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　　2月6日，河鋼宣工召開2016年度銷售工作會(huì)議。回顧和總結(jié)2015年銷售工作，查找工作中存在的問題和短板，謀劃和部署2016年的營銷工作。河鋼宣工總經(jīng)理周之勝就做好今年銷售提出工作要求。

　　周之勝指出，2015年是推土機(jī)行業(yè)最不平凡的一年，單年份市場需求呈斷崖式下降，而我公司從年初到年尾呈上升趨勢，與行業(yè)下降的趨勢呈剪刀差。去年下半年以來，公司及時(shí)調(diào)整營銷組織機(jī)構(gòu)，規(guī)范業(yè)務(wù)運(yùn)作，加強(qiáng)市場風(fēng)險(xiǎn)防控防范。重新設(shè)立配件公司，快速響應(yīng)市場服務(wù)。成立大項(xiàng)目部，及時(shí)調(diào)整銷售策略，針對國家精準(zhǔn)扶持的行業(yè)，加大銷售力度，取得了較好效果。參加北京工程機(jī)械展覽會(huì)，展出TS160-3受到原機(jī)械部老領(lǐng)導(dǎo)、軍隊(duì)、行業(yè)其他企業(yè)和高校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。出口業(yè)務(wù)有了很大的提升。公司對銷售人員一年來付出的艱辛和工作給予充分肯定，對銷售工作是滿意的。

　　周之勝要求，營銷人員要充分認(rèn)識公司所具有的獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。公司在推土機(jī)產(chǎn)品上，具有兩大系列的品種優(yōu)勢，中馬力系列產(chǎn)品通用化程度大幅提高。模塊化、規(guī)?；少?、關(guān)鍵零部件自制等將全面降低制造成本。抓裝配、抓細(xì)節(jié)，35個(gè)質(zhì)控點(diǎn)都分布在各個(gè)分廠的關(guān)鍵工序，讓產(chǎn)品有生命感，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量可追朔，將快速提升產(chǎn)品質(zhì)量。服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變，成功召開的2016年度商務(wù)工作會(huì)議，都為開展今年銷售工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　周之勝強(qiáng)調(diào)，營銷人員要直面當(dāng)前新常態(tài)，把握當(dāng)前機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司彎道超車。公司要利用一段時(shí)期市場需求不旺的機(jī)遇，快速提升新產(chǎn)品質(zhì)量，用兩到三年的時(shí)間打翻身仗，占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)超越。要樹立行業(yè)永遠(yuǎn)爭第一的信念，把主市場當(dāng)成主戰(zhàn)場，用好用活商務(wù)政策，緊緊抓住重點(diǎn)客戶，積極參與大客戶招投標(biāo)，實(shí)現(xiàn)市場全覆蓋。要切實(shí)加強(qiáng)配件銷售，在全方位服務(wù)客戶的同時(shí)，創(chuàng)造后市場效益。

　　周之勝強(qiáng)調(diào)，營銷業(yè)務(wù)人員要著力提高和鍛煉個(gè)人素質(zhì)，切實(shí)擔(dān)當(dāng)企業(yè)的責(zé)任，背負(fù)著全公司的希望奔向市場，把企業(yè)的利益放在首位，為企業(yè)創(chuàng)造效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。要認(rèn)真學(xué)習(xí)外企業(yè)務(wù)人員經(jīng)驗(yàn)，規(guī)范運(yùn)作，禮貌誠信，鍥而不舍，在取得成就的同時(shí)受到尊重。

　　最后，周之勝向全體營銷人及家人恭賀新春，感謝營銷人員家人對公司、對銷售業(yè)務(wù)的支持！衷心祝愿大家身心健康、建功立業(yè)，勇創(chuàng)佳績！

　　會(huì)上，銷售公司經(jīng)理分析了2015年推土機(jī)產(chǎn)業(yè)及宣工市場運(yùn)行情況，對2015年工作進(jìn)行總結(jié)，剖析了2015年?duì)I銷工作中存在的問題、不足和短板，提出了2016年各區(qū)域的任務(wù)指標(biāo)，制定了2016年的工作設(shè)想和措施。要求全體銷售人員根據(jù)公司要求，圍繞2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作計(jì)劃和公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，加大市場開拓力度，為全面完成各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)努力工作。

　　技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、供應(yīng)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人做表態(tài)發(fā)言，介紹各自系統(tǒng)2016年工作措施和承諾。配件公司經(jīng)理王存海和湘粵分公司經(jīng)理張勇代表銷售業(yè)務(wù)服務(wù)人員做表態(tài)發(fā)言。