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一年之計在于春，春節(jié)過后的3、4月份作為傳統(tǒng)意義上工程機械市場的銷售旺季，通常決定了全年的銷售高度。而安徽、貴州、重慶等七地，或為工程機械保有量大省，或為獨具特色的區(qū)域市場，歷來是各大工程機械品牌的必爭之地。

2016年中國工程機械市場開局表現(xiàn)良好，出現(xiàn)了企穩(wěn)回升的征兆，行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)主要品牌挖掘機開工率和二手機交易量逐步回升，用戶需求端在持續(xù)改善。值此天時地利，擁有百年歷史的約翰迪爾，深知體驗營銷更能讓約翰迪爾深耕中國市場的品牌理念深入人心。為把約翰迪爾卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和價值體驗帶給廣大用戶，一場以安徽合肥首站為開局的2016價值風暴體驗活動迅速席卷全國。

（約翰迪爾工程機械銷售及市場部總經(jīng)理郎云發(fā)言）

價值體驗 遍地開花

2016價值風暴體驗活動以安徽、貴州、重慶、四川、云南、河南和山東七省為支點，攜手約翰迪爾當?shù)亟?jīng)銷商，以體驗營銷會的形式讓用戶近距離感受了約翰迪爾產(chǎn)品的魅力。每屆體驗營銷會均設(shè)置了繞機講解、實機體驗、互動游戲、精彩展演等諸多環(huán)節(jié)，充分拉近了約翰迪爾及其經(jīng)銷商與客戶的距離。約翰迪爾挖掘機及裝載機全系產(chǎn)品以其優(yōu)雅大氣的涂裝、經(jīng)久耐用的品質(zhì)和專為中國用戶量身打造的細節(jié)配置深深打動了用戶。不少用戶對迪爾的產(chǎn)品表示了信賴與認可，并現(xiàn)場交納了設(shè)備訂金。

（約翰迪爾銷售經(jīng)理張馳向客戶介紹迪爾產(chǎn)品）

體驗營銷會中穿插的微信照片打印、健康角等豐富的環(huán)節(jié)也體現(xiàn)出約翰迪爾作為一家具有百年歷史的全球化公司對用戶的全方位關(guān)懷和深厚的文化底蘊。

（約翰迪爾關(guān)注工程機械機手健康，為用戶提供體檢服務(wù)）

       標準履帶“三劍客”折服中國用戶

約翰迪爾作為美國世界500強公司，工程機械產(chǎn)品也是在北美地區(qū)銷量達到第二的全球性企業(yè)，其大型挖掘機產(chǎn)品一向在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，在2016價值風暴體驗系列活動中，約翰迪爾更是向中國市場隆重推介了E210、E240、E360這三款標準履帶新品。這三款新品均傳承了約翰迪爾這一美系品牌的家族基因，并在為迎合中國市場工況的基礎(chǔ)上進行了多項改進，首先是對鏟斗、斗桿等工作裝置的結(jié)構(gòu)設(shè)計和焊接工藝的進一步提升，使得用戶在應(yīng)對土方、石方工況時游刃有余，不必擔心設(shè)備發(fā)生非正常磨損和故障；其次，在應(yīng)對工地油料供應(yīng)的不確定性方面，對自主研發(fā)的約翰迪爾柴油機進行了噴油系統(tǒng)的優(yōu)化處理，有效降低了對油品的敏感度，從而將產(chǎn)品在惡劣工況下的耐久度和油品適應(yīng)性大大提升。

（用戶體驗約翰迪爾產(chǎn)品）

數(shù)據(jù)顯示有上千人次參與了約翰迪爾的價值風暴體驗活動，很多試車用戶通過挖掘機開瓶蓋、釣雞蛋等游戲，充分感受到了迪爾的精工品質(zhì)。通過體驗營銷會的形式，用戶與產(chǎn)品經(jīng)理充分溝通，并在實機體驗環(huán)節(jié)中與設(shè)備進行了親密接觸，約翰迪爾挖掘機的操控性和舒適的駕駛體驗讓體驗者深深折服。 

    “快速響應(yīng)、貼心服務(wù)”的服務(wù)理念深入人心

時下，中國工程機械市場服務(wù)化的浪潮正催動經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變，約翰迪爾深知優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是締造品牌優(yōu)勢的關(guān)鍵。一直以來，約翰迪爾攜手經(jīng)銷商，以迅捷的服務(wù)響應(yīng)速度、完備的零部件供應(yīng)體系和以用戶為核心的理念服務(wù)新老用戶，而借助營銷體驗會上無數(shù)個經(jīng)銷商成功服務(wù)用戶的經(jīng)典案例，約翰迪爾將其“快速響應(yīng)、貼心服務(wù)”的服務(wù)理念在用戶心中扎根。

（約翰迪爾2016價值風暴體驗之旅——河南鄭州站集體合影）

       2016價值風暴體驗活動正以迅雷不及掩耳之勢席卷神州大地，不僅讓約翰迪爾這一百年品牌在中國市場根深葉茂，也通過其產(chǎn)品給用戶帶來了非凡的價值體驗，為約翰迪爾全面布局中國市場創(chuàng)造了更有利的發(fā)展契機。