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　　2月25日，以“新理念、新合作、新機(jī)遇”為主題的徐工集團(tuán)海外二手設(shè)備業(yè)務(wù)研討會在徐工進(jìn)出口公司二樓多功能廳隆重召開。來自東南亞和非洲區(qū)域的十余個國家的20余位客商代表在利氏兄弟(北京)公司帶領(lǐng)下齊聚徐工，共同探討二手車業(yè)務(wù)合作。

徐工集團(tuán)海外二手設(shè)備業(yè)務(wù)研討會召開

　　研討會上，利氏兄弟和區(qū)域經(jīng)銷商積極分享各自市場二手設(shè)備經(jīng)營模式和相關(guān)法律法規(guī)，為徐工海外二手車業(yè)務(wù)建言獻(xiàn)策，提出很多寶貴建議。徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森先生向代表團(tuán)解讀了徐工針對海外二手車制訂的相關(guān)政策和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)體系。會上，徐工進(jìn)出口公司與利氏兄弟(北京)公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。徐工機(jī)械副總裁、進(jìn)出口公司董事長孫建忠先生到會并作致辭。

　　研討會后，代表團(tuán)一行先后深入徐工道路、徐工鏟運(yùn)、徐工混凝土、徐工重型和徐工挖機(jī)等事業(yè)部參觀廠區(qū)生產(chǎn)制造現(xiàn)場，了解徐工再制造實力和二手設(shè)備概況。

　　2015年，在宏觀經(jīng)濟(jì)萎靡不振的環(huán)境下，全球工程機(jī)械行業(yè)延續(xù)之前的疲軟走勢，行業(yè)景氣度持續(xù)下降，產(chǎn)銷增速繼續(xù)回落。中國工程機(jī)械行業(yè)也經(jīng)歷了近五年連續(xù)下滑的持續(xù)低谷。8類主機(jī)銷量同比降幅進(jìn)一步下探至42.6%，是2014年降幅的2.5倍，行業(yè)在持續(xù)低谷中再度重挫產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，應(yīng)收賬款高居不下，風(fēng)險急劇疊加，頻現(xiàn)關(guān)停并轉(zhuǎn)和收編重組，成為行業(yè)新常態(tài)。但徐工集團(tuán)的產(chǎn)品出口卻在“一片凄風(fēng)寒雨”中有所亮色：在歐美高端市場及亞非拉新興市場均取得了不俗成績，繼續(xù)保持中國工程機(jī)械品牌出口和自營出口雙第一的位置。徐工汽車起重機(jī)、全地面起重機(jī)、履帶起重機(jī)、隨車起重機(jī)、裝載機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、旋挖鉆九大類主機(jī)出口位居國內(nèi)第一。

　　2016年是“十三五”開局之年，也是徐工闖關(guān)過口、浴血重生之年。徐工將在銷售模式、服務(wù)升級、營銷資源整合等模塊施以重拳，堅持細(xì)分市場、細(xì)分客戶和持續(xù)不斷跑動深耕市場，優(yōu)化直銷管理模式，重點(diǎn)強(qiáng)化直銷激勵和人才隊伍打造，以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化突破。圍繞服務(wù)、備件、再制造、二手車和經(jīng)營租賃這五大業(yè)務(wù)的后市場廣拓深耕。同時，對服務(wù)理念進(jìn)行升級。強(qiáng)化研發(fā)的售前服務(wù)功能，針對客戶個性化需求快速形成設(shè)計解決方案，形成個性化訂制差異化優(yōu)勢;實施精準(zhǔn)強(qiáng)保服務(wù)，重點(diǎn)細(xì)化主動服務(wù)周期和項目，提升包內(nèi)主動服務(wù)率，降低三包損失率和故障發(fā)生率，打造零距離服務(wù);通過“服務(wù)全球行”和“全球操機(jī)手關(guān)愛”等措施強(qiáng)化服務(wù)及時性和準(zhǔn)確性，讓客戶實實在在體驗價值營銷和服務(wù)。

　　孔子曰：“歲寒，然后知松柏之后凋也?！痹谛袠I(yè)發(fā)展寒冬期，徐工將用實際行動詮釋行業(yè)領(lǐng)軍者的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，帶頭深入新領(lǐng)域、巧用新渠道、探索新模式，為世界級企業(yè)愿景的達(dá)成和 “珠峰登頂”的偉大產(chǎn)業(yè)抱負(fù)實現(xiàn)而不懈變革、創(chuàng)新。