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　　從盈利能力來(lái)看，三一重工國(guó)際業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性更加明顯。2015年，公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)毛利率達(dá)到27.16%，同比下降達(dá)到1.45%，而國(guó)際市場(chǎng)毛利率為22.77%，同比增幅達(dá)到2.28% 。也就是說(shuō)，國(guó)際化戰(zhàn)略讓三一重工在低迷的行業(yè)中增添了一絲亮色。

　　在一片低迷的工程機(jī)械行業(yè)里，三一重工集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三一重工”）正在國(guó)際市場(chǎng)上尋找新空間。

　　“海外業(yè)務(wù)在公司整體營(yíng)收中的占比已躍升到40%以上，預(yù)計(jì)到明年，我們的盈利能力就會(huì)正式恢復(fù)，”8月底，三一重工總裁向文波透露，而在公司這場(chǎng)由內(nèi)至外的轉(zhuǎn)型路徑中，公司的拳頭產(chǎn)品繼續(xù)在全球市場(chǎng)上領(lǐng)跑?！巴诰驒C(jī)的市場(chǎng)占有率已從以往的12%左右上升至22%左右，其盈利能力也大幅提升，未經(jīng)審計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，從今年年初至今，挖掘機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)已達(dá)到近十億元，已超出去年全年的利潤(rùn)?！?/p>

　　在這組數(shù)據(jù)的背后，是三一重工圍繞著新的供需市場(chǎng)的全球化市場(chǎng)布局，過(guò)去的幾年間，在國(guó)內(nèi)早已行業(yè)低迷的困境的同時(shí)，三一重工則通過(guò)并購(gòu)、海外投資等手段，走出了一條陸地的“絲綢之路”及海上“絲綢之路”，縱橫間的“連貫”布局，在中國(guó)企業(yè)走出去的步伐中，顯露出三一重工自己的特色。

　　曾經(jīng)的困難

　　如同每一家工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)一樣，三一重工也曾被行業(yè)“重創(chuàng)”。從2008年開始，工程機(jī)械行業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)的基建政策推動(dòng)下，進(jìn)入蓬勃發(fā)展的周期，但從2010年開始，這種突飛猛進(jìn)的行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭被全國(guó)范圍內(nèi)的產(chǎn)能過(guò)剩所替代，行業(yè)內(nèi)企業(yè)啟動(dòng)一輪深度的洗牌。

　　“目前這個(gè)行業(yè)仍處于深度調(diào)整期，而多年來(lái)的行業(yè)低迷，確實(shí)給我們帶來(lái)了很大沖擊?！毕蛭牟ㄌ寡?，從前，混凝土機(jī)械是公司的核心業(yè)務(wù)，最高峰的時(shí)候，公司的混凝土機(jī)械銷售超過(guò)300個(gè)億，但如今銷售規(guī)模大幅萎縮 “行業(yè)低迷給企業(yè)帶來(lái)的陣痛不言而喻?！?/p>

　　需求端萎縮，而行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能也無(wú)法及時(shí)調(diào)整，全行業(yè)踏入產(chǎn)能過(guò)剩的低迷周期，此前，產(chǎn)能過(guò)剩還給三一重工帶來(lái)很大的成本壓力。

　　“2011年，三一重工在固定資產(chǎn)方面投入100多億元，相當(dāng)于2010年以前公司整個(gè)固定資產(chǎn)總和的兩倍，”向文波回憶，但從2010年開始，市場(chǎng)開始回落，這筆投入曾給三一重工帶來(lái)了財(cái)務(wù)成本和折舊壓力，比如當(dāng)時(shí)公司一年的折舊費(fèi)用就達(dá)到19億元左右?！岸绻煌度脒@100億元，反之換成100億的現(xiàn)金，企業(yè)就可以減少100億的銀行負(fù)債，并省下100億的財(cái)務(wù)費(fèi)用，”向文波說(shuō)，過(guò)去高的時(shí)候，銀行貸款利率達(dá)百分之六七，更讓人焦慮的是，財(cái)務(wù)費(fèi)用還包括折舊和財(cái)務(wù)成本兩項(xiàng)，“這個(gè)壓力是很痛苦的。”

　　產(chǎn)能過(guò)剩還給公司造成了大量的存貨，“比如最高峰時(shí)，我們一年可銷售泵車上千臺(tái)，但如今遭遇國(guó)家調(diào)控后，帶來(lái)了很大的存貨壓力?！?/p>

　　這種壓力下，企業(yè)員工人心浮動(dòng)，“過(guò)去我們最高峰的時(shí)候是100個(gè)億的利潤(rùn)，到現(xiàn)在我們基本在略有盈利，因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩，這種盈利能力的下滑造成員工心里很大的落差?！毕蛭牟ㄕf(shuō)，不過(guò)，三一重工當(dāng)下的業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)內(nèi)仍然是最好的?！?/p>

　　“一帶一路”下的國(guó)際化

　　在這種局面中，三一重工啟動(dòng)全面的轉(zhuǎn)型，而在整體戰(zhàn)略上，公司計(jì)劃借助于國(guó)際化，擺脫過(guò)度依賴已經(jīng)產(chǎn)能過(guò)剩的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“我們的國(guó)際化戰(zhàn)略主要包括兩個(gè)方面，一是依托大企業(yè)大項(xiàng)目，即依托‘一帶一路’工程，擴(kuò)大在海外的銷售，以‘借船出?！！毕蛭牟ń忉?，此外，三一重工還在海外以直接銷售的方式開拓國(guó)際市場(chǎng)，比如投資一些海外工程，“現(xiàn)在，這些海外工程的情況都非常好?！?/p>

　　這種布局中，還包括一些并購(gòu)的手段。

　　2013年7月，三一重工斥資5489.77萬(wàn)美元，收購(gòu)國(guó)際混凝土巨頭企業(yè)德國(guó)普茨邁斯特，在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域已踏入低迷期的背景下，三一重工的這場(chǎng)大手筆的收購(gòu)，在業(yè)內(nèi)被稱為“龍象共舞”的戰(zhàn)略布局。

　　也正是這場(chǎng)布局，讓三一重工的國(guó)際化戰(zhàn)略更加具象化和系統(tǒng)化，其品牌形象的國(guó)際化也真正從口號(hào)變成實(shí)際。

　　“這讓我們?cè)诘聡?guó)有了最佳布局?！被貞洰?dāng)時(shí)的那場(chǎng)并購(gòu)，向文波覺(jué)得這也改變了中國(guó)資本的國(guó)際形象，同時(shí)也給三一重工帶來(lái)了很大回報(bào)，如今的普茨邁斯特盈利情況很好，去年盈利創(chuàng)下了這幾年的新高。收購(gòu)普茨邁斯特后，三一重工的品牌地位還被進(jìn)一步鞏固和提高。

　　而三一重工的海外布局與中國(guó)“一帶一路”倡議相契合。向文波說(shuō)，德國(guó)普茨邁斯特在土耳其、比利時(shí)、西班牙、俄羅斯都有制造工廠，而三一重工在國(guó)內(nèi)的新疆、太原、北京、沈陽(yáng)也設(shè)有產(chǎn)業(yè)園，“三一重工的布局形成了從東北到遠(yuǎn)東、西伯利亞、蒙古這條線，就像古時(shí)的傳統(tǒng)絲綢之路的路徑”。

　　不僅如此，海上絲綢之路布局也初具雛形。目前，三一重工在上海臨港、珠海、浙江、江蘇等都已設(shè)有工廠，向文波介紹，此外，公司還在印尼方面投資，并將亞太總部設(shè)在泰國(guó)，形成一條完整的“海上絲綢之路”。這有點(diǎn)帶動(dòng)線的布局模式，讓三一重工成為中國(guó)“一帶一路”倡議中，最直接的國(guó)內(nèi)受益企業(yè)。

　　也正是因?yàn)椤耙粠б宦贰?，在海外市?chǎng)的布局，三一重工選擇“抱團(tuán)出?！薄！艾F(xiàn)在中國(guó)的國(guó)家形象和全球影響力跟過(guò)去相比，不可同日而語(yǔ)，中國(guó)國(guó)力得到了提升，這是中國(guó)企業(yè)可以抱團(tuán)出海的一個(gè)基礎(chǔ)?！毕蛭牟ㄕf(shuō)，當(dāng)前，中國(guó)的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生了很大變化，“一帶一路”倡議的提出，為中國(guó)企業(yè)去海外訪問(wèn)提供了很好的政治氛圍政策支持，有利于推動(dòng)一些國(guó)家大戰(zhàn)略的落地。這也提高了抱團(tuán)出海的效率，“如果是單個(gè)出海是不可能一下子解決這么多問(wèn)題的?！?/p>

　　這種海外戰(zhàn)略的布局中，讓三一重工直接在業(yè)績(jī)穩(wěn)定性上獲得收獲。公司2015年年報(bào)顯示，期內(nèi)，公司國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元，占公司銷售收入的44.2%，同比增幅達(dá)到11.9%。而此前，國(guó)際業(yè)務(wù)在公司整體營(yíng)收中的占比，最低只有10%左右。

　　而從盈利能力來(lái)看，國(guó)際業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性更加明顯，2015年，公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)毛利率達(dá)到27.16%。同比下降達(dá)到1.45%，而國(guó)際市場(chǎng)毛利率為22.77%，同比增幅達(dá)到2.28%。也就是說(shuō)，國(guó)際化戰(zhàn)略讓三一重工在低迷的行業(yè)中增添了一絲亮色。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

　　但三一重工此舉并非完全放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，我們?cè)趦?nèi)控上下足功夫，過(guò)去幾年，我們著力進(jìn)行內(nèi)部管理升級(jí)，并啟動(dòng)流程信息化的一些工作?！毕蛭牟ń榻B，目前，三一重工在跟IBM一起合作在搞公司內(nèi)部的流程信息化。而在全國(guó)性產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，公司還加快內(nèi)部的降產(chǎn)能降費(fèi)用，通過(guò)扁平化、流程的再優(yōu)化、隊(duì)伍的優(yōu)化等方式降產(chǎn)能，并提高整個(gè)組織的運(yùn)作效率。

　　在更重頭的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，三一重工還將觸角延伸到軍工領(lǐng)域，“這是三一重工商業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方向?！毕蛭牟ㄕf(shuō)，目前，三一重工已取得一些階段性成果，包括已跟國(guó)防科技大學(xué)就無(wú)人作戰(zhàn)平臺(tái)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，公司與保利集團(tuán)成立合資企業(yè)等。

　　內(nèi)外舉措并舉下，三一重工的盈利能力在增強(qiáng)。向文波說(shuō)，目前，公司的混凝土機(jī)械已做成世界第一品牌，挖掘機(jī)已連續(xù)六年保持中國(guó)市場(chǎng)第一名的成績(jī)，市場(chǎng)占有率在進(jìn)一步提升。其盈利能力已大幅提升，預(yù)計(jì)今年挖掘機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)能超過(guò)十二億元，挖掘機(jī)的利潤(rùn)會(huì)達(dá)到去年利潤(rùn)的四倍。

　　盡管經(jīng)歷了行業(yè)的“深度洗牌”，但在向文波看來(lái)，這并沒(méi)有改變工程機(jī)械領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展前景。

　　“其實(shí)行業(yè)根據(jù)周期會(huì)有起伏是很正常的。”向文波覺(jué)得，工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)是一個(gè)日不落的產(chǎn)業(yè)，它經(jīng)歷了多次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，此前，美國(guó)的大工程基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)早就在羅斯福時(shí)期就基本完成了，但因?yàn)榇罅炕A(chǔ)設(shè)施的維護(hù)，到現(xiàn)在，美國(guó)仍是工程機(jī)械消費(fèi)第一大的市場(chǎng)，所以工程機(jī)械是一個(gè)日不落的產(chǎn)業(yè)，而未來(lái)，不管將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)設(shè)施方面的工作無(wú)法通過(guò)計(jì)算機(jī)完成，必須靠工程機(jī)械去施工、維護(hù)和保養(yǎng)。

　　此外，工程機(jī)械領(lǐng)域還有龐大的市場(chǎng)潛力，“中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)可能經(jīng)歷了一個(gè)高峰期已基本完成。”向文波說(shuō)，但往南看，南美、非洲、東南亞以及我們現(xiàn)在提出的“一帶一路”的這些國(guó)家，基礎(chǔ)設(shè)施仍然十分落后，將來(lái)他們也要城市化和現(xiàn)代化，將來(lái)會(huì)需要大量的工程機(jī)械，其中蘊(yùn)藏巨大的市場(chǎng)潛力。

　　當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)雖面臨產(chǎn)能過(guò)剩，但中國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)能并非落后產(chǎn)能，而是先進(jìn)產(chǎn)能。“因?yàn)楫?dāng)前世界這30年以來(lái)，中國(guó)最大的成就應(yīng)該就是基礎(chǔ)建設(shè)或城市化，技術(shù)最大的工程都在中國(guó)，比如青藏鐵路、各種高樓高鐵這樣的工程均由工程機(jī)械來(lái)施工完成的。”向文波說(shuō)，中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)能力，并且是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)的裝備制造行業(yè)里面，工程機(jī)械行業(yè)可能是唯一有資格全面以國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，這個(gè)行業(yè)正處于分化的過(guò)程，可能有些企業(yè)確實(shí)會(huì)被淘汰，但是優(yōu)秀企業(yè)會(huì)生存并壯大。。

　　而經(jīng)歷了2010年以來(lái)的深度調(diào)整后，在向文波個(gè)人看來(lái)，“行業(yè)最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了。”向文波說(shuō)，如今，三一重工生存下來(lái)，并且盈利能力在恢復(fù)，員工的信心也恢復(fù)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在提升，國(guó)際化水平在提高，“預(yù)計(jì)明年我們的盈利能力應(yīng)能恢復(fù)，屆時(shí)企業(yè)可能可實(shí)現(xiàn)20億元左右的利潤(rùn)”。