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　　編者按：國家政府為了及時調(diào)整固定資產(chǎn)投資在一些行業(yè)的比例失調(diào)問題，不得已舉起了“宏觀調(diào)控”的這面大旗，對于國家重型裝備生產(chǎn)行業(yè)-工程機械行業(yè)，受這種政策干預(yù)帶來的負(fù)面影響最為明顯。無論國內(nèi)廠家或者國外在華機構(gòu)，都是紛紛叫苦不迭。為了及時了解行業(yè)企業(yè)面對宏觀調(diào)控政策都采取了哪些措施，我們特別采訪了特雷克斯中國北京代表處張效良經(jīng)理(以下簡稱“張”)。

　　編輯：請問目前特雷克斯公司各地區(qū)代理商銷量如何?

　　張：目前很多廠家的情況比較糟糕，比如是江蘇地方我們過去的銷售量是很高的，但是今年江蘇地區(qū)的銷量全下來了，所以我們的很多代理商現(xiàn)在都有包袱，該做得都不敢做了。絕大部分人的心態(tài)就是不求有功，但求無過，這樣直接導(dǎo)致江蘇的挖掘機銷量下滑特別嚴(yán)重。目前銷量在該區(qū)就是幾十臺了，5、6月份更加明顯了。過去的幾個月份還差不多，但是基本上從三月份開始就不行了，銷量遠(yuǎn)不如從前，綜合來說，3月份的銷量還是不錯的。

　　但是，這里面的水分是很大的(包括了一些已經(jīng)簽訂的合同、一些遺留的款項等)，一到4月份整個銷量明顯就下來了，5、6月份下滑的趨勢就更止不住了。特雷克斯方面目前主要在投標(biāo)方面做得比較急，因為好多項目都是國際級的項目，銀行停了，項目砍了，開發(fā)區(qū)砍了，沒有銀行貸款了，工程停了。各種建設(shè)項目一旦停止，就等于沒有了產(chǎn)品銷售的突破口。

　　編輯：廠商對于目前積壓的設(shè)備準(zhǔn)備如何在市場上消化掉?

　　張：目前，唯一可行的模式就是租賃設(shè)備。原來很多工程上的挖掘機現(xiàn)在基本上都閑置下來了，很多都在往外租。因為這種大型的設(shè)備每天的折舊率是很高的，能挽回點損失是眾多廠家求之不得的事情。

　　新機型的購買情況目前還是有的，但是比過去少多了。現(xiàn)在新的機子租賃價格也比較昂貴，原來工程里面舊的機子閑置先來，也往外租。有的人過去想買，但是現(xiàn)在隨著設(shè)備的積累，租賃的價格也變得非常便宜。太多了，機子!

　　編輯：特雷克斯公司在目前的情況下對公司內(nèi)部人員的組織如何調(diào)整?

　　張：目前公司總部包括很多代理上都在裁員，特別是江蘇、浙江、安徽等這些銷售大省的代理商都在裁員，基本上把現(xiàn)有人員分為三類，優(yōu)秀的員工要保住，中檔的人員還要維持，一些新手、業(yè)務(wù)不太好的員工就要不得不走人。不過某種程度上這樣也好，這樣可以把市場凈化一下，過去代理商的隊伍也太亂了，有時候兩個人普普通通就可以作為一家代理商。所以，這個階段也是公司內(nèi)部人員調(diào)整的一個機會。

　　編輯：據(jù)我了解，目前國內(nèi)有很多大型廠商自身與銀行都已經(jīng)談下了貸款按揭的項目，特雷克斯有沒有這方面的操作?

　　張：我們代表處不能夠談這個問題，而且很多代理公司自己跟銀行談，他們跟銀行談按揭也比較費勁，一般都是實力比較大點才能夠談，因為其中涉及到抵押、擔(dān)保，現(xiàn)在目前就是連抵押、擔(dān)保的單位都不多，能夠拿下這種優(yōu)惠條件的僅僅是局限于一些大的廠商工會，他們跟銀行談一個總的按揭協(xié)議，而且這些是提供給那些非常優(yōu)秀的代理商，并不是所有的代理商都有這種優(yōu)惠的，因為優(yōu)秀的代理商的信譽比較好。譬如那些有實力的企業(yè)，工廠本身可以消化一部分貸款?？傮w說來，銀行貸款現(xiàn)在還是不好處理。

　　編輯：這次宏觀調(diào)控與非典兩種不同階段造成的行業(yè)市場萎縮，相比較哪一種更為明顯?

　　張：非典時期由于一些客觀上條件的限制，整個市場銷售可能受外界條件限制慢了一拍，但是，這種滯后在非典過后的幾個月里會及時補上來的，基本上根本影響不了大局。然而，這次的宏觀調(diào)控，就不能同日而語了。國家什么時候放慢政策調(diào)整的節(jié)拍，誰都不知道?，F(xiàn)在很多工程項目都停下來了，北京2/3的開發(fā)區(qū)砍掉了，江蘇的開發(fā)區(qū)可能砍掉2/3還多，縣級的開發(fā)區(qū)全部停了，好多工廠過去上馬的項目，審批下來的，或者已經(jīng)在建的全部停了，現(xiàn)在國內(nèi)的基本建設(shè)都是依靠銀行貸款進(jìn)行的。下一步就是看如果銀行要繼續(xù)這樣停下去，緊縮銀根的話，私人貸款、民間資本的介入是個關(guān)鍵。他會關(guān)系到以后整個市場資金流向的根本，因為現(xiàn)在很多承包商從銀行拿不出錢來，但是工程不能停。因為工程回報期是個問題，什么時候能夠把整個投資能夠收回。那么只能依靠民間資本介入來改變現(xiàn)狀了。

　　編輯：如何正視目前宏觀調(diào)控已經(jīng)取得了一些方面的成功?

　　張：這個宏觀調(diào)控肯定是正確的，因為我們有些地方確實熱的過火了，比如說我們的鋼材、原材料、鐵礦粉，過去300元一噸，現(xiàn)在長到1200元一噸。漲了4倍。由此帶來的各方面的物資都會隨著漲價。國家調(diào)控肯定是對的，但是現(xiàn)在卡得太厲害了，首先銀行緊縮銀根，不發(fā)貸款，那么銀行的利潤從哪里來?銀行本身是利用存款和貸款的差價來進(jìn)行計算利潤的，那么貸不出去了，就沒有利潤了。那么多的存款、貸款怎么消化?消化不了就要虧損。第二個就是好多項目今年上半年或者下半年就要產(chǎn)生效益了，就可以還貸了，還有很多工程不能夠停下來，即使停下來每天也是在往里投錢的。那么貸款的回報期、回報率都要延長，那么銀行就存在一個風(fēng)險問題，已經(jīng)投進(jìn)去的資金由于工程的停止會不會變成死帳、呆帳，即使在這一階段解決了這些問題。但是這次的銀行停止貸款，肯定會產(chǎn)生新的不良貸款。

　　編輯：請您預(yù)測一下，宏觀調(diào)控預(yù)計會持續(xù)到什么時候?

　　張：像這樣的大規(guī)模調(diào)控，估計要持續(xù)到今年年底或者明年年初?，F(xiàn)在銀行暫時把它停了下來，是要遏制一些目前投資比較過熱的行業(yè)，過段時間之后，銀行還是要放開的。否則，消極的負(fù)面影響是很大的。9月份能夠松動一下的話，已經(jīng)是很樂觀的。但是，整個過程還是很難說的，因為這件事情涉及到全國方方面面?，F(xiàn)在很多媒體對此都有不同的聲音，過去很單一，就是一個字“好”，現(xiàn)在不是了，出現(xiàn)了好多不同的聲音。

　　所以，綜合各方面的具體因素，特雷克斯總部將利用這段時間調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高性能、強化內(nèi)部管理作為根本來發(fā)展企業(yè)，要在夾縫中求生存。

　　采訪結(jié)束了，通過這次采訪，我們清楚的了解到宏觀調(diào)控給工程機械行業(yè)造成的影響是非常明顯的。過去2003年是國家第十個五年計劃的第四年，也是工程機械行業(yè)的井噴之年，工程機械市場的火爆出乎所有業(yè)內(nèi)人士的預(yù)料，同時也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的火爆。但是，火爆的負(fù)面影響直接就是相關(guān)領(lǐng)域的物資價格上漲，這個時候，需要國家進(jìn)行縱向和橫向的協(xié)調(diào)。我們廠家需要面對現(xiàn)實，只有健全企業(yè)發(fā)展機制、提升產(chǎn)品性能、打造市場品牌才是正道，我們也希望宏觀調(diào)控結(jié)束的那一天盡快到來。

　　特雷克斯公司資料

　　特雷克斯公司屬于全球多樣化的生產(chǎn)廠家，總部設(shè)于美國，是國際性專業(yè)機械制造商。產(chǎn)品范圍廣泛，用于提升設(shè)備、中型土方工程及輕型工程等。設(shè)備主要應(yīng)用于大型工程、基本建設(shè)、再循環(huán)、采礦及運輸?shù)刃袠I(yè)。

　　特雷克斯在過去的幾年中通過其低開銷及利用產(chǎn)品及地理的差異的獨特運作模式取得了重要的經(jīng)營性的轉(zhuǎn)變。

　　特雷克斯受使命驅(qū)使生產(chǎn)并出售高質(zhì)、高效的設(shè)備以提高客戶的生產(chǎn)效率和投資回報率。

　　公司產(chǎn)品在美國、歐洲、澳大利亞及中國有三十四家工廠生產(chǎn)，行銷于六十多個國家。公司在全球一千多個地區(qū)設(shè)有代理機構(gòu)，并經(jīng)銷各種知名品牌的設(shè)備。公司百分之六十多的產(chǎn)品在全球市場的占有率位居前兩名。