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　　12月19日，中國重汽集團銷售部隆重召開以"轉型升級 價值贏領"為主題的2016年度商務大會，總結2015年工作經(jīng)驗，表彰營銷先進典型，規(guī)劃2016年奮斗目標，啟航“卡車夢想艦隊”，吹響全面進軍中重卡市場沖鋒號，旗幟鮮明地表示，要以客戶需求為導向，轉型升級，細分運作，在全國中重卡市場“前三有我，勇爭第一”。

　　銷售部經(jīng)銷、改裝合作單位，客戶代表，金融和投資機構代表等共襄盛會，見證了這一歷史時刻。

　　會上，銷售部總經(jīng)理張曉東作“轉型升級 價值贏領 深度聚焦 精準突破”的主旨工作報告，簡要回顧總結2015年銷售部各項工作，客觀分析明年市場形勢，提出了2016年，銷售整車62000輛的總體目標，明確了工作方針和具體營銷工作措施。

　　2015年，銷售部在重卡市場持續(xù)低迷的大形勢下，著力實施“聚焦 突破 互動 整合”總體營銷策略，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)術，實現(xiàn)了曼技術產品市場占有率的大幅提升，品牌戰(zhàn)略初見成效。銷售部確定了101個區(qū)域聚焦項目和45個快速上量項目，各部門、各分公司以大型產品品鑒會為主，以推介會、巡展駐展、交車儀式等形式為輔，分階段對重點區(qū)域、重點推廣車型開展促銷;同時充分利用行業(yè)物流協(xié)會的橋梁作用，針對冷鏈運輸、?；愤\輸、渣運、轎運、快遞公司等系統(tǒng)大用戶，采取“請進來 走出去”等方式，大力推廣介紹中國重汽及先進的曼技術產品，并以用戶為中心，實施互動營銷、體驗營銷，取得了可喜的銷售業(yè)績。

　　2015年商務大會上，銷售部首次提出實施“五個一工程”。作為全年營銷工作的主線，一年來，“五個一工程”取得了豐碩成果，開創(chuàng)了品牌營銷工作的新局面。截至目前，曼技術產品已累計獲得18000輛訂單，銷售部將在2016年1月份公布“向T7H、T5G、J5G產品2015年度銷量第一的網(wǎng)點單位頒發(fā)特殊貢獻獎勵”工程的獎勵名單;同時，聘請10家優(yōu)秀網(wǎng)點單位為2015年度銷售部市場高級營銷顧問、發(fā)展100家全國重點物流企業(yè)為中國重汽戰(zhàn)略合作伙伴、開發(fā)1000位客戶意見領袖，給予重點服務及獎勵支持、為T系產品用戶傾情奉送10000份量身定制的尊享禮品等工程也已基本完成?！拔鍌€一工程”有效地促進了廠家、網(wǎng)點單位及用戶之間的良好溝通，另外，渠道推廣、實物展示、試乘試駕、試用體驗、金融支持等有力措施，進一步將營銷服務工作落到實處，使重汽的品牌影響力深入人心，為擴大市場占有率打下了堅實的基礎。1-11月，曼技術產品的T7H實現(xiàn)銷量近9000輛，T5G、J5G同比分別增長144.42%、243.79%。其中，牽引車銷售同比增長26.01%，載貨車開始在行業(yè)內嶄露頭角，自卸車及攪拌車依靠過硬的產品性能和質量，在市場嚴重下滑的情況下依然保持領先優(yōu)勢。

　　“展望2016年，新的沖鋒號已吹響，我們將以更強大的戰(zhàn)斗精神去直面困難和挑戰(zhàn)，以更嶄新的面貌和姿態(tài)迎接未來的發(fā)展機遇?！叭形?，勇爭第一’，不斷地創(chuàng)新升級，用價值贏領市場，我們責無旁貸是先鋒!”張曉東對即將到來的2016年充滿信心。

　　張曉東說，2016年銷售部將緊緊把握國家“一帶一路”戰(zhàn)略、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶發(fā)展等經(jīng)濟發(fā)展趨勢和形成的機會，加強營銷管理責任體系建設，繼續(xù)細分市場，準確定位產品，優(yōu)化經(jīng)銷網(wǎng)絡，實施互動贏銷，創(chuàng)新宣傳推廣和促銷活動，加大金融支持力度，提高售后服務水平，努力提高銷售能力、提升市場占有率。

　　會上，張曉東對?；愤\輸、冷鏈運輸、煤炭運輸、港口運輸、砂石料運輸、快遞物流、輕量化攪拌車、專用車等八大市場進行了簡要分析，明確了各細分市場的營銷策略、產品開發(fā)及產品組合方案，并針對配置AMT變速箱、MC13發(fā)動機、緩速器產品的銷售，給出了指導性意見。

　　在恢弘震撼的音樂中，銷售部總經(jīng)理張曉東、常務書記高增東、副總經(jīng)理段恒永和厲宏偉共同啟動了“卡車夢想艦隊”?！翱ㄜ噳粝肱炾牎笔卿N售部結合“智慧重汽”APP，全面開展線上、線下各個層級的用戶交流、宣傳推廣活動的一大平臺。據(jù)了解，“卡車夢想艦隊”不只是個炫酷的命名、概念化的包裝，它涵蓋了豐富的互動內容和應用元素，可以讓企業(yè)與用戶之間、用戶與用戶之間實現(xiàn)全天候、全方位的互動交流。通過這一平臺，銷售部著力為用戶打造全生命關懷，從車輛的選購、使用、運營、服務到用戶的生活、交流等全價值鏈過程，將品牌傳播、營銷策劃、產品推廣、親人服務、智慧重汽等滲透到客戶資源開發(fā)活動中，與用戶進行良好互動，以用戶滿意度提升和客戶購車價值最大化為導向，形成“贏銷”管理體系，使廣大用戶真正感受到中國重汽獨具魅力的品牌和產品文化。

　　通過艦隊群體交流，可以實現(xiàn)艦隊成員間的互幫互助，也可快速就近救援，提高服務及時性和響應速度，提升產品使用滿意度。銷售部還會通過艦隊巡航活動及鏈網(wǎng)行動，組織聲勢浩大的宣傳推廣活動，不斷推出培訓、新產品試用等整體創(chuàng)意方案，惠及艦隊成員，吸引更多用戶加入到“夢想艦隊”中來，享受增值服務。

　　會上，段恒永對銷售部2016年商務政策做了詳細解讀。為感謝2015年經(jīng)銷商朋友們對中國重汽的幫助與支持，銷售部對12家營銷功臣獎獲得者、21家營銷優(yōu)秀獎獲得者、27家營銷優(yōu)勝獎獲得者進行了表彰和獎勵。銷售部2015年度市場高級營銷顧問、青島圣通華汽車銷售服務有限公司董事長高勇在會上分享了他這一年來的營銷成果、工作經(jīng)驗和2016年營銷思路，代表全體經(jīng)銷、改裝單位表達了希望與中國重汽共同成長的信心、決心和期望。