子公司，還在比利時、美國、印尼已經(jīng)建立了“海外倉庫”，在當(dāng)?shù)鼐湍苓M(jìn)行現(xiàn)貨交易。 

　　同時，山河智能跟隨國家“一帶一路”方針開拓市場，在巴基斯坦、孟加拉等亞洲國家的銷售都已實(shí)現(xiàn)突破。

　　開拓疆域

　　中標(biāo)新加坡項目，受官方邀請推廣經(jīng)驗

　　享有“花園城市國家”美譽(yù)的新加坡，歷來對機(jī)械施工有著非常高的標(biāo)準(zhǔn)，對設(shè)備的安全性、環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品性能等都提出了非常嚴(yán)格的要求。

　　新加坡地鐵建設(shè)的一個列車車輛段工程項目，總造價約5000萬新幣，項目需要旋挖鉆機(jī)進(jìn)行大范圍施工，總共有4300根鉆孔灌注樁和3800根預(yù)制方樁需要建設(shè)。項目組對外發(fā)布了招標(biāo)公告，一時間，單臺價值過百萬的旋挖鉆機(jī)成了國內(nèi)外知名機(jī)械廠家志在必得的大蛋糕。 

　　這一項目于2014年3月1日動工，承建方為中國土木工程集團(tuán)有限公司下屬亞大公司。

　　設(shè)備采購方在選擇設(shè)備時非常謹(jǐn)慎，從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格等方面對多個廠家進(jìn)行了長時間、全方位的考察。最終，山河智能憑借著產(chǎn)品性能良好、售后服務(wù)快速便捷等多方面的優(yōu)勢從眾多廠家中脫穎而出，7臺旋挖鉆機(jī)成功中標(biāo)。

　　尤其值得一提的是，中標(biāo)的這一項目由山河智能技術(shù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)管理與施工，成為該條地鐵線路上唯一一個按照合同工期進(jìn)度完成的項目。

　　“這一項目中，地下巖石的抗壓強(qiáng)度最高超過200MPa，施工難度很大，但山河智能旋挖鉆機(jī)超強(qiáng)的入巖能力與作業(yè)穩(wěn)定性最終還是讓項目得以按期完工。而且我們提供的是包括管理、施工在內(nèi)的整體解決方案，施工非常規(guī)范，效率也很高，新加坡陸路交通局（LTA）對我們刮目相看?！焙吻迦A介紹，因為在這一項目中的出色表現(xiàn)，2015年，新加坡陸路交通局邀請山河智能技術(shù)團(tuán)隊去到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了專題技術(shù)推廣。

　　目前，山河智能已在新加坡參與了3個地鐵建設(shè)項目，共有3種不同類型的設(shè)備中標(biāo)參與到當(dāng)?shù)氐牡罔F施工建設(shè)當(dāng)中。

　　海外并購

　　收購北美Avmax公司，加碼通用航空業(yè)務(wù)

　　除了拓展海外業(yè)務(wù)，海外并購也是山河智能的一大亮點(diǎn)。

　　今年10月9日，山河智能發(fā)布公告稱，10月1日公司與Avmax公司全體股東共同簽署了第二期11%股權(quán)交割的文件，并支付25941666.67美元的交易對價，完成了本次收購的第二期股權(quán)交割工作。截至當(dāng)天，山河智能已按照約定完成收購了Avmax60%股權(quán)的交割及相關(guān)股權(quán)登記手續(xù)。 

　　這起始于去年的海外并購一直為業(yè)界津津樂道。一來，Avmax公司是北美最大的支線飛機(jī)租賃和維修公司、世界第二大支線飛機(jī)租賃公司。二來，山河智能布局通用航空產(chǎn)業(yè)的魄力可見一斑，擬募集資金19.8億元用于收購加拿大Avmax公司100%股權(quán)。

　　實(shí)際上，山河智能與“飛機(jī)”掛鉤并不是新鮮事。一直以來，資本市場一旦掀起“無人機(jī)”概念股的漲停潮，山河智能必是其中之一，而且有航展的地方，基本就能捕捉到山河智能的身影。

　　如今，山河智能通過海外并購，直接全資控股一家擁有1200余員工的飛機(jī)租賃、維修以及銷售飛機(jī)零件的公司，不能不說給予了市場更多想象空間。

　　戰(zhàn)事紀(jì)

　　從對手手中搶市場，韓國市場占有率大增

　　與中國隔海相望的韓國，在基礎(chǔ)施工機(jī)械裝備領(lǐng)域，幾十年來都是日本品牌處于近乎“一統(tǒng)天下”的局面，多家知名機(jī)械企業(yè)都曾嘗試進(jìn)軍韓國市場，但都鎩羽而歸。

　　“近幾年來經(jīng)濟(jì)不景氣，包括韓國在內(nèi)的眾多國家，在機(jī)械制造領(lǐng)域的市場份額幾乎都是有減無增，我們要開辟新的海外市場，意味著要從競爭對手手中搶過他們已經(jīng)占據(jù)的份額?！鄙胶又悄車H營銷公司總經(jīng)理朱建新表示，雖然面臨著諸多不利因素，山河智能還是于2013年開始布局韓國市場，憑借拳頭產(chǎn)品SWCH系列全液壓履帶樁機(jī)一舉打開了韓國市場。

　　從山河智能提供的數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)品出口韓國的業(yè)績可謂十分亮眼。2014年，山河智能出口韓國的機(jī)器合同總額約375萬美元，2015年達(dá)到1030萬美元，2016年9月底已經(jīng)突破了1100萬美元。