五月份對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來說是一個(gè)忙碌與收獲的季節(jié)。工程機(jī)械行業(yè)終于撥開曠日持久的陰霾,感受到了些許回暖的舒心暢快。尤為值得一提的是,中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在市場(chǎng)的表現(xiàn)堪稱驚艷,屢屢創(chuàng)造逆勢(shì)上揚(yáng)的喜人成績(jī)。
徐工隨車起重機(jī)批量出口中東
近日,從徐工隨車傳來喜訊,15臺(tái)SQ8ZK3Q隨車起重機(jī)整車整齊列隊(duì),準(zhǔn)備發(fā)往港口。據(jù)了解,這批隨車起重機(jī)出口中東市場(chǎng)后將被用于中東油田。
接到訂單后,技術(shù)中心針對(duì)中東當(dāng)?shù)仉S車吊高溫施工環(huán)境的情況進(jìn)行了數(shù)項(xiàng)技術(shù)性適應(yīng)改進(jìn),生產(chǎn)部門加班對(duì)此批特殊定制產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和調(diào)試,在交貨期緊張的情況下提前完成了生產(chǎn)任務(wù)。經(jīng)過客戶驗(yàn)收合格后,所有的隨車吊整車已經(jīng)駛向連云港(601008,股吧)港口,將被裝船運(yùn)往中東,和其他徐工出口中東產(chǎn)品一樣,它們將在中東的油田上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
中聯(lián)重科(000157,股吧)通宵奮戰(zhàn)趕訂單極致服務(wù)展實(shí)力
近日,中聯(lián)重科基礎(chǔ)施工機(jī)械公司接到緊急的海外公司代理商兩臺(tái)ZR160A-1旋挖鉆訂單,分公司生產(chǎn)系統(tǒng)齊心協(xié)力,按時(shí)完成了交付任務(wù)。
海外公司代理商急需的中聯(lián)重科ZR160A-1旋挖鉆性能優(yōu)越,采用中聯(lián)重科自制的旋挖鉆機(jī)專用底盤,具備超強(qiáng)的穩(wěn)定性和運(yùn)輸便捷性;配備國(guó)際知名品牌發(fā)動(dòng)機(jī),可提供強(qiáng)勁動(dòng)力,足以滿足各種工況的要求;精心設(shè)計(jì)、性能穩(wěn)定的液壓系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)較低的能量損失,更高效、更節(jié)能;采用原裝進(jìn)口知名品牌主泵、主閥,工作性能和可靠性更強(qiáng);鉆孔深度最深可達(dá)55米,拓寬了設(shè)備的應(yīng)用工況。
中聯(lián)重科基礎(chǔ)施工機(jī)械公司接到兩臺(tái)旋挖鉆的生產(chǎn)要求后,分公司總經(jīng)理歐陽(yáng)文志親自負(fù)責(zé)并緊急下達(dá)生產(chǎn)任務(wù),兩臺(tái)旋挖鉆機(jī)從上線裝配到調(diào)試,再到油漆直至完成報(bào)繳必須在7天的時(shí)間內(nèi)完成,效率為正常生產(chǎn)流程的兩倍,這無疑是一項(xiàng)艱巨的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。
分公司副總經(jīng)理姚運(yùn)胖、制造部經(jīng)理歐永華、研發(fā)質(zhì)量部毛鋒經(jīng)理也高度重視,親臨現(xiàn)場(chǎng)指揮作戰(zhàn)。他們將生產(chǎn)人員分為兩班,其中,下車、液壓班組采取分工位作業(yè)模式,由車間主任負(fù)責(zé)按時(shí)分段驗(yàn)收;上車班組由于要主攻大型結(jié)構(gòu)件裝配,因此分公司領(lǐng)導(dǎo)安排班組員工全員協(xié)同生產(chǎn),先專攻桅桿預(yù)裝再轉(zhuǎn)戰(zhàn)主卷?yè)P(yáng)、動(dòng)力頭預(yù)裝,并積極為后續(xù)的合車、裝車工序作準(zhǔn)備。第六日早上七點(diǎn),兩臺(tái)ZR160A-1裝配完成,調(diào)試班組早已作好接車準(zhǔn)備,他們從預(yù)調(diào)到穿鋼絲繩、測(cè)壓力,再到磨孔實(shí)驗(yàn)和油漆,兩組員工經(jīng)過通宵奮戰(zhàn),終于在任務(wù)下達(dá)的第七日完成了裝車發(fā)運(yùn)工作,圓滿完成了生產(chǎn)任務(wù)。
中聯(lián)重科將繼續(xù)用“極致工匠精神”為客戶提供最極致的服務(wù)。
山東臨工喜獲沙特大客戶58臺(tái)訂單
沙特工程機(jī)械市場(chǎng)一直以激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)聞名,包括外資品牌,中國(guó)品牌在內(nèi)的各個(gè)設(shè)備供應(yīng)商在沙特市場(chǎng)一直激烈拼殺。今年,山東臨工同沙特經(jīng)銷商合力擊敗了各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,拿到了58臺(tái)的大客戶訂單,包括30臺(tái)LG958L裝載機(jī)和28臺(tái)G9220平地機(jī)。
該大客戶是沙特最大的工程承包商之一,已經(jīng)成立了50多年,現(xiàn)有各種機(jī)械設(shè)備500多臺(tái)套,分布在沙特境內(nèi)的6大分公司,該大客戶現(xiàn)在沙特境內(nèi)承建了70多個(gè)沙特國(guó)家大型項(xiàng)目。
贏得這一訂單,當(dāng)然得益于臨工產(chǎn)品的可靠性能,最重要的是山東臨工能夠滿足特定客戶的具體需求,為客戶量身定做適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境和當(dāng)?shù)毓r的設(shè)備,同時(shí)還和經(jīng)銷商一同提供良好的客戶支持和售后服務(wù),為設(shè)備高水平的出勤率提供了保證。
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商總經(jīng)理說“山東臨工近幾年針對(duì)海外市場(chǎng),提出了抓大客戶業(yè)務(wù),聚焦具體工況,打造產(chǎn)品組合,為客戶提供解決方案的銷售策略是贏得該訂單的最好結(jié)果?!?/p>
目前山東臨工正在加緊備貨,第一批貨物蓄勢(shì)待發(fā),貨物到達(dá)沙特之后,會(huì)立即投入到當(dāng)?shù)刂母黜?xiàng)大工程的建設(shè)中。
山東臨工的裝載機(jī)作為中東市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,早就證明了其產(chǎn)品的可靠性,現(xiàn)在山東臨工平地機(jī)設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)鼗憩F(xiàn)穩(wěn)定性等特質(zhì)贏得了客戶的信任。山東臨工在沙特市場(chǎng)及海灣國(guó)家為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,必將有更大的作為。
三一帕爾菲格成功交付18臺(tái)整車訂單
近日,12臺(tái)SPK23500折臂隨車起重機(jī)從三一帕爾菲格如東產(chǎn)業(yè)園發(fā)往中東客戶。據(jù)介紹,這筆訂單是一位中東客戶于今年年初追加的一筆訂單,去年到今年該客戶一共購(gòu)置了18臺(tái)SPK23500。
去年,這名中東客戶在挑選吊機(jī)時(shí)曾對(duì)國(guó)內(nèi)知名隨車起重機(jī)廠商進(jìn)行調(diào)研,最終三一帕爾菲格憑借卓越品質(zhì)和服務(wù)受到客戶親賴。
據(jù)三一帕爾菲格相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,公司對(duì)這12臺(tái)產(chǎn)品的每一道生產(chǎn)工序都進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān),能很好地滿足中東客戶的需求。并且這12臺(tái)設(shè)備配備的是陜西汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司的底盤,三一與底盤廠商之間的長(zhǎng)期合作,進(jìn)一步保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。
對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)而言,三至五月是傳統(tǒng)的銷售旺季。該負(fù)責(zé)人表示,三一帕爾菲格將進(jìn)一步加強(qiáng)與合作伙伴的合作,通過全國(guó)巡展暨新品發(fā)布會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)在這個(gè)銷售旺季創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
中國(guó)重汽(000951,股吧)2016新豪瀚品鑒會(huì)廈門斬獲訂單36臺(tái)
近日,中國(guó)重汽銷售部福州分公司攜手廈門億元達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司在廈門成功舉辦了新豪瀚重卡品鑒會(huì)。廈門本地的拖車、集裝箱運(yùn)輸企業(yè)負(fù)責(zé)人及用戶200余人參加活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)簽訂訂單36臺(tái)。
福州分公司向與會(huì)嘉賓詳細(xì)講解了“智慧重汽APP”?!爸腔壑仄笔且粋€(gè)服務(wù)于后市場(chǎng)的電子商務(wù)平臺(tái),將過去傳統(tǒng)的服務(wù)和配件服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)徹底顛覆,能夠幫助用戶購(gòu)買正宗原廠配件,對(duì)售后服務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行了有效監(jiān)管。其主要包括配件商城、一鍵報(bào)修、用車寶典、產(chǎn)品集錦、金融服務(wù)、智能通、二手車置換等功能板塊,基本涵蓋了卡友們從買車、養(yǎng)車、修車到賣車整個(gè)周期的需求。與會(huì)人員紛紛對(duì)智慧重汽進(jìn)行了關(guān)注,并下載安裝,親身體驗(yàn)。
會(huì)議還對(duì)現(xiàn)場(chǎng)用戶做了新款豪瀚車型使用與維修保養(yǎng)的詳細(xì)講解。2016年初,新豪瀚駕駛室全新切換了德國(guó)曼內(nèi)飾,整車在融入曼技術(shù)的同時(shí)配置進(jìn)行了更高的升級(jí),讓性價(jià)比又一次得到了更大的提升,受到用戶極大青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì),豪瀚系列車輛今年1-4月份整車銷售同比增長(zhǎng)了70%,不僅每月的銷量比較穩(wěn)定,回頭客也越來越多。此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),曾經(jīng)購(gòu)買過曼技術(shù)豪瀚產(chǎn)品的用戶都主動(dòng)為其他客戶介紹自己的使用情況,新款豪瀚的高性價(jià)比和好口碑令在場(chǎng)的客人興趣滿滿。
會(huì)上,集裝箱運(yùn)輸協(xié)會(huì)代表與物流公司代表與大家一同分享了廈門車輛報(bào)牌政策及車輛使用方法,中國(guó)重汽汽車金融公司為大家介紹了2016年金融購(gòu)車方案,中國(guó)重汽會(huì)針對(duì)不同客戶的實(shí)際情況為其制作一套最合適的金融方案,尤其是山東豪沃汽車金融有限公司提供的“首付10萬輕松提車”的按揭方案更是激發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)用戶的購(gòu)車欲望。(本文來自中國(guó)重汽)
交付22臺(tái)聯(lián)合卡車后,再獲33臺(tái)訂單!
2016年5月18日,由聯(lián)合卡車浙江區(qū)域經(jīng)銷商杭州集瑞汽車銷售有限公司主辦、能達(dá)物流有限公司承辦的聯(lián)合卡車嘉興推介會(huì)在嘉興市乍浦海景大酒店隆重舉行,當(dāng)?shù)匚锪鞴究蛻?、司機(jī)、屬地金融公司人員共約200人到場(chǎng)參會(huì)。聯(lián)合卡車副總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理李衍碩、杭州集瑞汽車銷售有限公司總經(jīng)理馬勇、能達(dá)物流有限公司總經(jīng)理陳金海等領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)。
乍浦隸屬于浙江嘉興平湖市,地處杭州灣北岸,依山傍海,自古就有“江浙門戶”、“海口重鎮(zhèn)”之稱。乍浦共擁有碼頭泊位32個(gè),其中萬噸級(jí)以上22個(gè),千噸級(jí)10個(gè),總吞吐能力3462萬噸/年,碼頭集群逐步形成。聯(lián)合卡車U系牽引車,可謂為乍浦的貨運(yùn)物流運(yùn)輸行業(yè)量身打造。
上午10點(diǎn)58分,推介會(huì)正式開始。李衍碩向陳金海交付了首批22臺(tái)聯(lián)合卡車金鑰匙,并發(fā)言致辭。李總首先祝賀嘉興推介會(huì)盛大舉辦,并感謝能達(dá)物流選擇了聯(lián)合卡車。他表示,聯(lián)合卡車作為一個(gè)新興的重卡企業(yè),無論在產(chǎn)品品質(zhì),還是在售后、配件、服務(wù)方面,都堅(jiān)持把客戶的需求放在首要位置,切身實(shí)地的為客戶著想;聯(lián)合卡車不單單是賣一臺(tái)車輛給客戶,更重要的是把聯(lián)合卡車的服務(wù)、安全、舒適感受提供給客戶。李總說:嘉興距離蕪湖很近,我們有信心把服務(wù)工作做好!
在推介會(huì)上,聯(lián)合卡車總師室劉騰述總師向參會(huì)嘉賓詳細(xì)介紹了聯(lián)合卡車的企業(yè)文化及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),并根據(jù)嘉興地區(qū)客戶的核心需求,對(duì)此次推廣的聯(lián)合卡車就安全可靠、經(jīng)濟(jì)節(jié)能、智能高效、出勤率高等方面進(jìn)行了全面的闡述,令大家對(duì)聯(lián)合卡車有了更深入的了解。
本次交付的聯(lián)合卡車U380牽引車,配備了奔馳技術(shù)的聯(lián)合動(dòng)力6K10380馬力發(fā)動(dòng)機(jī),排量達(dá)10.338L,扭矩達(dá)1650N*M。發(fā)動(dòng)機(jī)主要采用高效逆向冷卻技術(shù),具有冷卻效率更高、可靠性更高的特點(diǎn)。博世高壓共軌系統(tǒng)具有燃油噴射壓力大、霧化效果好的特點(diǎn),節(jié)油明顯;頂置凸輪軸,具有配氣機(jī)構(gòu)剛度大,噪音低。車輛還可以根據(jù)客戶需要加裝缸內(nèi)制動(dòng)及液力緩速器,提高了長(zhǎng)效下坡的安全性。車輛還配備了國(guó)內(nèi)主流的法士特變速箱,全車在不降低安全的情況下進(jìn)行了輕量化的設(shè)計(jì)。
推介會(huì)給參會(huì)的客戶提振了士氣、增加了信心,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)又簽約了33臺(tái)訂單!收獲滿滿。熱烈的氣氛把大會(huì)活動(dòng)推向高潮,聯(lián)合卡車嘉興推介會(huì)圓滿結(jié)束!
國(guó)機(jī)(洛陽(yáng))打好出口攻堅(jiān)戰(zhàn)全力以赴保訂單
隨著工程機(jī)械市場(chǎng)銷售旺季的到來,國(guó)機(jī)重工(洛陽(yáng))有限公司(以下簡(jiǎn)稱“洛陽(yáng)公司”)產(chǎn)業(yè)園成為了最熱鬧、最具活力的地方,工人們加班、加點(diǎn),保質(zhì)、保量地忙生產(chǎn),來努力滿足廣大用戶的需求。
銷售戰(zhàn)線捷報(bào)頻傳,國(guó)內(nèi)外訂單紛至沓來,讓洛陽(yáng)公司欣喜地看到國(guó)內(nèi)外用戶對(duì)百年品牌的信賴,面對(duì)訂單的劇增,我們正努力地將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。近日,洛陽(yáng)公司掀起以“打好出口攻堅(jiān)戰(zhàn),全力以赴保訂單”為主題的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),這次勞動(dòng)競(jìng)賽的開展充分及時(shí),通知發(fā)出后,各生產(chǎn)車間迅速進(jìn)行動(dòng)員部署,廣大職工以飽滿的工作熱情投入到生產(chǎn)中。據(jù)悉,此前已有部分車間為保訂單,自行組織了小型勞動(dòng)競(jìng)賽,此次競(jìng)賽的開展,營(yíng)造了大干氛圍,更充分地調(diào)動(dòng)了廣大職工積極性。
活動(dòng)中,各車間部室制定了保障措施:
備料車間:根據(jù)總體生產(chǎn)要求,科學(xué)安排下料工作,嚴(yán)格執(zhí)行工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),確保所有自制件下料準(zhǔn)確無誤,不耽誤下一道工序的正常進(jìn)行。
結(jié)構(gòu)車間:按照生產(chǎn)進(jìn)度和工序要求,部分班組每天延長(zhǎng)1小時(shí)工作,部分班組加開夜班,車間領(lǐng)導(dǎo)輪流值夜班,確保生產(chǎn)進(jìn)度與生產(chǎn)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)同步進(jìn)行。
機(jī)加車間:結(jié)合公司競(jìng)賽方案,合理調(diào)整本車間的考核措施,最大限度激發(fā)職工積極性。在勞動(dòng)競(jìng)賽中,針對(duì)訂單多、新品多的特點(diǎn),對(duì)職工進(jìn)行多工種技能培訓(xùn)。
裝配車間:每天中午召開班組長(zhǎng)會(huì),通報(bào)生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷情況以及公司的重大事項(xiàng),上情下達(dá)更有助于激勵(lì)職工干勁兒。同時(shí),他們合理安排生產(chǎn),對(duì)緊急訂單安排晚班、夜班生產(chǎn),克服下晚班夜班沒有回市區(qū)班車的困難;簽署了保訂單生產(chǎn)任務(wù)的軍令狀。
涂裝車間:嚴(yán)格執(zhí)行新型涂裝工藝標(biāo)準(zhǔn),分包到組,責(zé)任到人,確保產(chǎn)品外觀質(zhì)量達(dá)到產(chǎn)品工藝技術(shù)要求,嚴(yán)格執(zhí)行考核制度,不放過任何細(xì)節(jié)問題。
裝備部:合理調(diào)度維修工、電工及工具管理人員,承諾做到平時(shí)保障設(shè)備出了故障隨叫隨到,一般故障在有備件的情況下2小時(shí)內(nèi)修好。周六周日安排人員值班,確保生產(chǎn)順利進(jìn)行。
研究所:主動(dòng)服務(wù)一線,技術(shù)人員深入車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),確保技術(shù)問題及時(shí)解決。
銷售利好,訂單劇增對(duì)企業(yè)來說是喜事,是好事,但如何成功地消化訂單還是需要認(rèn)真做準(zhǔn)備。1—4月份,整個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)差強(qiáng)人意,但是洛陽(yáng)公司能夠迎難而上正是靠著雄厚的研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力、完善的管理制度以及廣大職工敢想敢干、銳意進(jìn)取為“二次創(chuàng)業(yè)”破釜沉舟的精氣神三大法寶,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力、在國(guó)際市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)一枝獨(dú)秀!!目前,為滿足國(guó)內(nèi)外用戶需求的多批次、多型號(hào)的主機(jī)訂單的生產(chǎn)任務(wù)都在有條不紊地緊張進(jìn)行中,各種訂單也仍在火爆接收中。
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