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　　挖掘機銷量未來穩(wěn)中有升,但銷售結構上小型機占比會增加。挖掘機的下游需求主要來源于:

　　1)部分工程機械到了使用年限要退出市場,產生更新換代需求;

　　2)洪水抗災產生的增量需求;

　　3)市政建設如市政管網建設產生的需求。

　　往前看,未來挖掘機銷售總量上是漸進的增長過程,未來三年增長的走向是確定的,但結構會發(fā)生變化,小型設備,尤其是2 噸左右的微型挖掘機數量占比會增加,而大型挖掘機由于下游需求低迷可能會下降。因此,數量可能會增加,但是銷售額或將下滑。

　　更新替換的需求爆發(fā)時間

　　或在2018~2019年,前提是月度利用小時數要在150h 以上。由于當前開工率不高(小松利用小時數140小時),挖掘機的報廢年限可能從6~8 年延伸到10年,更新替換的需求爆發(fā)需要年利用小時數達到1,500~2,000h 左右,月度利用小時數在150h 以上。更新替換的高峰預計將在2018~2019年出現。開工率方面,小機型開工率較高,中大型機較低。

　　行業(yè)整體銷售政策在收緊,逾期率在好轉。

　　行業(yè)上70~80%的廠家在銷售政策上偏理性,會在風險和銷售額之間實現平衡。公司的逾期率在好轉,原因一是客戶違約成本在增加(信用體系在改善);二是信譽差的客戶在退出。有部分廠商已經在逐步退出市場?；ヂ摼W服務平臺和后市場是未來發(fā)展方向。往前看,公司一是將圍繞互聯網平臺帶動工程機械的變革,通過分享經濟來提高效率,降低成本,提供配套的增值服務,實現制造業(yè)向制造服務的拓展。二是發(fā)展后市場業(yè)務,公司后市場業(yè)務剛剛開展2年,目前還沒有看到明顯的量的貢獻,但二手機的再制造是未來發(fā)展的重點。