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山工機(jī)械
雷薩重機(jī)三巨頭解讀雷薩品牌與產(chǎn)品發(fā)展之路
dgxdyq.com.cn   2016-06-08  中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)

  在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下,工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為以品質(zhì)、技術(shù)、性價(jià)比、服務(wù)等為主的綜合性能的競(jìng)爭(zhēng),可以說(shuō),品牌創(chuàng)新能力和服務(wù)水平直接決定了產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?。作為行業(yè)領(lǐng)先品牌,雷薩重機(jī)另辟蹊徑,依托福田集團(tuán)強(qiáng)大的“一體化研發(fā)、一體化制造、一體化服務(wù)”的優(yōu)勢(shì),以綠色高端產(chǎn)品切入,迅速積聚起高人氣和知名度,打造了一體化生產(chǎn)與服務(wù)的黃金價(jià)值鏈,突破行業(yè)同質(zhì)化的發(fā)展困局。

  2016年5月,在雷薩重機(jī)杯第二屆“我是高手”挑戰(zhàn)賽廣州首戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng),中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)(dgxdyq.com.cn)與雷薩重機(jī)事業(yè)部執(zhí)行副總裁梁兆文先生、雷薩重機(jī)事業(yè)部營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅鵬先生、雷薩重機(jī)事業(yè)部技術(shù)研究院混凝土機(jī)械技術(shù)中心主任田娟女士深入探討,從雷薩品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品營(yíng)銷等方面,解讀雷薩重機(jī)卓越的品牌發(fā)展之路與取得的累累碩果,展望雷薩未來(lái)發(fā)展的美好愿景。

  求實(shí)創(chuàng)新,打造行業(yè)“雙創(chuàng)”標(biāo)桿

  Q1:踐行國(guó)家一三五發(fā)展戰(zhàn)略與李克強(qiáng)總理提出的“雙創(chuàng)”精神,雷薩重機(jī)目前所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有哪些?

  梁總:國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)強(qiáng)調(diào),當(dāng)前,我國(guó)進(jìn)入升級(jí)發(fā)展的關(guān)鍵階段,要把科技與人民群眾的創(chuàng)造力在更大范圍、更深程度、更高層次上融合起來(lái),既要“頂天”,努力突破核心關(guān)鍵技術(shù),勇攀世界科技高峰,又要“立地”,通過(guò)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新將科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),福田雷薩充分發(fā)揮“雙創(chuàng)”的標(biāo)桿與示范效應(yīng),全面加速自身提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型升級(jí),做強(qiáng)科技這個(gè)第一生產(chǎn)力,巧用創(chuàng)新這把“金鑰匙”,為中國(guó)制造業(yè)全面發(fā)展創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

  在“創(chuàng)新”方面,作為行業(yè)唯一一家能夠提供“成套綠色環(huán)?;炷潦┕ぁ痹O(shè)備的企業(yè),為迎戰(zhàn)“國(guó)五”新紀(jì)元的開啟,雷薩重機(jī)以綠色動(dòng)力為前提,與時(shí)俱進(jìn),積極創(chuàng)新,堅(jiān)持走“高壓共軌”的排放升級(jí)技術(shù)路線,裝配了福田康明斯全新一代的ISG綠色清潔動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)的L9系列產(chǎn)品,滿足歐五排放標(biāo)準(zhǔn),改變目前國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)與國(guó)外技術(shù)的“代差”問(wèn)題,以及國(guó)外技術(shù)未能符合本土作業(yè)工況的弊端,引領(lǐng)中國(guó)重機(jī)進(jìn)行一場(chǎng)新的“升級(jí)革命”;在“創(chuàng)業(yè)”上,雷薩深知,工程機(jī)械操作手是行業(yè)“雙創(chuàng)”的受益者,也是“雙創(chuàng)”的主體。第二屆“我是高手”挑戰(zhàn)賽全年4+1站,區(qū)域覆蓋全國(guó),經(jīng)過(guò)多輪預(yù)選賽后,每站至少有20名機(jī)手參與當(dāng)?shù)乇荣悾?dāng)?shù)乇荣惈@勝者將有資格參與最終北京站全國(guó)總決賽。總決賽的獲勝者將獲得前往美國(guó)康明斯總部的培訓(xùn)資格。全年賽事不僅為行業(yè)培養(yǎng)至少500余位的操作手,也讓操作手通過(guò)比賽,展示技能,獲得榮譽(yù),提升自身價(jià)值,培育起學(xué)技練藝、愛崗敬業(yè)的行業(yè)良好風(fēng)尚。

  Q2:相對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)及國(guó)外知名企業(yè)的成熟程度,雷薩重機(jī)在品牌發(fā)展之路上有何獨(dú)到見解與體會(huì)?

  梁總:工程機(jī)械行業(yè)品牌生存發(fā)展的根本出路在于勇于創(chuàng)新,雷薩重機(jī)整合了國(guó)內(nèi)福田集團(tuán)與德國(guó)戴姆勒集團(tuán)的大量?jī)?yōu)勢(shì)、先進(jìn)技術(shù),轉(zhuǎn)化為自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),著力打造更安全、高效的重型機(jī)械產(chǎn)品,開創(chuàng)了一條中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)品牌由制造型到創(chuàng)新型的發(fā)展之路。此外,雷薩重機(jī)還在德國(guó)斯圖加特成立研發(fā)中心,將自身諸多指標(biāo)與歐洲標(biāo)準(zhǔn)看齊,走在了國(guó)內(nèi)同類品牌的前列。

  Q3:雷薩重機(jī)在市場(chǎng)低迷的情況下,能夠連續(xù)兩年組織“我是高手”挑戰(zhàn)賽活動(dòng)是處于什么戰(zhàn)略考量?

  羅總:通過(guò)工程機(jī)械操作技能挑戰(zhàn)賽,不僅可將專業(yè)的整體解決方案以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到用戶的面前,以好機(jī)手+好產(chǎn)品=更高昂利潤(rùn)的“全新經(jīng)濟(jì)價(jià)值”提升更大利潤(rùn)空間,滿足市場(chǎng)與渠道需求,引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展;同時(shí),通過(guò)培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的操作機(jī)手,提升全行業(yè)的整體素質(zhì),最終促進(jìn)行業(yè)持久健康地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),體現(xiàn)出雷薩重機(jī)積極從關(guān)注設(shè)備到關(guān)注操作設(shè)備的人,致力于為中國(guó)市場(chǎng)用戶帶來(lái)全新的產(chǎn)品體驗(yàn)和價(jià)值升級(jí)的決心和承諾。

  Q4: 請(qǐng)您談一下,中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有哪些?而企業(yè)應(yīng)該如何把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?

  梁總:2016年,國(guó)家經(jīng)濟(jì)迎來(lái)“新常態(tài)”,調(diào)整中蘊(yùn)含著新的發(fā)展機(jī)遇,要將市場(chǎng)壓力下轉(zhuǎn)變?yōu)樘豳|(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)的核動(dòng)力,為行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展蓄勢(shì)。經(jīng)過(guò)“寒冬期”市場(chǎng)的大浪淘沙,如今的工程機(jī)械市場(chǎng)更趨高端、智能化,行業(yè)運(yùn)行也將越來(lái)越規(guī)范化。工程機(jī)械企業(yè)唯有更加注重質(zhì)量效益的提升,更加注重技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng),更加注重科學(xué)管理和可持續(xù)發(fā)展,更注重先進(jìn)制造技術(shù)的推廣和應(yīng)用,更加注重人才培育和團(tuán)隊(duì)建設(shè),以國(guó)際化的視野開拓進(jìn)取,才能實(shí)現(xiàn)“彎道超車”,鑄就工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。

  技術(shù)引領(lǐng),為“國(guó)五”時(shí)代代言

  Q5:“鏈合全球科技”是雷薩重機(jī)的一大品牌優(yōu)勢(shì),而本次第二屆挑戰(zhàn)賽所使用的就是雷薩重機(jī)升級(jí)版的L9系列產(chǎn)品,它所呈現(xiàn)的最新特點(diǎn)有哪些?

  田總:隨著“國(guó)五”時(shí)代的來(lái)臨,作為綠色動(dòng)力的引領(lǐng)者,雷薩順勢(shì)而為,再次掀起一次緊貼時(shí)代的變革。雷薩重機(jī)L9系列新品包括泵車、攪拌車、起重機(jī)三大類車型,節(jié)能與高效可謂其最大亮點(diǎn)。

  L9系列泵車憑借專利智能熱管理系統(tǒng)最大程度節(jié)約燃油支出,提升燃燒效率,通過(guò)采用發(fā)動(dòng)機(jī)自適應(yīng)泵送負(fù)載節(jié)能技術(shù)、怠速洗車節(jié)能技術(shù)、動(dòng)力系統(tǒng)節(jié)油技術(shù),使泵送在工作時(shí)油耗可省0.53元/方,整車油耗可省5萬(wàn)元/年(按年泵送10萬(wàn)方計(jì)算);同時(shí),L9系列泵車將空行程效率提升50%;智能化檢測(cè)技術(shù),為維修效率提高70%,可至少節(jié)省48小時(shí)/年。

  L9系列攪拌車采用歐美技術(shù)一體化制造,發(fā)動(dòng)機(jī)底盤和上裝一體化制造數(shù)字化工廠。高品質(zhì)的產(chǎn)品源自于中美德三方先進(jìn)工藝,一體化品質(zhì)確保制造可靠。戴姆勒制造管理系統(tǒng),德國(guó)專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),每臺(tái)車經(jīng)過(guò)34道檢驗(yàn)層層把關(guān),研發(fā)3驗(yàn)證、供應(yīng)3重門、生產(chǎn)27道關(guān)卡、銷售3檢查、保障質(zhì)檢可靠。

  L9系列起重機(jī)則采用超長(zhǎng)U型主臂,承載能力更強(qiáng)。超大回轉(zhuǎn)系統(tǒng),回轉(zhuǎn)支承滾道直徑在25噸級(jí)中達(dá)1338毫米回轉(zhuǎn)支撐滾珠直徑50毫米,較行業(yè)45毫米滾珠可靠性提升11%,超強(qiáng)車架,截面慣性矩高達(dá)1570m3,較行業(yè)平均水平提高15%,頂級(jí)底盤配置,黃金傳動(dòng)系統(tǒng),最大爬坡度可達(dá)40%,超強(qiáng)起重,5+1噸的配重,起重性能儲(chǔ)備系數(shù)大,實(shí)際能力高出行業(yè)5%。

  Q6:眾所周知,雷薩與戴姆勒、康明斯的友好合作,雷薩在多方合作之上有無(wú)自主研發(fā)的獨(dú)特創(chuàng)新科技?

  品質(zhì)是雷薩與生俱來(lái)的基因,雷薩重機(jī)L9系列產(chǎn)品整合德美科技,匯聚德國(guó)上裝技術(shù)、福田戴姆勒底盤技術(shù)并搭載世界頂級(jí)的美國(guó)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī),通過(guò)“一體化研發(fā)、一體化制造”等世界先進(jìn)技術(shù),將發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、上裝“無(wú)縫對(duì)接”。

  憑借核心突破與技術(shù)升級(jí)的L9系明星產(chǎn)品,裝配了美國(guó)康明斯全新一代的ISG綠色清潔動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī),達(dá)到了排放高標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)無(wú)代差的動(dòng)力升級(jí)。搭載康明斯大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)不增加任何額外裝置且在不增加燃油消耗的基礎(chǔ)上,真正的以技術(shù)實(shí)力提升了產(chǎn)品排放標(biāo)準(zhǔn),確保滿足全球最嚴(yán)格排放要求,引領(lǐng)中國(guó)重機(jī)新一輪綠色“升級(jí)革命”。

  作為國(guó)內(nèi)知名工程機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),我們有責(zé)任、有義務(wù),更愿意為廣大的客戶朋友生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的高性價(jià)比產(chǎn)品。升級(jí)版的L9系列是雷薩重機(jī)在業(yè)務(wù)整合后交出的第一批產(chǎn)品,“更可靠、更高效、更省油、更安全”是我們的承諾,雷薩始終致力于打造行業(yè)的全新一代賺錢利器。

  Q7:如今,雷薩重機(jī)在客戶服務(wù)方面以哪些舉措來(lái)保證客戶利益的最大化?

  田總:雷薩重機(jī)與福田歐曼重卡部分產(chǎn)品并網(wǎng)銷售,實(shí)現(xiàn)服務(wù)一體化。依托福田汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò),全國(guó)擁有3400家服務(wù)站、2400多家配件中心,實(shí)現(xiàn)平均服務(wù)半徑中東部地區(qū)小于50公里,西部地區(qū)小于150公里。以北京為中心在全國(guó)設(shè)置30多家配件代理庫(kù),配件儲(chǔ)備超過(guò)3億元。采用航空、鐵路、高速等多種貨運(yùn)方式確保配件及時(shí)到位。此外,我們擁有亞洲最大的客戶服務(wù)中心,提供全天候24小時(shí)的呼叫服務(wù)。

  “太平之世無(wú)所尚,所最尚者工而已;太平之世無(wú)所尊,所尊貴者工之創(chuàng)新器而已?!被仡櫪姿_重機(jī)近年來(lái)的發(fā)展道路,不難看出創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)始終貫穿其中??梢哉f(shuō),雷薩正在踐行的,是工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的新路徑,它敏銳地挖掘了技術(shù)制高點(diǎn)上的市場(chǎng)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值的夢(mèng)想,并搶先站在了“國(guó)五”的起跑線上,以品質(zhì)為行業(yè)代言。雷薩重機(jī)堅(jiān)守品質(zhì)和創(chuàng)新的品格,正樹立起“中國(guó)制造”高端品質(zhì)的全新標(biāo)桿,喚醒行業(yè)回歸產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì),也為行業(yè)發(fā)展新格局帶來(lái)更有深度的思考……

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