在上午的區(qū)域營銷同盟會(huì)交流中,各渠道代表分別對上半年區(qū)域市場競爭形勢進(jìn)行了總結(jié),分析下半年競品主銷車型與策略,介紹了細(xì)分市場機(jī)會(huì)抓取、搶抓競品終端與完善二級網(wǎng)絡(luò)布局等下半年?duì)I銷工作具體計(jì)劃。銷量指標(biāo)按照“人-區(qū)域-車型-時(shí)間”的維度進(jìn)行詳細(xì)分解:通過內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制調(diào)整、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資源管理、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、區(qū)域價(jià)格管控、市場推廣、新媒體運(yùn)用等方面持續(xù)推進(jìn)。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫女士在認(rèn)真聽取營銷同盟會(huì)會(huì)員的報(bào)告后,提出同盟會(huì)成員下半年的工作應(yīng)圍繞以下幾點(diǎn)開展:1、樹立自信,堅(jiān)定信心和方向;2、勤思考,搶機(jī)會(huì),抓主流;3、切實(shí)提高團(tuán)隊(duì)營銷能力,具體表現(xiàn)在綜合業(yè)務(wù)能力、把握客戶資源的能力等方面;4、發(fā)揮營銷同盟會(huì)的協(xié)同作用,群策群力。
在下午進(jìn)行的年中營銷工作會(huì)上,辦事處產(chǎn)品經(jīng)理分析介紹了各車型上半年的銷售情況、下半年推廣思路以及各項(xiàng)支持策略和措施。濰柴動(dòng)力合肥中心主任馬春鋒、金融服務(wù)部、陜汽淮南工廠、蕪湖瑞江代表分別就大馬力動(dòng)力發(fā)展趨勢和市場機(jī)會(huì),下半年金融政策亮點(diǎn)及解決方案,專用車資源、冷鏈物流車細(xì)分市場機(jī)會(huì)與運(yùn)作思路進(jìn)行了解讀介紹。
陜重汽安徽辦事處區(qū)域總經(jīng)理侯衛(wèi)平結(jié)合區(qū)域重卡市場的競爭態(tài)勢、辦事處和渠道肩負(fù)的使命與責(zé)任,通過生動(dòng)的案例向參會(huì)代表闡述了“功崇惟志 業(yè)廣惟勤”的會(huì)議主題,并號召:直擊終端,密切二網(wǎng)聯(lián)系;推廣創(chuàng)新,深耕細(xì)分不猶豫不放松;細(xì)化策略,提升能力,上下同力,擔(dān)當(dāng)責(zé)任;聚信心,共奮斗,功崇惟志爭做行業(yè)排頭兵。
陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫女士對辦事處和渠道下半年工作作出重要提示:1、抓主流——依托X3000黃金版牽引車、全系載貨車等主流產(chǎn)品,緊抓公路物流市場機(jī)會(huì);2、搶機(jī)會(huì)——持續(xù)推進(jìn)安徽“德龍騰皖”系列活動(dòng),一鼓作氣,搶抓季節(jié)性機(jī)會(huì),渣土車、?;愤\(yùn)輸及冷鏈運(yùn)輸?shù)燃?xì)分市場機(jī)會(huì);3、充分整合利用資源——通過對安徽區(qū)域現(xiàn)有的各項(xiàng)資源進(jìn)行整合,打造“安徽模式”的整體解決方案。
會(huì)議還對在上半年?duì)I銷服務(wù)工作中表現(xiàn)突出的安徽潤田等十家銷售和服務(wù)渠道,徐濤等四名優(yōu)秀銷售經(jīng)理進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)?!懊髦\善斷搶細(xì)分,黃金征北奪目標(biāo)”,陜汽重卡安徽區(qū)域營銷軍團(tuán)下半年將集合全系統(tǒng)資源和智慧:確立高遠(yuǎn)志向以取得崇高功業(yè),堅(jiān)持勤奮付出以完成廣大業(yè)績?。ū疚膩碜躁兤?
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