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　　近年來，中國工程機(jī)械行業(yè)正經(jīng)歷著新一輪的寒冬和洗牌，如何挺過這場(chǎng)寒冬，并在春天來臨之前保持勃勃生機(jī)，是每一個(gè)工程機(jī)械制造商面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　窮則變，變則通，在市場(chǎng)持續(xù)萎縮，客戶需求大幅度減少的情況下，山東臨工積極調(diào)整市場(chǎng)策略，發(fā)掘潛在市場(chǎng)，以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量在這個(gè)寒冬里站穩(wěn)了腳跟。

　　山東臨工作為海德堡水泥集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，致力于為客戶提供全方位的成套工程解決方案。為了加深對(duì)彼此的了解，促進(jìn)更深層次合作，2016年7月6日至7月8日，海德堡水泥集團(tuán)代表在大客戶經(jīng)理的陪同下，對(duì)山東臨工進(jìn)行了參觀考察。主要參觀了裝載機(jī)生產(chǎn)線、挖掘機(jī)生產(chǎn)線、配件公司以及礦用卡車生產(chǎn)線。

　　F系列產(chǎn)品

　　裝載機(jī)總裝車間里以員工姓名命名的工藝改進(jìn)項(xiàng)目讓客戶為之震驚。在山東臨工提出“創(chuàng)造，讓世界一新”的理念之后，每一位員工都積極探索創(chuàng)新之路，尤其是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“人人有創(chuàng)新能力，事事有創(chuàng)新空間”。

　　智能化的挖掘機(jī)生產(chǎn)線上無人駕駛的AGV小車也讓客戶印象頗深。AGV小車是由山東臨工生產(chǎn)一線員工秉承著“以創(chuàng)新促發(fā)展”的理念自主研發(fā)的國內(nèi)首條生產(chǎn)線智能運(yùn)輸車，通過電腦程序設(shè)定實(shí)現(xiàn)各種物料的長(zhǎng)距離無人轉(zhuǎn)運(yùn)，大大節(jié)約了生產(chǎn)成本和人工成本。目前山東臨工已經(jīng)生產(chǎn)制造各型號(hào)AGV小車80余臺(tái)，遍布各個(gè)生產(chǎn)車間，滿足了基本生產(chǎn)物料運(yùn)輸。

　　客戶參觀臨工MT100礦卡

　　臨工集團(tuán)的礦用卡車起步較晚，但作為后起之秀，發(fā)展勢(shì)頭卻異常迅猛，短短5年時(shí)間，臨工礦卡已一躍成為國內(nèi)礦卡企業(yè)的領(lǐng)頭羊，銷量和占有率穩(wěn)居第一。公司現(xiàn)生產(chǎn)MT50、MT65、MT76、MT80H、MT86、MT88等各型號(hào)礦卡，補(bǔ)充了山東臨工產(chǎn)品線，并可為客戶提供更全方位的工程解決方案。

　　雙方洽談

　　海德堡水泥集團(tuán)與山東臨工進(jìn)出口公司總經(jīng)理王曉輝就海外市場(chǎng)合作進(jìn)行了深度洽談。近年來，山東臨工作為海德堡的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，雙方在東南亞市場(chǎng)和中亞市場(chǎng)有著良好的合作關(guān)系，在努力提供可靠高效產(chǎn)品的同時(shí)，山東臨工也致力于做好后市場(chǎng)服務(wù)、產(chǎn)品維修和配件供應(yīng)，“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量創(chuàng)品牌”，從而贏得了客戶的信賴。通過此次考察，海德堡水泥集團(tuán)與山東臨工相互了解了近年來的發(fā)展情況，建立了長(zhǎng)期溝通機(jī)制，對(duì)雙方未來業(yè)務(wù)的提升起到了重要作用。