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　　曾光安明顯瘦了，但這絲毫不妨礙他帶著慣有的亢奮，出現(xiàn)在2015全球經(jīng)銷商年會(huì)上。

　　巨型的顯示屏隆隆作響，偌大的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，一半以上的國(guó)外面孔以及基本貫穿整場(chǎng)的英文演講……

　　無(wú)論是曾光安還是俞傳芬還是其他中高層，臉上都泛起了類似酒酣的潮紅。顯然，他們已經(jīng)被現(xiàn)場(chǎng)的氣氛徹底感染;就像征戰(zhàn)之前，放眼望去，眾人士氣高昂，磨礪以須，主將、主帥自然更被鼓舞，激動(dòng)不已。

　　很難想象，這樣熱烈的全球代理商年會(huì)，如今已是第12屆。一年多過(guò)一年的國(guó)外代理商，尤其是歐美伙伴，從某種意義上投射出柳工國(guó)際化戰(zhàn)略推進(jìn)的持續(xù)與漫長(zhǎng)。

　　自2003年正式提出國(guó)際化戰(zhàn)略至今，柳工已經(jīng)成為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)海外拓展最可借鑒的樣本之一。2015年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展依然沒(méi)有走出下滑區(qū)間，但柳工的整體業(yè)績(jī)卻依然不乏閃亮之處。除了在資產(chǎn)收益、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流、資產(chǎn)質(zhì)量等實(shí)質(zhì)性指標(biāo)上優(yōu)于行業(yè)平均水平外，柳工海外收入占比再度拉高，達(dá)到35%。放在整個(gè)行業(yè)中對(duì)比，2015年，柳工裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)等產(chǎn)品出口量繼續(xù)保持首位;而挖掘機(jī)、叉車、推土機(jī)海外銷量快速上升。

　　不管全球還是中國(guó)，經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整越深入、越緊湊，行情越吃緊，柳工的業(yè)務(wù)線條、市場(chǎng)線條、資本線條反而全面順利延展，節(jié)節(jié)完善。

　　2015年一年時(shí)間，在全球市場(chǎng)，柳工20多款全新產(chǎn)品接連登場(chǎng)，史上最大規(guī)模的“全球產(chǎn)品大show”亦閃亮開(kāi)呈。當(dāng)然這些也只能算作一個(gè)小高潮，“2016年，柳工將會(huì)再發(fā)布20款新產(chǎn)品，其中包括滿足歐美排放標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備。”柳工機(jī)械總裁俞傳芬在說(shuō)道。

　　和產(chǎn)品線爆發(fā)式擴(kuò)張緊密相連的，是柳工在研發(fā)技術(shù)體系上的全力投入。雖然中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)連續(xù)數(shù)年下滑，柳工銷售額、利潤(rùn)規(guī)模亦受到波及。但近年來(lái)，其研發(fā)、技術(shù)支出卻并未收縮;頂著巨大的壓力，柳工投資6000萬(wàn)的全球研發(fā)中心，同時(shí)也是國(guó)家級(jí)土方工程中心，2015年6月順利掛牌開(kāi)業(yè)，“甚至比預(yù)期還稍微提前了一些?！?/p>

　　作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)全球化的標(biāo)志，2015年柳工最大的海外拓展動(dòng)作當(dāng)屬對(duì)自身市場(chǎng)組織機(jī)構(gòu)的重置。一方面為了最有效的配置資源，柳工全球市場(chǎng)被細(xì)化為6大區(qū)域——中國(guó)，中國(guó)之外的亞太，俄羅斯，北美，拉美和歐洲。這其中，除了拉美之外，柳工都已經(jīng)有了本地化、或者“泛本地化”的實(shí)體，尤其是制造、銷售實(shí)體布局;而2015年為了補(bǔ)全拉美落點(diǎn)，柳工巴西公司正式投入運(yùn)轉(zhuǎn)。另一方面，在“塊狀”市場(chǎng)結(jié)構(gòu)之外，柳工2015年開(kāi)始進(jìn)一步強(qiáng)化后市場(chǎng)業(yè)務(wù)主線，將之前分布于各職能板塊中的后市場(chǎng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一整合到新的業(yè)務(wù)部門(mén)——“柳工全球后市場(chǎng)事業(yè)部”，而負(fù)責(zé)管理該部門(mén)的總裁助理廖吉華，直接向總裁俞傳芬匯報(bào)工作。

　　密集的推進(jìn)下，柳工的國(guó)際化新進(jìn)階徐徐展開(kāi)?！斑@一輪系統(tǒng)布局，至少為柳工今后50年國(guó)際化拓展奠定了一個(gè)框架和基礎(chǔ)。”主要設(shè)計(jì)者、操盤(pán)者曾光安說(shuō)。

　　不過(guò)在海外拓展中，柳工并非沒(méi)有隱憂。上任總裁幾年來(lái)，俞傳芬一直擺脫不了的危機(jī)感來(lái)自“品牌”這一環(huán)?！斑@不是杞人憂天，看看中國(guó)手機(jī)行業(yè)，你產(chǎn)品做得多牛多好，就算功能超過(guò)蘋(píng)果，你也賣不上蘋(píng)果的價(jià)錢(qián)，達(dá)不到蘋(píng)果的占有率?！痹谶@個(gè)問(wèn)題上，俞傳芬不斷從外行業(yè)視角思考本行業(yè)的癥結(jié)所在。在他看來(lái)，將柳工品牌定位至少定位在“中高端”上，勢(shì)在必行。

　　中高端意味著什么?第一個(gè)層面當(dāng)然是產(chǎn)品各方面屬性的定位;接下來(lái)的是所滿足的市場(chǎng)——立足歐美，領(lǐng)軍新興市場(chǎng)。最后當(dāng)然就是“在用戶心目中，成為調(diào)性很高、位置很高的那一個(gè)選擇?！庇醾鞣艺f(shuō)。

　　為了給這個(gè)美好的愿景定下一個(gè)量化的目標(biāo)，柳工希望在2020年有一半左右的銷售額來(lái)自海外市場(chǎng)。

　　從除中國(guó)之外全球市場(chǎng)構(gòu)成上看，歐美日等為代表的成熟地區(qū)銷售額占比達(dá)到70%，新興市場(chǎng)只有30%。這種未來(lái)將持續(xù)穩(wěn)定且巨大的懸殊，本身就折射出占領(lǐng)歐美市場(chǎng)的必然性、必要性。

　　2006年，柳工開(kāi)始把腳趟進(jìn)歐美市場(chǎng)洪流。2008年，柳工深度國(guó)際化戰(zhàn)略展開(kāi);時(shí)隔兩年后的2010年，柳工首度發(fā)布公告稱：收購(gòu)波蘭HSW公司下屬工程機(jī)械事業(yè)部的全部資產(chǎn)，并承擔(dān)該事業(yè)部的債務(wù);收購(gòu)HSW旗下全資子公司銳斯塔(Dressta)的全部股權(quán)。

　　和幾乎所有中企展開(kāi)的海外收購(gòu)一樣，柳工整合HSW的過(guò)程中，亦大小波折不斷。2年多時(shí)間之后，HSW業(yè)務(wù)終于全面理順。2013年10月底，以HSW為基礎(chǔ)成立的柳工機(jī)械(波蘭)有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱柳工波蘭)又收購(gòu)了波蘭ZZN——一家東歐地區(qū)領(lǐng)先的傳動(dòng)件制造商。

　　當(dāng)眾多波折被逐一化解，柳工波蘭最終用連續(xù)數(shù)個(gè)季度的增長(zhǎng)，開(kāi)始迎來(lái)更好的時(shí)光。近年來(lái)，波蘭不僅實(shí)現(xiàn)了盈利，而且開(kāi)始為柳工的全球研發(fā)、制造、銷售貢獻(xiàn)積極力量。

　　收購(gòu)HSW是柳工國(guó)際化拓展中的首度嘗試，更是一個(gè)歷史性的坐標(biāo)。以此柳工不僅能夠環(huán)瞰東歐，更真正接近并深入包含西歐在內(nèi)的整個(gè)歐洲市場(chǎng)。

　　不僅在歐洲，在包括北美的整個(gè)歐美地區(qū)，柳工很早就開(kāi)始考慮自己真正的對(duì)手到底是誰(shuí)。對(duì)此，一個(gè)越來(lái)越明顯的判斷是：全球市場(chǎng)，亞洲企業(yè)中，韓國(guó)企業(yè)正在經(jīng)歷“失去的十年”;中國(guó)企業(yè)群體中，一些國(guó)際化起步較晚的公司，或者是一些缺少耐心、勇氣和行動(dòng)魄力的企業(yè)，也錯(cuò)失了最好的海外崛起機(jī)遇;歐洲企業(yè)雖然具備競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是技術(shù)底蘊(yùn)，但他們的本土市場(chǎng)逼仄，在以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)上，又沒(méi)有真正夯實(shí)絕對(duì)領(lǐng)先地位?！熬C合而言，真正的對(duì)手還是美國(guó)企業(yè)?！痹獍蔡寡?，“美國(guó)企業(yè)的全球布局最到位、最完善，硬實(shí)力、軟實(shí)力都?jí)驈?qiáng)大?！?/p>

　　看似完美的對(duì)手以及若隱若現(xiàn)留給中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)，都能夠最大化地激發(fā)柳工的斗志;甚至可以說(shuō)，國(guó)際化對(duì)于柳工，對(duì)于曾光安，對(duì)于俞傳芬，對(duì)于更多的人而言，不僅是一個(gè)戰(zhàn)略，更是一種姿態(tài)，一種情懷。“未來(lái)全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，不僅是新興市場(chǎng)，歐美成熟市場(chǎng)中的相當(dāng)一部分，也必然會(huì)被中國(guó)企業(yè)拿下。”俞傳芬已經(jīng)牢牢認(rèn)定這點(diǎn)。

　　“用不了太久，等到俞總退休之前，也就是再過(guò)個(gè)20年，最多25年，柳工，當(dāng)然還有一些中國(guó)企業(yè)，一定能夠躋身全球產(chǎn)業(yè)第一陣營(yíng)?！辈恢挂粋€(gè)場(chǎng)合，曾光安看似旁若無(wú)人地對(duì)俞傳芬說(shuō)道;而此時(shí)，俞傳芬則會(huì)低頭一笑。